В целях укрепления позиции на рынке руководство фирмы приняло решение расширить торговый ассортимент

1) АВС-анализ представляет собой метод, с помощью которого имеется возможность проклассифицировать ресурсы предприятия по степени их важности. Основная суть данного метода строится на основе принципа Парето, наиболее известного на сегодняшний день как «правило 80/20». Согласно данному принципу, в большинстве случаев за конечный результат отвечает относительно небольшое количество причин.
За объект анализа была взята товарная номенклатура, параметром анализа 1 был выбран средний запас за год в суммовом выражении, параметром анализа 2 был выбран средний запас за год в количественном выражении, параметром анализа 3 был выбран критерий - процент наценки.
Для проведения АВС-анализа ассортимента фирмы необходимо рассчитать доли среднего запаса отдельных позиций в общем среднем запасе за рассматриваемый период. Затем объекты управления анализа сортируются в порядке убывания своей доли в общем запасе фирмы. После для каждой товарной позиции рассчитывается доля нарастающим итогом, по результатам данного расчета ассортимент товаров делится на группы А, В и С, а именно:
- группа А, включающая в свой состав наиболее ценные товары (75% выручки от 20% товара);
- группа В, состоящая из промежуточных товаров (95% выручки от 30% товаров);
- группа С, отражающая наименее ценные товары (5% выручки от 50% товара).
Полученные результаты отразим в таблице 4, расположенной ниже
Таблица 4 - ABC-анализ
Первичный список Упорядоченный список Группа
Номер позиции Средний товарный запас по позиции, у.е. Доля позиции в общем запасе, % Номер позиции Средний запас по позиции, у.е. Доля позиции в общем запасе, % Доля нарастающим итогом, %
1 2000 12,80 9 3000 19,19 19,19 А
2 1700 10,88 3 2500 15,99 35,18
3 2500 15,99 10 2400 15,36 50,54
4 1300 8,32 1 2000 12,80 63,34
5 1400 8,96 2 1700 10,88 74,22
6 1000 6,40 5 1400 8,96 83,17 В
7 150 0,96 4 1300 8,32 91,49
8 180 1,15 6 1000 6,40 97,89 С
9 3000 19,19 8 180 1,15 99,04
10 2400 15,36 7 150 0,96 100,00
Итого 15630 100,00 - 15630 100,00 -
По данным таблицы 4 можно составить единую таблицу результатов анализа – таблица 5.
Таблица 5 – Результаты АВС-анализа
Группа Объем запасов Доля в результате, % Количество групп товара Доля в количестве позиции %
А 11600 74 5 50
В 2700 17 2 20
С 1330 9 3 30
Итого 15630 100 10 100
Таким образом, целесообразно сделать вывод, что на текущий момент в рассмотренном ассортименте 70% позиций (группы А и В) дают 95% вклада в товарооборот . Графически анализ АВС представлен на рисунке 1, расположенном ниже.
Рисунок 1 – Кривая анализа АВС
Согласно полученному графику целесообразно отметить, что разделение на группы А, В и С условно, что доказывает отсутствие искривлений на графике, по которым и должно происходить разделение товаров на подмножества. Однако даже при условном разделении товарного ассортимента видны недостатки в текущем управлении запасами на предприятии.
По результатам АВС-анализа целесообразно порекомендовать предприятию улучшить управление группой А в то время, как объектам группы С можно уделять значительно менее времени и средств. Товарные позиции, формирующие группу А, являются наиболее важными в ассортименте предприятия, именно по этой причине необходимо уделять большое внимание их контролю, прогнозу и обеспечению уровня их конкурентоспособности. Товарные позиции, формирующие группу В, приносят хорошую стабильную прибыль предприятию, они также важны, как и товары предыдущей группы, однако они могут модерироваться более умеренными темпами. Товарные позиции, составляющие группу С, требует особого внимания к установлению причины их низкого вклада в общий объем выручки. Таким образом, перераспределение средств на управление, выполненное в соответствии с результатами анализа АВС, даст предприятию снижение затрат на управление и одновременно повысит его эффективность.
2) XYZ-анализ представляет собой математически-статистический метод, с помощью которого имеется возможность провести анализ и осуществить прогноз уровня стабильности продаж отдельных видов товаров, а также установить колебания уровня потребления тех или иных товаров предприятия