Вас назначили руководителем отдела маркетинга. Предложите учредителям план развития предприятия в маркетинговой части

Повысить уровень эффективности маркетинговой деятельности рассматриваемого предприятия можно несколькими путями, при этом, прежде всего, необходимо ориентироваться на угрозу потери доли рынка, связанную с появлением на рынке множества мелких предприятий. Одним из путей повышения эффективности маркетинга является приближение сбыта предприятия к покупателям, чего можно достигнуть с помощью организации дополнительной точки сбыта продукции предприятия, ориентированной на розничных покупателей.
Основные проблемы обеспечения эффективности деятельности компании
- Сбыт ориентирован только на оптовых покупателей (предприятия) - Снижающаяся доля рынка
1. Организация точки сбыта элитной древесины для розничных покупателей 2. Внедрение системы скидок для постоянных покупателей
3. Участие в специализированных выставках
Повышение конкурентоспособности и эффективности деятельности предприятия
Рисунок 1 – Проблемы сбыта и пути их решения для ООО «УралЛесПром»
На данный момент предприятие сбывает продукцию непосредственно со склада, то есть имеет сбыт, ориентированный, в основном, на оптовых покупателей. Недостатком такой системы сбыта является удаленность от строительных центров и гипермаркетов, а также отсутствие сбыта розничным покупателям. Покупатели зачастую оптом покупают или заказывают продукцию на строительных рынках. Поиск продукции и покупка отдельных строительных элементов у разных производителей и поставщиков отнимает много времени и часто не оправдано из-за высоких транспортных и других затрат . Кроме того, рынок строительных услуг растет, в том числе – за счет розничных покупателей. Поэтому считаем, что организация розничной точки продаж будет эффективной для предприятия.
2. Система скидок для покупателей, зависящая от длительности закупок у ООО «УралЛесПром», будет ориентирована на удержание постоянных покупателей и их стимулирование.
3. Участие в отраслевой выставке – это прекрасная возможность увеличить число заказчиков, но для этого придется затратить достаточно много денег. Чтобы оценить адекватность трат на выставочную деятельность, необходимо взвешенно оценить цели участия в выбранном мероприятии, и понять для чего нужно участие в выставках на самом деле.
В перечень самых распространенных целей участия в выставке можно внести следующее:
- существенное увеличивать продажи,
- новые контракты,
- новые клиенты,
- оценка или покупка новых технологий, разработок,
- расширение контактной базы,
- получение инсайдерской информации о проектах конкурентов и потенциальных заказчиков,
- маркетинговое исследование рынка и пр.
Исходя из предложенных мероприятий:
Цель отдела маркетинга: реализация мер по сохранению и увеличению доли рынка предприятия;
Задачи отдела: - в таблице представлены функции и должности, которые предлагается закрепить за маркетинговым подразделением фирмы:
Таблица 1
Закрепление функций и задач за подразделением маркетинга
Новые структурные подразделения Нераспределенные функции Должности структурного подразделения
Сектор маркетинга Выполнение маркетинговых исследований Заместитель директора по маркетингу,
Специалист по исследованию конкурентов,
Старший маркетолог,
Маркетолог,
Менеджер по оценке рынка – всего 6 человек
Анализ рынка услуг и товаров
Разработка новых методик выполнения маркетинговых исследований
Обеспечение учета рекламных средств
Оценка рыночных перспектив услуг компании
Рекламная деятельность
Обеспечение оптимального размера маркетингового бюджета
Совершенствование процессов управления рекламной деятельностью
Разработка альтернативных рыночных стратегий и стратегических маркетинговых планов
Обеспечение анализа рыночной информации о фирме
Таким образом, будет достигнута большая специализация персонала отдела маркетинга, так как ими будут выполняться строго определённые функции, относящиеся непосредственно к маркетингу.
Далее рассмотрим основные направления взаимодействия отдела маркетинга с другими службами предприятия, проблемы в рамках данного взаимодействия, а также пути их решения.
1