Анализ политики ценообразования организации: выбор принципов и методов
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Ценовая политика предприятия, включает все виды деятельности, услуги и перечень производимой и реализуемой продукции, является основным ядром принимаемых решений. Ценовая политика в наилучшем виде становится конкурентным преимуществом предприятия, обеспечивая внимание покупателей, эта часть стратегии предприятия заслуживает внимание всех подразделений производства и реализации товаров. В настоящее время маркетинг в условиях рыночной экономики представляет собой инструмент бизнеса, который охватывает все сферы коммерческой деятельности, торговые отношения, сферу услуг, некоммерческую сферу. Маркетинговая деятельность включает в себя изучение рынок, разработку новых товаров, формирование товарной, ценовой, распределительной политики, в том числе поиск поставщиков, освоение новых рынков или отдельных их сегментов. Кризис серьезно повлиял на авиационный рынок в России. В период снижения покупательной способности покупатели не в первую очередь думают о покупке дорогих изделий. Рынок должен анализироваться в контексте ситуации на потребительском рынке в целом. В 2019 году на фоне улучшения макроэкономических показателей и укрепления курса рубля сформировалось чувство стабилизации рынка, снизился уровень негативности при оценке его перспектив со стороны потребителей. В то же время, для прорыва и значительного роста продаж на авиационном рынке, нет достаточных оснований. К сожалению, руководство многих предприятий ещё плохо понимает все преимущества эффективной ценовой политики, и поэтому одним из направлений данного исследования является привлечение внимания к данной проблеме. Объектом исследования является АО «Транзас технологии». Предметом исследования является ценовая политика в АО «Транзас технологии». Целью исследования является анализ политики ценообразования организации, выбор принципов и методов, разработка мероприятий по совершенствованию ценовой политики. Для достижения цели были поставлены следующие задачи: – предоставить общую характеристику фирмы; – анализ рыночной среды фирмы; - провести анализ комплекса маркетинга фирмы; - исследовать понятие, функции и виды цен; - провести сравнительный анализ методов ценообразования; - рассмотреть формирование стратегии ценообразования; - провести анализ ценовой политики фирмы, достоинства и недостатки, пути совершенствования. В ходе исследования применялись следующие методы: функциональный, логический, системный, формально–логический (анализ, синтез, обобщение), экономический, статистический и др. Изучением данной темы занималось большое количество авторов, как отечественных, так и зарубежных. К ряду таких авторов относят: Акимова Д.А.; Амирова Д.Р.; Борисов А.Б.; Воронина Е.А.; Голубков Е.П.; Ермалович Л.П.; Задорожная О.А.; Каньшина А.А.; Колесников С.В.; Михайлова И.А.; Мелентьева А.В.; Романов А.А.; Ткаченко Н.А.; Устюжанина О.В.; Сакун А.В. и многие др. Результаты исследования могут быть использованы в учебно–методической работе по курсу «Маркетинг». Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованных источников.
Общая характеристика фирмы
В настоящее время системы Транзас установлены на коммерческих и ведомственных судах по всему миру. На сегодняшний день АО «Транзас технологии» также предоставила более 6 000 электронно-картографических навигационных информационных систем (ECDIS) - ре...
Открыть главуАнализ макросреды фирмы
Таблица 1. Оценки вероятности колебаний PEST-Факторов. Описание фактора Влияние фактора Экспертная оценка Средняя оценка 1 2 3 4 5 Политические факторы: Законодательство по внешнеэкономической деятельности, по навигационному оборудованию 2 3 3 1 3 2...
Открыть главуАнализ микросреды фирмы
В 2018 году АО «Транзас технологии» сохранил и упрочил свои позиции практически по всем направлениям бизнеса, был признан лучшим в области навигационного оборудования в 2018 году, получил более 10 наград. Деятельность предприятия в РФ лицензирована. ...
Открыть главуАнализ товарной политики фирмы
АО «Транзас технологии» - международная компания, один из мировых лидеров по производству высокотехнологичного оборудования, программного обеспечения и системной интеграции. Ассортимент продукции нуждается в постоянном совершенствовании, поиске новы...
Открыть главуПонятие, функции и виды цен
Понятие цены является сложной экономической категорией, представляет сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена зависима от рыночных условий спроса, предложения на рынке, конъюнктуры рынка, общего состояния ...
Открыть главуСравнительный анализ методов ценообразования
При установлении цены могут быть использованы следующие методы ценообразования в соответствии с их ориентированностью. 1. Затратные методы, подразумеваю, что цена будет покрывать все издержки предприятия. По мнению, Ходяченко В.Б. при применении затр...
Открыть главуФормирование стратегии ценообразования
Основная задача ценовой политики предприятия связана с разработкой стратегии и тактики ценообразования. Основные этапы разработки политики ценообразования заключаются в определении цели ценообразования, в проведении анализа факторов, которые оказываю...
Анализ ценовой политики фирмы, достоинства и недостатки, пути совершенствования
Ценовая политика АО «Транзас технологии» представляет собой определение вероятного изменения рыночной цены предлагаемого продукта навигационного оборудования компании, оптимальное соответствие основной цели предприятия и цен на рынке. Ценовая политик...
