Условия применения виды и последствия использования взаимозачетов и скидок в ценовой политике фирм

Скидки применяют в случае если, продукция перестает покупаться согласно заранее просчитанному плану продаж и необходимо сделать частичную уценку товара, с минимальными финансовыми потерями поскольку в противном случае продукция не будет покупаться вовсе, взаимозачеты же применяются когда у двух организаций есть разногласия но при определенных обстоятельствах оговоренных в заключаемых актах их можно разрешить, обычно это следующие условия: наличии встречных требований сторон, однородности обязательств, наступлении срока исполнения всех обязательств которые подлежат зачету, отсутствии соглашения о сроке исполнения и определения момента востребования . При этом есть условия, при которых взаимозачет невозможен: заявление стороны, по которому срок исковой давности выполнения обязательства уже истек; требования по возмещению вреда, нанесшему урон здоровью или жизни человека; заявления в отношении принудительной уплаты алиментов; требования на предмет пожизненного содержания; иные заявления, оговоренные в договоре взаимозачета или определенные законодательством.
Виды зачетов: двусторонние, многосторонние, зачет в судебном порядке.
Виды скидок: Сезонные скидки за покупку вне сезона; Купоны массовому покупателю; Скидки за покупку определённого количества товара; Дистрибьюторские и дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту; Скидки постоянным клиентам за «верность»; Функциональные скидки с конечной цены посреднику; Скидки за оплату наличными, досрочную или предварительную оплату
Последствиями скидок является сохранение рентабельности фирмы; несущественное падение прибыли, но при этом возможно увеличение клиентской базы; разгрузка складских помещений, персоналу приходится больше работать, поскольку количество покупок при скидках обычно возрастает.
Последствиями взаимозачетов является разрешение конфликтных ситуаций и долговых обязательств включая потерю доли рынка, финансовые потери за квартал и соответственно невозможность выплатить пени по кредиту взятому на открытие фирмы и т.д.