Оценка стратегических зон хозяйствования с помощью матрицы Мак-Кинси

Матрица Мак-Кинси позволяет оценить стратегические хозяйственные зоны по критериям привлекательности рынка и конкурентоспособности СХЗ. Эти показатели становятся в матрице Мак-Кинси осями координат. Согласно методике построения данной матрицы, границами между низкими, высокими и средними значениями является 1/3 обобщенного показателя привлекательности рынка или конкурентоспособности. Объемы реализации показываются кругами разного диаметра, покрытие затрат – сегментами в этих кругах.
Для всех показателей, характеризующих СХЗ, определяется удельный вес, который устанавливается исходя из степени важности данного показателя для компании. Общая сумма весов равна 1,0.
Присвоим каждому параметру вероятностную характеристику — вес его относительной важности: чем более значимо влияние данного параметра отрасли, тем выше его вес. Сумма весов всех параметров должна равняться единице.
Перемножим по каждому параметру его вес на его оценку и суммируем полученные произведения. Полученная сумма построчных произведений есть интегральная оценка привлекательности отрасли, используемая в построении матрицы направлений хозяйственной деятельности.
Таблица 4
Оценка привлекательности отрасли
Параметры отрасли
Относительный вес СХЗ
1 2 3 4 5 6
1. Емкость рынка 0.2 0.2 1 0.2 1 0.8 0.6
2. Темп роста рынка 0.2 1 0.6 0.2 0.4 0.6 1
3. Отраслевой уровень рентабельности 0.25 1.25 1 1.25 1 0.75 0.25
4. Уровень конкуренции 0.25 0.25 0.75 0.75 1 1.25 0.5
5. Барьеры на входе в рынок 0.1 0.5 0.1 0.4 0.2 0.3 0.4
Оценка привлекательности отрасли 1 3.2 3.45 2.8 3.6 3.7 2.75
Оценка привлекательности отрасли составила от 2,75 до 3,7 .
Также присвоим каждому фактору вероятностную характеристику – вес фактора, отражающий степень его значимости для достижения в отрасли устойчивой конкурентной позиции. Сумма весов должна быть равна единице.
Определим обобщающую оценку конкурентной позиции: перемножив по каждому параметру его вес на его оценку и суммируем полученные произведения. Полученная сумма построчных произведений есть интегральная оценка конкурентной позиции.
В целях перехода к единой измерительной шкале величины факторов (показателей) нормируют в соответствии с формулой
 ,
где  -ненормированное и нормированное значение i-го параметра для j-й СХЗ (фактора) соответственно;
 - минимальное и максимальное значение i-го параметра по всей совокупности СХЗ (факторов).
Таблица 5
Нормированные показатели конкурентной позиции
Показатели СХЗ
1 2 3 4 5 6
Рост рынка, % 0.83 1.00 0.00 0.72 0.28 0.17
Относительная доля на рынке 0.90 0.00 0.80 0.90 1.00 0.25
Объем реализации, тыс. д.е. 0.36 0.19 1.00 0.00 0.89 0.04
Отношение объема реализации к затратам 0.50 1.00 0.75 0.00 1.00 0.33
Эффективность каналов сбыта в баллах 1.00 0.75 1.00 0.25 1.00 0.00
Показатель покрытия затрат переведен в прямой показатель соотношения объема реализации к затратам.
Таблица 6
Оценка конкурентной позиции предприятия в отрасли
Параметры отрасли
Относительный вес
1 2 3 4 5 6
Рост рынка, % 0.15 0.13 0.15 0.00 0.11 0.04 0.03
Относительная доля на рынке 0.25 0.23 0.00 0.20 0.23 0.25 0.06
Объем реализации, тыс. д.е. 0.2 0.07 0.04 0.20 0.00 0.18 0.01
Покрытие затрат, тыс. д.е. 0.25 0.13 0.25 0.19 0.00 0.25 0.08
Эффективность каналов сбыта в баллах 0.15 0.15 0.11 0.15 0.04 0.15 0.00
Оценка конкурентной позиции 1 0.70 0.55 0.74 0.37 0.87 0.18
Внесем в матрицу интегральную оценку привлекательности отрасли - отложим по оси ординат его значение: как низкую привлекательность – от 2,75 до 3,07 ; как среднюю – от 3,07 до 3,38; и как высокую 3,38 до 3,7