Заключение
Ценовая политика должна быть и постоянной в основных вопросах стратегии развития предприятия, и адаптивной к текущему состоянию внешней среды. Ценовая политика должна разрабатываться с учетом возможностей производства, спроса и потребностей покупателей, наличия аналогичных товаров на рынке. Основными целями ценовой политики являются: рост объема прибыли и товарооборота, повышение имиджа и увеличение доли рынка, снижение издержек на производство и маркетинг и др. От того, как будет сформирована ценовая политика предприятия, во многом зависит конкурентная позиция фирмы, достижение поставленных целей, эффективность деятельности компании и успех на рынке в целом. Разработка и реализация ценовой политики требует от предприятия соблюдения следующих условий: – наличие стратегии ценообразования; – отличное знание потребностей рынка; – четкое представление о целях производства, сбыта и экспорта в долгосрочной перспективе; – полное знание своих возможностей и ресурсов, как в настоящее время, так и в будущем. Анализ ценовой политики был проведен на примере АО «Транзас технологии». Цены на продукт компании зависят от множества различных переменных и, следовательно, они постоянно обновляются. Основное внимание при ценообразовании уделяется стоимости продукта, расходам на рекламу и мар–кетинг, любые колебания цен на рынке, издержки распространения и т.д. Многие из этих факторов могут меняться отдельно от других. Таким образом, ценообразование должно быть таким, чтобы оно могло нести бремя изменений в течение определенного периода времени. Однако, если все эти переменные изменятся, то цена продукта должна быть соответственно увеличена и уменьшена. Наряду с вышеперечисленными факторами, есть и другие, которые необходимо учитывать при выборе стратегии ценообразования. Аналогичным образом, ценообразование также влияет на таргетинг и позиционирование навигационного продукта. Навигационная продукция имеет определенный жизненный цикл, который включает в себя фазу роста, фазу зрелости и фазу снижения продаж. Для маркетологов компании важно «заново» сформировать навигационную продукцию, чтобы стимулировать рост спроса, как только он достигнет фазы снижения продаж. Размещение или место продаж является очень важной частью определения ассортимента продукции, необходимо позиционировать и распространять продукт в месте, доступном для потенциальных покупателей. Продвижение является очень важным компонентом маркетинга, поскольку оно может повысить узнаваемость бренда, оказать положительное влияние на рост цены продукта.
Список литературы
Божук С. Г., Ковалик Л. Н., Маслова Т.Д. Маркетинг: Учебник для вузов. 4–е издание. Стандарт третьего поколения. – СПБ: Питер, 2011. – 448 с. Базаров, Т. Ю. / Управление персоналом. Практикум: учебное пособие для студентов вузов / Т. Ю. Базаров. – М.: ЮНИТИ–ДАНА, 2012. – 239 с. Башев Г. Л., Тарасевич В. М. Маркетинг: учебник для вузов 3–е изд./ Г. Л. Башев. – СПб. Питер, 2010 – 576 с. Котлер Ф., Вонг В., Сондерс Д., Армстронг Г.Основы маркетинга/ Ф. Котлер. М.: ООО «ИД Вильямс», 2007. – 832 с. Мушкетова Н. С. Многоуровневая маркетинговая среда: сущность и содержание // Вестник ВолГУ. Серия 3: Экономика. Экология. 2010.– №2. – с. 124–129. Белаш О. Ю., Рыжов Н. Г., Олехова Н. И., Фомина Н. Н. Мониторинг маркетинговой среды университета // Современные проблемы науки и образования. – 2012. – № 6. – с. 18. Аксенова Е. С. Факторы формирования маркетинговой среды// Экономика и экономические науки. –2014. – № 5. – с. 196. Михненко П. А. Динамическая модификация SWOT–анализа // Экономический анализ: теория и практика. 2015. №18 (417). С. 60–68. Кузнецова А. А., Никишин А. Ф. Объединение торговых организаций как потенциал увеличения продаж // Инновационная наука. 2015. №5–1. С. 164–166 Аллавердян, В. В. Разгадка конкурентоспособности /В. В. Аллавердян // Предприниматель без образования юридического лица. – 2016. – № 6. – 100 с. Асеев, А. А. Конкурентоспособность предприятия (теория и практика): учебник / А. А. Асеев – Москва: Финансы и статистика, 2016. –572 с. Ахматова, М. Теоретические модели конкурентоспособности /М. Ахматова, Е. Попов // Маркетинг. – 2017. – № 4. – 23 с. Бердникова, Т. Б. Анализ и диагностика финансово–хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Т. Б. Бердникова. – Москва : Инфра–М, 2015. – 215 с. Виханский, О. С. Менеджмент: учебник / О. С. Виханский,А. И. Наумов. 3–е изд. Москва : Гардарики, 2015. – 528 с. Воронов, Ю. П. Многие лики конкуренции / Ю. П. Воронов. – Москва : ЭКО. – 2014. – № 11, 15 с. Гельвановский, М. Конкурентоспособность в микро–, мезо– и макроуровневом изменениях: учеб. пособие / М. Гельвановский. – Москва : ИНФРА–М, 2017. – 192 с.
