Анализ продаж

На втором этапе фиксировались ежедневные продажи препаратов по формам отпуска. Выборка – 78 упаковок. Были выявлено, что препаратов безрецептурного отпуска (OTC) было приобретено больше, чем по рецептам (RX-препараты), - 68%.
Структура спроса ЛП при заболеваниях щитовидной железы по формам отпуска по результатам продаж представлена на диаграмме (рис. 3.2).
Рисунок 3.2 –Структура потребительского спроса по формам отпуска
Установлено, что 50% пользующихся ЛП указанной группы - лица пожилого возраста, и в 70% они отдают предпочтения импортным препаратам.
На третьем этапе проведён анализ продаж шести препаратов из исследуемой группы за период 3 месяца. Сделана выкопировка из электронных отчётов по движению товаров.
Для анализа выбраны:
- таблетки Мерказолил5 мг № 50;
- таблетки L-Тироксин Акри 100 мкг № 100;
- таблетки Йодомарин100 № 100;
- таблетки Йод-Актив № 80;
- таблетки L-Тироксин 50 мг № 50;
- таблетки Пропицил 50 мг № 20.
Таблица 3.2 - Наименования препаратов / МНН/ Формы выпуска
Наименование МНН Форма выпуска
1 Мерказолил Тиамазол таблетки 5 мг № 50
2 L-Тироксин-Акри Левотироксин натрия таблетки 100 мкг № 100
3 L-Тироксин Левотироксин натрия таблетки50 мкг № 50
4 Йодомарин100 № 100 Калия йодид 100 мкг № 100
5 Йод-Актив Органический йод Таблетки № 80
6 Пропицил Пропилтиоурацил Таблетки 50 мг № 20
Период исследования. Анализ спроса препаратов проводился в течение 3 месяцев (с 20.11.2018 до 20.02.2019 г.).
Методы исследования.
Для сбора информации помесячно проверялись электронные отчёты по движению с поиском по выбранным препаратам и выписывалось количество купленных упаковок, подсчитывалась сумма с учётом изменения стоимости препаратов в течение 3 месяцев.
При проведении исследования мы выяснили, что:
«Мерказолил» таблетки стоит в нашей аптеке – 33 руб., однако его цена менялась
в декабре: с 23 до 33 руб. (5 чеков по цене 23 руб.)
«Мерказолил» был куплен за весь период (3 месяца): за ноябрь – 8уп., декабрь – 12уп., январь – 18уп., февраль – 9 уп.
Итого: Таблетки «Мерказолил» были проданы в количестве8 + 12 + 18 + 9 = 47уп. (в натуральном выражении) и
за ноябрь: 23*8 = 184 руб., за декабрь 5*23 + 7*33 = 346 руб. (т.к. цена менялась)
за январь и февраль: (18 + 9) * 33 = 891 руб.
184руб. + 346руб.+ 891 руб. = 1421 руб. (в стоимостном выражении).
Таблетки «L-Тироксин-Акри 100 мкг № 100» стоит в нашей аптеке –151 руб.
Таблетки «L-Тироксин-Акри» были куплены за весь период (3 месяца): за ноябрь –25уп., декабрь – 20уп., январь – 31уп., февраль – 17 уп.
Итого: Таблетки «L-Тироксин-Акри» были проданы в количестве 25+20+31+17 = 93уп

. (в натуральном выражении) и
93*151 = 14043 руб. (в стоимостном выражении).
__________________________________________________________________
Аналогично по таблеткам «L-Тироксин 50 мкг № 50» и «Пропицил, таблетки 50 мг № 20» (см. таблицы ниже).
Цена у них не менялась и составляла: 99 руб. и 918 руб. соответственно.
«L-Тироксин 50 мкг № 50» продан в количестве:
ноябрь – 12уп., декабрь – 9уп., январь – 15уп., февраль – 9уп.
Итого «L-Тироксин 50 мкг № 50» был продан 12+9+15+9 =45уп. (в натуральном выражении) и 45уп.*99 руб.= 4455руб. (в стоимостном выражении).
«Пропицил, таблетки 50 мг № 20» продан в количестве:
ноябрь – 4уп., декабрь – 3уп., январь – 5уп., февраль – 1уп.
Итого «Пропицил, таблетки 50 мг № 20» был продан 4+3+5+1 = 13уп. (в натуральном выражении) и 13уп. * 918 руб. = 11934 руб. (в стоимостном выражении).
____________________________________________________________
Таблетки «Йодомарин 100 № 100» стоит в нашей аптеке 102 рубля, однако его цена менялась
в январе с 95 рублей до 102 рублей (2 чека по 95 рублей)
и в декабре с 89 рублей до 95 рублей (1 чек по 95 рублей).
Таблетки «Йодомарин 100 № 100» был куплен за весь период (3 месяца): в ноябре продаж не было, декабрь – 14уп., январь – 13уп., февраль – 11уп.
Итого: Таблетки «Йодомарин 100 № 100» был продан 14+13+11= 38уп. (в натуральном выражении) и
за декабрь: (1 уп.*395 руб. + 13*89 руб) = 5452 руб. (т.к. цена менялась)
за январь: 2 уп * 95 + 12уп. *102руб. = 190 руб. + 1224 руб. = 1414 руб. (т.к. цена менялась)
за февраль: 11уп. * 102 руб. = 1122 руб.
5452 руб. + 1414руб.+ 1122 руб.= 7988 руб. (в стоимостном выражении).
Таблетки «Йод-Актив № 80» стоит в нашей аптеке 100 руб. (цена у него не менялась).
Таблетки «Йод-Актив № 80»проданы в количестве:
ноябрь – 1уп., декабрь – 7уп., январь – 5уп., февраль – не было продаж.
Итого Таблетки «Йод-Актив № 80»был продан 1+7+5 = 13уп. (в натуральном выражении) и 13уп.*100 руб.= 1300руб. (в стоимостном выражении).
Продажи исследуемых препаратов приведены в таблицах 2.3 и 2.4.
Таблица 3.3 - Продажи препаратов за период с 20.11.2018 г