Анализ конкурентного окружения компании

Для анализа конкурентного окружения автомобильной группы «Авилон» воспользуемся моделью пяти конкурентных сил М. Портера, результаты анализа конкурентного окружения представлены в Таблице 3, из которой видно, что со стороны большинства конкурентных сил на рынке представлен средний уровень угроз. На рынке представлены товары и услуги-субституты, которые занимают определенную долю на рынке, но они в большей степени являются угрозой для дилеров, представляющих автомобильные бренды эконом-класса, а в портфеле автомобильной группы «Авилон» представлены преимущественно автомобили среднего и премиум-классов.
Таблица 3
Модель пяти конкурентных сил М. Портера
Параметр Значение Описание
Угроза со стороны товаров-заменителей Среднее К заменителям можно отнести покупку поддержанных автомобилей с рук и получение сервисных услуг у неавторизованных компаний.
Угрозы внутриотраслевой конкуренции Высокое Высокий уровень насыщения рынка
Снижение темпов роста рынка
Дилеры одного автомобильного бренда предлагаю довольно стандартизированные товары и услуги
Сильная ценовая конкуренция
Угроза со стороны новых игроков Среднее Довольно высокие барьеры входа на рынок
Требуется существенные инвестиции
Присутствуют крупные игроки
Угрозы со стороны потребителей Средняя Объем продаж распределен равномерно между потребителями, то есть компания работает с индивидуальными покупателями
Присутствует склонность к переключению на товары-заменители
Высокая чувствительность к цене
Угрозы со стороны поставщиков Среднее Большое количество поставщиков в лице крупных автомобильных брендов
Влияние поставщиков на условия продаж и маркетинговую политику

Угроза со стороны новых игроков является средней, так как рынок автомобильных дилеров сейчас насыщен и демонстрирует тенденции к сокращению количества игроков за счет консолидации путем поглощения крупными дилерами небольших компаний

.
Угроза со стороны потребителей также средняя, с одной стороны, они имеют определенную склонность к переключению на товары субституты и чувствительность к цене, но объем продаж распределен равномерно между потребителями, поэтому отдельные потребители не могут оказывать существенного влияния на компанию.
Влияние со стороны поставщиков также среднее, к поставщикам компании относятся 29 крупных автомобильных брендов, многие из которых сотрудничают с компанией длительное время. Важным параметром сотрудничества является соблюдение дилером всех основных требований бренда к организации продаж и маркетинга. Наибольшим риском для компании является уход автомобильного бренда с рынка по различным внешним причинам, но вероятность этого не слишком высока