Анализ продукции и сбытовой политики фирмы

ООО «Карат» осуществляет следующие виды работ:
- сварочные и отделочные работы,
- монтажные и теплоизоляционные работы,
- проведение подземных коммуникаций,
- бетонирование, кирпичная кладка и т. д.
Кроме выше перечисленных работ, предприятие предоставляет услуги аренды оборудования и транспорта.
С целью продвижения своих услуг, ООО «Карат» использует рекламу на печатной и сувенирной продукции.
Данная рекламная политика организации не является успешной, так как основной целью ставит привлечение наибольшего количества клиентов, а не на пропаганду собственных конкурентных преимуществ.
С целью анализа перспектив выполняемых работ ООО «Карат», построим матрицу БКГ, заполнив таблицы 3 и 4.
Таблица 3 - Начальные данные для построения матрицы БКГ
№ Наименование выполняемых работ Объем реализации, тыс

. руб. Доля рынка 2018 г.,%
2017 г. 2018 г. ООО «ТСК» ООО «Текнострой»
А сварочные и отделочные работы 105 120 7 5
Б монтажные и теплоизоляционные работы 460 611 17 30
В проведение подземных коммуникаций 73 69 9 11
Г бетонирование, кирпичная кладка и т. д. 140 235 19 22
Итого 778 1091 52 68
В таблице 4 представлены расчетные данные:
- темпов роста рынка, характеризующие изменения объемов выполняемых работ предприятием;
- относительной доли рынка, рассчитанной как отношение доли ООО «Карат» к доле конкурентной фирмы;
- доли каждого вида работ в общем объеме работ.
Таблица 4 - Расчетные данные для построения матрицы БКГ
Показатель Вид работ
А Б В Г
Темпы роста рынка 1,14 1,33 0,94 1,68
Относительная доля рынка 1,4 0,57 0,82 0,86
Доля работ в общем объеме,% 10,9 56 6,3 21,5
Таким образом, в матрице БКГ координатами перечисленных видов работ будут (рис