Отдел маркетинга ООО «Восход» провел маркетинговые исследования для определения доли ценового сегмента в общем объеме продаж на географических сегментах национального рынка. Результаты сегментации национального рынка в матричной форме были представлены руководству фирмы.
На основании данных, представленных в таблице 4, проанализируйте распределение национального рынка утюгов фирмы ООО «Восход» по уровню цен и:
а) определите, сколько утюгов каждой модели должна произвести фирма, чтобы продать в каждом из регионов. Какие регионы являются более предпочтительными для продажи определенных моделей?
б) сопоставьте емкость национального рынка по каждой модели с производственными возможностями фирмы и сделайте необходимые выводы.
Таблица 4 Исходная информация
Географи
ческий
сегмент
рынка Показатели VII вариант Итого
Уровень цен
Низкий
<300
руб. Средний от 300 до 600 руб. Высокий от 600 до 900 руб. Более высокий > 900 руб.
1 2 8 9 10 11 12
Урал Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте, % 6 47 23 24
Общее число реализованных изделий, тыс. шт.
3,7
Сибирь Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте, % 21 42 32 5
Общее число реализованных изделий, тыс. шт.
7,8
Дальний
Восток Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте, % 14 38 31 17
Общее число реализованных изделий, тыс. шт.
5,3
Алтай Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте 29 52 12 7
Общее число реализованных изделий, тыс. шт.
7,1
Производственные возможности фирмы, тыс.шт. 10,0 15,0 5,0 2,0
Нужно полное решение этой работы?
Решение
1.Определим емкость рынка (Epiц) по каждой модели по формуле:
Epiц = Чi • qi,
где Чi - общее число реализованных изделий по каждому региону, млн. шт; qi - доля ценового сегмента в общем объеме продаж, %.
2. Просуммируем полученные результаты в пределах данного ценового сегмента по всем географическим районам сбыта.
Таблица 5 Расчет Epiц
Географи
ческий
сегмент
рынка Показатели VII вариант Итого
Уровень цен
Низкий
<300
руб. Средний от 300 до 600 руб. Высокий от 600 до 900 руб. Более высокий > 900 руб.
1 2 8 9 10 11 12
Урал Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте, % 6 47 23 24 100
Общее число реализованных изделий, тыс
. шт. 0,222 1,739 0,851 0,888 3,7
Сибирь Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте, % 21 42 32 5 100
Общее число реализованных изделий, тыс. шт. 1,638 3,276 2,496 0,39 7,8
Дальний
Восток Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте, % 14 38 31 17 100
Общее число реализованных изделий, тыс. шт. 0,742 2,014 1,643 0,901 5,3
Алтай Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте 29 52 12 7 100
Общее число реализованных изделий, тыс
Задать вопрос
на новый заказ в Автор24.
