Портфель видов деятельности торгового предприятия по продаже бытовой техники включает пять видов товарных единиц. В таблице приводятся данные о продаже товаров этим предприятием и его конкурентами.
Товарные единицы Продажа млн. руб. Количество конкурентов Продажа конкурентами Темпы прироста продажи, %
К1 К2 К3
А 1,0 7 1,4 1,4 1,0 15
Б 3,2 18 3,2 3,2 2,0 20
В 3,8 12 3,8 3,0 2,5 7
Г 6,5 5 6,5 1,6 1,4 4
Д 0,7 9 3,0 2,5 2,0 4
1. Проанализируйте портфель предприятия с помощью матрицы БКГ.
2. Какую стратегию следует выбрать для каждой товарной позиции?
3. Назовите условия реализации выбранных стратегий.
Нужно полное решение этой работы?
Решение
Матрица Boston Consulting Group (BCG/БКГ) используется для портфельного анализа, оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса. Матрица BCG позволяет классифицировать каждый продукт компании по его доле на рынке относительно основных конкурентов и по темпам роста в отрасли. Она дает возможность определить, какие продукты компании занимают ведущие позиции по сравнению с конкурентами.
В основу данной матрицы положены следующие допущения: чем больше скорость роста, тем больше возможности развития; чем больше доля рынка, тем сильнее позиции организации в конкурентной борьбе.
С помощью матрицы БКГ можно быстро выявить самые перспективные и самые «слабые» товары (филиалы, компании). И уже на основании полученных данных принять решение: какую ассортиментную группу (подразделение) развивать, а какую – ликвидировать.
В матрице используются два критерия: относительная доля рынка и темп роста рынка.
Относительную долю рынка можно рассчитывать по отношению к одному или троим наиболее сильным конкурентам. Рассчитаем относительную долю рынка каждого вида продукции, относительно основного конкурента (ОДР):
(1)
где ОПбп – объем продаж базового предприятия, млн. руб.;
ОПк – объем продаж основного конкурента, млн. руб.
Для построения матрицы еще необходимо знать размер окружности каждого круга. Он пропорционален доли прибыли i-го вида продукции в общей прибыли предприятия:
(2)
где ОПi – объем продаж i-го вида продукции, млн
. руб.;
ОПобщ – общий объем продаж предприятия, тыс. руб.
Общий объем продаж предприятия составил 15,2 млн. руб. (1,0+3,2+3,8+6,5+0,7).
Результаты расчетов заносим в таблицу 1.
-8953532766000Таблица 1 - Расчетные данные для построения матрицы БКГ, %
Наименование продукции
Показатель А Б В Г Д Итого
Темп прироста продажи,% 15 20 7 4 4 -
Относительная доля рынка, % 0,71 1,0 1,0 1,0 0,23 -
Доля прибыли, % 6,6 21,1 25,0 42,8 4,6 100
По данным таблицы 1 построим матрицу в Microsoft Excel. Для этого используем пузырьковую диаграмму. Полученное поле матрицы разделяем горизонтальной и вертикальной линиями на четыре квадранта: «собаки», «проблемы», «звезды» и «дойные коровы». Горизонтальная ось матрицы БКГ соответствует относительной доле рынка (ОДР). Вертикальная ось соответствует темпам прироста продажи (ТР).
Объем продаж показывается в матрице через размер окружности. Чем больше размер, тем выше объем продаж. Площадь круга пропорциональна прибыли, приходящейся на данную продукцию.
Горизонтальную линию матрицы БКГ проводим через отметку 10% (среднее значение темпов прироста). Рынки, характеризующиеся темпами прироста свыше 10%, рассматриваются как быстрорастущие, ниже – медленно растущие в среднем по рынку. Вертикальная линия будет проходить через показатель ОДР=1,0
Задать вопрос
на новый заказ в Автор24.
