Отдел маркетинга ООО «Восход» провел маркетинговые исследования для определения доли ценового сегмента в общем объеме продаж на географических сегментах национального рынка. Результаты сегментации национального рынка в матричной форме были представлены руководству фирмы. На основании данных, представленных в таблице 3.2, проанализируйте распределение национального рынка утюгов фирмы ООО «Восход» по уровню цен и:
а) определите, сколько утюгов каждой модели должна произвести фирма, чтобы продать в каждом из регионов. Какие регионы являются более предпочтительными для продажи определенных моделей?
б) сопоставьте емкость национального рынка по каждой модели с производственными возможностями фирмы и сделайте необходимые выводы.
Таблица 3.2 Вариант IХ
Географический сегмент рынка Показатели IX вариант Итого
Уровень цен
Низкий < 1200 руб. Средний от 1200 до 1500 руб. Высокий от 1500 до 2000 руб. Более высокий > 2000 руб.
1 2 18 19 20 21 22
Урал Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте, % 13 49 27 11 100
Общее число реализованных изделий, тыс. шт. 0,8 3,0 1,7 0,7 6,2
Сибирь Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте, % 17 52 24 7 100
Общее число реализованных изделий, тыс. шт. 3,2 10,2 5,2 1,2 19,8
Дальний Восток Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте, % 7 54 29 10 100
Общее число реализованных изделий, тыс. шт. 0,9 7,3 3,9 1,3 13,4
Алтай Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте 29 48 17 6 100
Общее число реализованных изделий, тыс. шт. 2,8 4,5 1,6 0,5 9,4
Производственные возможности
фирмы, тыс..шт. 20,0 25,0 11,0 3,0 59,0
Емкость рынка по каждой модели, тыс.шт. 7,7 25,0 12,4 3,7 48,8
Нужно полное решение этой работы?
Решение
1. Определим ёмкость рынка (Ерi) по каждой модели по формуле:
Ерi = Чi*qi,
где Чi – общее число реализованных изделий по каждому региону, млн. шт;
qi – доля ценового сегмента в общем объёме продаж, %.
Урал:
Ер = 6,2*0,13=0,8 (низкий уровень)
Ер = 6,2*0,49=3,0 (средний уровень)
Ер = 6,2*0,27=1,7 (высокий уровень)
Ер = 6,2*0,11=0,7 (более высокий уровень)
Сибирь:
Ер = 19,8*0,17=3,2 (низкий уровень)
Ер = 19,8*0,52=10,2 (средний уровень)
Ер = 19,8*0,27=5,2 (высокий уровень)
Ер = 19,8*0,07=1,2 (более высокий уровень)
Дальний восток:
Ер = 13,4*0,07=0,9 (низкий уровень)
Ер = 13,4*0,54=7,3 (средний уровень)
Ер = 13,4*0,29=3,9 (высокий уровень)
Ер = 13,4*0,1=1,3 (более высокий уровень)
Алтай:
Ер = 9,4*0,29=2,8 (низкий уровень)
Ер = 9,4*0,48=4,5 (средний уровень)
Ер = 9,4*0,17=1,6 (высокий уровень)
Ер = 9,4*0,06=0,5 (более высокий уровень)
2
. Просуммируем полученные результаты в пределах ценового сегмента по всем географическим районам сбыта.
Низкий уровень цен:
0,13*6,2+0,17*19,8+0,07*13,4+0,29*9,4=7,7.
Средний уровень цен:
0,49*6,2+0,52*19,8+0,54*13,4+0,48*9,4=25.
Высокий уровень цен:
0,27*6,2+0,27*19,8+0,29*13,4+0,17*9,4=12,4.
Более высокий уровень цен:
0,11*6,2+0,07*19,8+0,1*13,4+0,06*9,4=3,7.
Выводы:
а) Количество утюгов, которые должна произвести фирма высчитаны и подставлены в таблицу по регионам (в графе Общее число реализованных изделий, тыс
Задать вопрос
на новый заказ в Автор24.
