Обоснование изменений в товарной и ценовой политике
.pdf
Зарегистрируйся в 2 клика в Кампус и получи неограниченный доступ к материалам с подпиской Кампус+ 🔥
Обоснование изменений в товарной и ценовой политике. Российское представительство зарубежной компании производит три вида стирального порошка и в следующем году планирует ввести некоторые изменения в свою маркетинговую программу на российском рынке. Увеличив затраты на рекламу до 40 000 $ (в месяц), компания рассчитывает, что объем продаж стирального порошка «Ярче белого» вырастет на 15 000 единиц при увеличении его цены на 1,5 $ и затрат на новую яркую упаковку на 0,5 $. Прогнозируется, что при этом продажи порошка «Чистота на 100%» снизятся на 10 000 единиц по причине взаимозаменяемости, а продажи «Сочный цвет» сократятся на 5 000 единиц из-за ограниченных производственных возможностей.
Данные до изменения маркетинговой программы представлены в таблице.
Таблица. Данные до изменения маркетинговой программы (в месяц)
«Чистота на 100 %» «Ярче белого» «Сочный цвет»
Цена продажи, $ 5 6,5 4
Переменные издержки, $ 3 5 2
Объем продаж, шт. 60000 50000 30000
Постоянные издержки, $ 80000 60000 50000
Задание. Проведите анализ эффективности планируемых изменений маркетинговой программы компании на российском рынке. Каких результатов можно ожидать от планируемого изменения затрат и уровня цены на названный продукт и предполагаемых изменений продаж всех трех видов продукции в целом? Насколько обоснованы предлагаемые изменения затрат и цен?
Изучение и оценка спроса населения на стиральный порошок относится к числу основных вопросов маркетинговых исследований в современных условиях.
Порошки остаются основным средством для стирки, но частота их покупки снижается.
В продажах гелей и жидких капсул для стирки, динамика, наоборот, положительная.
На данном этапе важно добиться роста потребления существующих товаров, а также направить управление качеством товаров на улучшение их функциональных характеристик (надежность, экономичность и пр.), улучшение свойств, (часто путем модернизации, т.е. придания дополнительных свойств, расширяющих область применения), совершенствование дизайна для усиления привлекательности предложения.
Нужно полное решение этой работы?
Решение
Таблица. Данные после изменения маркетинговой программы (в месяц)
«Чистота на 100 %» «Ярче белого» «Сочный цвет»
Цена продажи, $ 5 8,5 4
Переменные издержки, $ 3 5 2
Объем продаж, шт. 50000 65000 25000
Постоянные издержки, $ 80000 100000 50000
Анализ эффективности маркетинговой стратегии.
Порошок «Чистота на 100 %» - прибыль от реализации составляла 219 997 $, а после изменения маркетинговой стратегии 169 997 $.
Порошок «Ярче белого» - прибыль от реализации составляла 264 0995$, а после изменения маркетинговой стратегии 542 495 $.
Порошок «Сочный цвет» прибыль от реализации составляла 69 998$, а после изменения маркетинговой стратегии 49 998$.
Эффективность планируемых изменений маркетинговой программы компании на российском рынке стирального порошка оправдана только лишь для порошка «Ярче белого»
. Продвижение «Чистота на 100 %» и «Сочный цвет» - неэффективны, т. к. упадут продажи и прибыль от продаж.
Считаю что продвижение стирального порошка «Ярче белого» обоснованным, продажи увеличились практически в 2 раза.
Для 2 других стиральных порошков нужно поменять стратегию продвижения.
Желаемыми выгодами для потребителей являются в основном широкий ассортимент и свежесть (чистота) белья, также немаловажную роль играют цена и моющая способность.
Также оказалось, что порошок «Ярче белого» будет лучше продаваться, потому что запоминается своей яркой новой упаковкой и рекламой.
Потребители нуждаются в универсальном стиральном порошке
Задать вопрос
на новый заказ в Автор24.
