Портфель видов деятельности спортивно-туристического комплекса включает пять стратегических элементов бизнеса (СЭБ). Данные о продажах этих СЭБ и их конкурентов приведены в таблице 1. Проведите анализ и разработайте стратегии развития СЭБ с помощью матрицы Бостонской консалтинговой группы.
Таблица 1 – Исходные данные для задачи 1
Вариант Стратегические элементы бизнеса организации (СЭБ) Продажи в млн.д.е. Количество конкурентов Продажи трех ведущих конкурентов, млн.д.е. Темп прироста рынка, %
10 Турбаза 5 3 2 1 4 8
Фитнес-центр 4 6 3 2 5 9
Гостиница 3 10 6 3 4 12
Ресторан 2 15 6 4 9 15
Аквапарк 1 3 1 5 3 18
Построим матрицу БКГ.
Решение
Матрица БКГ позволяет классифицировать каждый продукт компании с позиции доли на рынке относительно основного конкурента и темпа роста в отрасли. Кроме того можно показать графически размер каждого направления (товара) используя показатели выручки, прибыли, доли в прибыли, что бы показать важность направления для предприятия.
Матрица дает возможность определить, какие продукты компании занимают ведущие позиции по сравнению с конкурентами. Чем больше скорость роста, тем больше возможности развития: чем больше доля рынка, тем сильнее позиции организации в конкурентной борьбе.
Матрица предполагает четыре сценария развития продукта: «звезда», «дойная корова», «вопросительные знаки» и «собаки», в зависимости от расположения продукции / товарной группы на графике.
Звезды - новые бизнес-области, занимающие относительно большую долю быстро растущего рынка, операции на котором приносят высокие прибыли. Эти товарные группы приносят организациям очень высокий доход. Решения по ним связаны с определением правильного баланса между доходом и инвестициями в эту область с тем, чтобы в будущем гарантировать возвратность инвестиций.
Дойные коровы – товарные группы с большой долей рынка, обычно бывшие звезды, у которых со временем рост замедлился. Дойные коровы в настоящее время обеспечивают организации достаточную прибыль для того, чтобы удерживать на рынке свои конкурентные позиции. Поток денежной наличности в этих позициях хорошо сбалансирован, поскольку для инвестиций в такую бизнес-область требуется самый необходимый минимум. Эти товарные группы обычно приносят очень большие доходы организации.
Трудные дети («Вопросительные знаки», «Дикие кошки», «Темные лошадки») – отличаются высокими темпами роста отрасли при небольшой доле рынка
. Это сочетание обстоятельств требует увеличения инвестиций с целью защиты своей доли рынка и гарантирования выживания на нем. Высокие темпы роста рынка требуют значительной денежной наличности, чтобы соответствовать этому росту. Эти товарные группы с большим трудом генерируют доход из-за небольшой доли на рынке и обычно являются чистыми потребителями денежной наличности до тех пор, пока не изменится их рыночная доля. В отношении данных товарных групп имеет место самая большая степень неопределенности: либо они станут в будущем прибыльными для организации, либо нет. Без значительных дополнительных инвестиций эти бизнес-области перейдут в позицию "собаки".
Собаки («Хромые утки», «Мертвый груз»). Товарные группы отличаются относительно небольшой долей на рынке в медленно развивающихся отраслях. Поток денежной наличности незначительный или отрицательный.
Горизонтальная ось матрицы БКГ соответствует относительной доле рынка (ОДР). ОДР определяется как отношение собственных продаж (доли рынка) к продажам (доле рынка) сильнейшего конкурента или трех сильнейших конкурентов, в зависимости от степени концентрации на конкретном рынке.
- турбаза:
ОДР = 5 * 100 / 4 = 125%
- фитнес-центр:
ОДР = 4 * 100 / 5= 80%
- гостиница:
ОДР = 3* 100 / 6= 50%
- ресторан:
ОДР = 2 * 100 / 9 = 22%
- аквапарк:
ОДР = 1 * 100 / 5 = 20%
Вертикальная ось соответствует темпам роста рынка (продаж) (ТРР). Темп роста продаж компании определяется как отношение объема реализации по i-му виду товаров за текущий период к объему реализации по i-му виду товаров за предыдущий период.
Площадь круга пропорциональна прибыли, приходящейся на данную продукцию
Задать вопрос
на новый заказ в Автор24.
