Оценка привлекательности сегментов рынка. В таблице 1 приведены характеристики различных сегментов рынка

Проанализируем возможности работы в каждом сегменте, информация о которых приведена в таблице.
В сегменте №1 потенциал рынка использован на 90%, следовательно, наша фирма может занять оставшиеся 10%. Впоследствии доля рынка может быть увеличена за счет существующих пяти конкурентов с помощью активной маркетинговой политики, однако на этапе вхождения на данный рынок она не будет превышать свободных 10%. При этом фирма сможет реализовать продукцию объемом 4250*0,1=425 ед. Реализуя 425 ед. (что в пределах 4000 ед.) фирма получит выручку В=425*100=42500 тыс. руб.
Выручка (В) представляет собой сумму затрат (З) и прибыли (П), т.е. В=З+П. Средняя норма прибыли (СНП) определяется в процентах к затратам, следовательно, П=З*СНП/100. Тогда В=З+З*СНП/100=З*(1+СНП/100). Отсюда затраты можно найти из выражения З=В/(1+СНП/100), а прибыль – П=В-В/(1+СНП/100).
Таким образом, прибыль, на которую средняя фирма может рассчитывать, осваивая сегмент №1, равна:
П=42500-42500/(1+50/100)= 14167 тыс . руб.
Малое предприятие полностью данный сегмент также может освоить, поскольку мощности ограничены 500 ед., прибыль = 14167 тыс. руб.
В сегменте №2 потенциал рынка использован на 80%, следовательно, наша фирма может занять оставшиеся 20%. При этом средняя фирма сможет реализовать продукцию объемом 3000*0,2=600 ед. Выручка составит при этом:
В=600*95= 57000 тыс. руб.
Прибыль, на которую средняя фирма может рассчитывать, осваивая сегмент №2, равна:
П=57000-57000/(1+48/100)=18486 тыс. руб.
Малое предприятие не может выпустить этот объем, мощности ограничены 500 ед.
Выпуская и реализуя 500 тыс. ед. продукции получит выручку:
В=500*95=47500 тыс. руб.
Прибыль будет равна:
П=47500-47500/(1+48/100)=15405 тыс