Анализ конкурентоспособности ООО «Аптечный склад Ярославль»

Согласно полученным результатам SWOТ-анализ ООО «Аптечный склад Ярославль» можно отметить, что у аптечной сети достаточно сильных сторон, использование и развитие которых даст возможности повысить производительность труда, внедрить инновации, модернизировать и автоматизировать деятельность аптечной сети, повысить объемы реализации продукции, что в свою очередь повысит прибыльность.
2.3 Анализ конкурентоспособности ООО «Аптечный склад Ярославль»
В качестве основных конкурентов ООО «Аптечный склад Ярославль» были определены следующие аптеки: «Аптека низких цен», «Твой доктор», «Фармацея». Причиной выбора именно этих компаний является то, что они:
предоставляют потребителям сопоставимый набор товаров;
придерживаются сопоставимой ценовой политики;
находятся в одном районе.
Рассмотрим стратегический профиль конкурентов и составим таблицу 6. Оценка основных факторов, влияющих на конкурентоспособность определена экспертным методом.
Таблица 6
Стратегические профили конкурентов
Фактор ООО «Аптечный склад Ярославль» «Фармацея» «Твой доктор» «Аптека низких цен»
Уровень цен 2 2 5 5
Широта ассортимента 4 5 5 5
Качество товара 5 5 5 5
Известность фирмы 5 5 0 1
Качество обслуживания 5 5 5 5
Уровень рекламной активности 3 5 4 1
Наличие сети магазинов 5 5 0 1
Далее рассмотрим метод оценки позиций конкурентов (таблица 7). Данный метод позволяет дать оценку конкурентоспособности предприятия путем суммирования взвешенных рейтинговых оценок для каждого из конкурентов.
Таблица 7
Оценка конкурентоспособности ООО «Аптечный склад Ярославль»
КФУ Вес (Р) ООО «Аптечный склад Ярославль» «Фармацея» «Твой доктор» «Аптека низких цен»
Q QхP
Q QхP
Q QхP
Q QхP
Уровень цен 0,26 2 0,52 2 0,52 5 1,3 5 1,3
Широта ассортимента 0,21 4 0,84 5 1,05 5 1,05 5 1,05
Качество товара 0,16 5 0,8 5 0,8 5 0,8 5 0,8
Известность фирмы 0,11 5 0,55 5 0,55 0 0 1 0,11
Качество обслуживания 0,11 5 0,55 5 0,55 5 0,55 5 0,55
Уровень рекламной активности 0,08 3 0,24 5 0,4 4 0,32 1 0,08
Наличие сети магазинов 0,07 5 0,35 5 0,35 0 0 1 0,07
Итого: 1 31 3,85 32 4,22 24 4,02 23 3,96
Как видно из данной таблицы, наибольший общий вес конкурентных преимуществ у ООО «Аптечный склад Ярославль» составляет всего 3,85, тогда как у его конкурентов «Фармацея» – 4,22, «Твой доктор» 4,02, Аптека низких цен – 3,96.
Низкий уровень конкурентоспособности компании может быть обусловлен, прежде всего, высоким уровнем цен, недостаточным ассортиментом, низким уровнем рекламной активности.
В целом можно сделать вывод, что при этом в ООО «Аптечный склад Ярославль» есть и слабые стороны, которые следует совершенствовать и развивать, иначе перед предприятием возникнет угроза потеря конкурентоспособности, дальнейший спад показателей экономической деятельности и, как итог, вытеснение более сильными аптечными сетями с рынка.
В частности, слабая маркетинговая деятельность, не самая приоритетная на данный момент сторона в деятельности организации, является значительным ресурсом развития аптечной сети, повышения объемов величины товарооборота, что в конечном результате сможет повысить эффективность деятельности в целом.
2.4 Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Аптечный склад Ярославль»
В качестве основных направлений повышения конкурентоспособности ООО «Аптечный склад Ярославль» предлагается реализовать следующие мероприятия:
Разработать сайт и интернет-магазин;
Сформировать базу постоянных покупателей (программное обеспечение);
Разработать и использовать скидочные карточки.
Повести рекламную компанию.
Для повышения конкурентоспособности, под руководством директора ООО «Аптечный склад Ярославль» будет создана Команда проекта – условная организационная структура, созданная на период осуществления проекта с целью эффективного достижения его целей

.
Далее представим матрицу ответственности проекта, которая определяет степень ответственности каждого члена команды за ту или иную задачу.
Таблица 8
Матрица ответственности проекта
Процесс Директор Коммерческий директор Начальник отдела продаж Привлеченная организация
Разработка и утверждение проекта У РО
И
Разработка документации У РО
И
Заключение договоров на проведение рекламной компании РУ РО
И
Создание базы постоянных покупателей
РО И
Проведение рекламной компании
РО
И
Обучение персонала У Р О И
В процессе реализации проекта предполагается, что возможно возникновение рисков, которые могут существенно повлиять на развитие бизнеса (таблица 9).
Таблица 9
Оценка проектных рисков
Риски Низкие Средние Высокие
Невыполнение обязательств +
Превышение расчетной стоимости проекта
+
Форс-мажор, материальный ущерб +
Низкий уровень достижения поставленной цели
+
Методы снижения рисков:
– полный расчет стоимости проекта. Учет доходов и расходов. Приемлемое соотношение собственных и заемных средств;
– исследование рынка (маркетинг);
– развитие рекламной кампании, поддержание качества предоставляемых услуг;
– качественный подбор квалифицированного персонала.
По итогам проведенного анализа можно сделать вывод о том, что необходимо вести точный учет доходов и расходом. Усиленное продвижение рекламы.
Проанализируем суммарные расходы ООО «Аптечный склад Ярославль» на реализацию разработанных мероприятий.
Проведем расчет расходов на выполнение предложенныхмероприятий. Для этого составим бюджет расходов на рекламу на второеполугодие 2020 года – таблица 10.
Таблица 10
Бюджет расходов на рекламу на второе полугодие 2020 года
Направление расходов Сроки
проведения Цена за единицу.
тыс. руб. Сумма,
тыс. руб.
Вид Единиц
Рекламный штендер
       
двухсторонний (раскладушка) перед входом в аптеки 1 с 01.07.2020 6,90 6,90
Рекламные растяжки в центре города 2 с 01.07.2020 по 31.12.2020 8,50 17,00
Рекламные ролики на радио  
  237,60
- Радио Дача 10 раз месяц, режим: 2 раза в день по 30 секунд; 3 месяца
33 рубля за секунду 59,40
- Русское радио 10 раз месяц, режим: 2 раза в день по 30 секунд с 01.07.2020 по 31.12.2020 42 рубля за секунду 118,80
- Ретро FM 10 раз месяц, режим: 2 раза в день по 30 секунд; 3 месяца
40 рублей за секунду 59,40
Рекламные баннеры в Сети 6 раз в месяц по 15 дней с 01.07.2020 по 31.12.2020 15000 за баннер 90,00
Продолжение таблицы 10
Направление расходов Сроки
проведения Цена за единицу.
тыс. руб. Сумма,
тыс. руб.
Вид Единиц
Массовая рассылка сообщений постоянным покупателям 2 раза в месяц на 300 человек с 01.07.2020 по 31.12.2020 1,50 за человека 5,40
Рекламные акции 2 раза в месяц с 01.07.2020 по 31.12.2020 5 000 за акцию 60
Итого расходов 416,90
Из таблицы 10 видно, что общая сумма расходов на рекламную кампаниювторого полугодия 2020 года составила 417 тыс