Анализ привлекательности сегментов

Далее произведем оценку привлекательности сегментов. Критерии привлекательности сегментов представлены в таблице 13.

Таблица 13 – Критерии оценки привлекательности сегмента
Критерий Смысловое содержание показателя Коэффициент относительной важности показателя
1 Емкость и динамика изменения сегмента
Размер сегмента и динамика роста или снижение доли числа предприятий потенциальных потребителей 0,2
2 Состояние информационной инфраструктуры потенциальных потребителей
Развитость информационной инфраструктуры 0,3
3 Доходность сегмента
Экономическая стабильность, платежеспособность, уровень доходов 0,3
4 Соответствие характеристик автомобилей потребностям потребителей сегмента Степень удовлетворения потребностей потребителя сегмента 0,2
Всего - 1,0
Соответственно основными критериями являются емкость и динамика изменения сегмента, состояние информационной инфраструктуры потребителей, доходность сегмента и соответствие услуг потребностям.
Далее произведена оценка привлекательности каждого из сегментов по каждому из показателей

. Для оценки использована шкала, представленная в таблице 14, которая определяет каждый показатель как чрезвычайно непривлекательный, умеренно непривлекательный, средне привлекательный, умеренно привлекательный и чрезвычайно привлекательный сегмент.
Таблица 14 – Шкала оценки привлекательности сегмента
Лингвистическое значение Чрезвычайно непривлекательный Умеренно непривлекательный Средняя привлекательность Умеренно привлекательный Чрезвычайно привлекательный
Количественное значение 1–2 3–4 5–6 7–8 9–10
В таблице 15 представлена оценка привлекательности сегмента