Анализ рынка сбыта продукции

Выбор проекта обусловлен ростом числа покупок через интернет, а также ростом спроса на интернет - продажи строительных товаров в Челябинской области (табл. 2.2).
Таблица 2.2
Данные о продажах строительных товаров через интернет в Челябинской области
Показатели 2018 г. 2019 г. 2020 г. 2020 г. к 2018 г., %
Число клиентов, тыс. чел. 460,28 465,77 470,69 102,3
Средняя стоимость одной покупки через интернет, руб. 2500 2890 3340 133,6
Объем продаж строительных товаров, тыс. руб. 1150700 1346075 1572105 136,6
Так, в динамике за три года численность клиентов, которые приобретают строительные товары через интернет, возросла с 460,28 тыс. чел. в 2018 г. до 470,69 тыс. чел. в 2020 г.
При этом средняя стоимость покупки возросла с 2500 руб. в 2018 г. до 3340 руб. в 2020 г.
Рост числа клиентов и средней стоимости покупки привели к росту объемов продаж строительных товаров через интернет за 2018-2020 гг. на 36,6%.
В будущем аналитики прогнозируют рост объема продаж через интернет строительных товаров, что обусловлено следующими факторами:
- рост темпов строительства;
- рост доходов населения;
- более низкие цены по сравнению с розничными магазинами;
- наличие доставки, что очень удобно.
Основной целевой аудиторией интернет - магазина строительных товаров ООО «СтройКа» будут являться люди среднего возраста и достатка

.
Основными конкурентами интернет - магазина строительных товаров ООО «СтройКа» выступают:
- ООО «Опт»;
- ООО «Строй».
В таблице 2.3 проведем сравнительную характеристику данных конкурентов.
Таблица 2.3
Сравнительная характеристика ООО «СтройКа», ООО «Опт», ООО «Строй»
Показатели ООО «СтройКа» ООО «Опт» ООО «Строй»
Поставщики 4 3 5
Транспортная доступность 4 5 4
Доставка 4 5 4
Ассортимент 5 3 4
Средний чек 2500 (5) 2900 (4) 3100 (3)
Информирование клиентов 5 5 5
Акции 4 3 5
Таким образом, по данным таблицы 2.3 можно отметить, что ООО «СтройКа» в целом превосходит своих конкурентов. На 1 балл ООО «СтройКа» уступает ООО «Строй» по категории поставщики и акции, ООО «Опт» по категории транспортная доступность и доставка.
2.3. Производственный план
Схема бизнес-процесса интернет - магазина строительных товаров ООО «СтройКа» представлена на рисунке 2.1.
2185670234315Поступление товара на склад интернет-магазина
00Поступление товара на склад интернет-магазина
143754188985Формирование заявки на поставку товаров для поставщиков
00Формирование заявки на поставку товаров для поставщиков
18237208001000
182372024574500
3947795163830Прием заявки от клиента
00Прием заявки от клиента
2185670163830Размещение информации о товаре на сайте интернет-магазина
00Размещение информации о товаре на сайте интернет-магазина
531939525336500366204525336500
2000257278
Обработка заказа и передача товара курьерской службе
00
Обработка заказа и передача товара курьерской службе
2349510096500
Рисунок 2.1 - Бизнес-процесс интернет - магазина строительных товаров ООО «СтройКа»
Для обеспечения оплаты и доставки товаров интернет - магазина строительных товаров ООО «СтройКа» будут осуществлены следующие мероприятия:
- будут заключены договоры с банком ОАО «Сбербанк России», ЗАО «КИВИ», «Яндекс-деньги», а также курьерской службой DPD для возможности использования клиентами различных способов оплаты;
- будет заключен договор с курьерской службой на поставку товаров, что позволит доставлять товар клиентам в максимально короткие сроки.
Организационная структура предприятия представлена на рисунке 2.2.
102922025804Директор
Директор
47599952333492729231268604001110863235105111241823510519428422351053060853146790
3876675271780Отдел продаж
(менеджеры по продажам)
Отдел продаж
(менеджеры по продажам)
52081683Главный бухгалтер
Главный бухгалтер
481457030480084824550802Маркетолог
Маркетолог
3790950222885Отдел продаж
(менеджеры по продажам)
Отдел продаж
(менеджеры по продажам)
1729740261619Уборщик
0Уборщик
Рисунок 2.2 - Организационная структура интернет - магазина строительных товаров ООО «СтройКа»
Планируется арендовать склад площадью 70 кв