Построить карту Движущих сил Наименование Балльн

Зададим весовые коэффициенты и посчитаем взвешенную оценку по влиянию каждого фактора в таблице 4
Таблица 4. Оценка влияния движущих сил и сдерживающих сил
Наименование Балльн.
оценка Весовой коэффициент, Wj
Взвешен оценка
Движущие силы
Гибкая репертуарная и ценовая политика 5 0,1 0,5
Квалифицированные специалисты 5 0,2 1
Устойчивые связи с партнерами 4 0,1 0,4
Эффективная работа с клиентами 5 0,2 1
Повышение эффективности руководства 5 0,2 1
Сложившийся имидж предприятия 3 0,1 0,3
Повышение организационной культуры 2 0,1 0,2
  сумма 1 4,4
Сдерживающие силы (-)
Недостаточная финансовая господдержка -4 0,2 -0,8
Устаревшие и отсутствие новых производственных программ в управлении предприятием -3 0,1 -0,3
Политическая обстановка в стране -2 0,2 -0,4
Изменение потребности и вкуса потребителя -5 0,3 -1,5
Появление фирм-конкурентов (гастроли) -4 0,2 -0,8
  сумма 1 -3,8
Построим карту движущих сил:
326771031115Сдерживающие силы
00Сдерживающие силы
16891031115Движущие силы
00Движущие силы
Квалифицированные специалисты Изменение потребности и вкуса потребителя
Эффективная работа с клиентами Появление фирм-конкурентов (гастроли)
Повышение эффективности руководства Недостаточная финансовая господдержка
Гибкая репертуарная и ценовая политика Политическая обстановка в стране
Устойчивые связи с партнерами Устаревшие и отсутствие новых производственных программ в управлении предприятием
Сложившийся имидж предприятия
Повышение организационной культуры
Итого 4,4 Итого 3,8
ВЫВОД: В данном случае влияние движущих сил преобладает над влиянием сдерживающих сил, значит предприятие имеет хороший потенциал.
3 . Анализ конкурентов: исследуемые характеристики
Позиция конкурентов Сильные моменты Слабые моменты
Товар Характеристика товара:
- технические характеристики
- качество
- удобство в использовании
- жизненный цикл товара
- сервис
- стиль
- дизайн
- упаковка
- торговая марка/патент
- надежность товара
9
8
7
6
5
3
5
-3
-4
-5
Цена - цена товара
- возможные условия контрактов:
Тип/срок оплаты
Скидки/льготы
- надбавки к цене продукта
- мобильность ценовой политики
- использование новых финансовых инструментов 7
2
3
3
-5
Продвижение товара - каналы рекламы
- ежемесячные затраты на рекламу:
По способу рекламы
По продуктам
По торговым маркам
- Использование стимулирующих сбыт материалов:
Типы
Периодичность
Затраты
- используемые вспомогательные рекламные материалы:
Инструкции
Брошюры
Другое
- Тип рекламы:
Самореклама
Реклама товаров фирмами распространителями 6
4
-8
-7
-5
Каналы сбыта -объем продаж на прямую потребителям
- объем продаж через дилеров
- объем продаж через оптовых распространителей
- объем продаж через розничную сеть
- основные регионы сбыта
- захват рынка товаром
- степень контроля за сбытом товара на рынке
- наличие складских мощностей:
Своя сеть
Арендуемая сеть
- транспортные мощности:
Свой транспорт
Арендуемый транспорт 6
2
3
4
2
3
-5
-8
Цели - Потребители:
Сегменты
Объем продаж по потребительским сегментам
Сервис (материально-техническая база)
Сервис (период гарантии)
- Себестоимость производства:
Продукта в целом
Компонентов, сырья
- Себестоимость транспортировки
- Рынок:
Текущая доля рынка по продуктам
Темпы роста рынка 5
-8
-7
-5
Характеристики производства и сбыта - ассортимент продукции
- выпуск продукции:
В единицах
В денежном выражении
- использование мощностей производства
- объем продаж по продуктам:
В единицах
В денежном выражении
- доля экспорта продукции 7
5
4
5
2
Финансовое положение - анализ финансовых документов:
Баланс
Отчет о прибылях и убытках
- котировка ценных бумаг предприятия
- ликвидность ценных бумаг
- дивиденды, выплачиваемые акционерам
- налоговые льготы
- инвестиционные соглашения:
Планируемые
Завершенные 5
-6
-5
-9
-2
-3
Дополнительные возможности - описание системы управления
- технологии
- организационная система:
Функционирующие отделы
Число сотрудников по отделам
Совет директоров
Гибкость, профессионализм высшего эшелона управления
- структура владения предприятием 4
3
2
4
Планы - альянсы
- партнерство
- слияние
- поглощение
- реструктуризация 4
2
3
-5
-5
ИТОГО
143 105
Задание