Решение предложенного задания необходимо произвести с подробным обоснованием представленных выводов.
При выполнении задания студент должен:
проанализировать представленные данные;
рассчитать долю каждого товара в выручке от реализации продукции;
выбрать стратегию маркетинга;
сформулировать выводы.
Используя лекцию по теме «Стратегическое позиционирование и стратегии маркетинга» и представленный материал, выбрать стратегию маркетинга для предприятия.
Решение
Согласно представленным данным в таблице 4.1 видно, что наибольший темп роста продемонстрировала реализация изделия 6, также высокий темп роста был зафиксирован в результате реализации изделий 16, 17, 22, 3,14. Также темп прироста по таким изделиям как 4, 7,23 имел отрицательное значение.
Таблица 4.1
Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС»
Изделие Выпуск продукции, млн руб. Темп роста, % Удельный вес изделия в выручке от реализации
2015 г. 2016 г.
1 2 3 4 5
1. Изделие 1 305,08 305,08 – 0,02
2. Изделие 2 – 1822 – 0,13
3. Изделие 3 1271,2 3302,28 259,8 0,23
4. Изделие 4 3559,5 1905,68 53,5 0,13
5. Изделие 5 – 23 556,96 – 1,64
6. Изделие 6 8017,05 72 112,56 899,5 5,02
7. Изделие 7 1440,67 268,36 18,6 0,02
8. Изделие 8 – 1884,12 – 0,13
9. Изделие 9 – 16 901,55 – 1,18
10. Изделие 10 – 7005,6 – 0,49
11. Изделие 11 – 1830,6 – 0,13
12. Изделие 12 84 905,6 219 088,22 258 15,26
13. Изделие 13 – 1864,4 – 0,13
14. Изделие 14 10 068 29 386,5 291,8 2,05
15. Изделие 15 – 2613 – 0,18
16. Изделие 16 5245,84 25676 489,4 1,79
17. Изделие 17 80 478,6 250 359,2 311,1 17,44
18. Изделие 18 – – – –
19. Изделие 19 – – – –
20. Изделие 20 – – – –
21
. Изделие 21 762,8 – – –
22. Изделие 22 36 084,4 123 630 342,6 8,61
23. Изделие 23 799 200 637 920 79,8 44,43
Итого 1 031 338,71 1 435 856,08 139,2 100,00
Наибольшую долю составляет выпуск изделия 23, но, его темп прироста составил -20,2%. Помимо этого, высокие доли в выручке от реализации имеют изделия 17 и 12, при этом темп прироста данных изделий составил 211,1 и 158% соответственно. Также стоит выделить изделие 6 с долей в 5,02% и темпом прироста в 799,5%. Таким образом, несмотря на то, что компания была ориентирована на изделие 23, сформирован наибольшую долю продаж, наиболее приоритетными изделиями с точки зрения текущих перспектив развития рынка являются изделия 17, 12, 6.
В качестве стратегии развития по М. Портеру рекомендуется выбрать сфокусированную стратегию дифференциации, т.к. темпы изменения рынка продемонстрировали, что только ряд изделий имеет существенно положительную динамику изменений. По таким изделиям как 1, 4, 7 рекомендуется рассмотреть решение по выводу изделий из производства, также при сохранении отрицательной динамики по изделию 23. Помимо этого стоит оценить перспективы и рентабельность производства новых изделий, т.к
Задать вопрос
на новый заказ в Автор24.
