Обоснование изменений в товарной и ценовой политике

Обоснование изменений в товарной и ценовой политике. Российское представительство зарубежной компании производит три вида стирального порошка и в следующем году планирует ввести некоторые изменения в свою маркетинговую программу на российском рынке. Увеличив затраты на рекламу до 40 000 $ (в месяц), компания рассчитывает, что объем продаж стирального порошка «Ярче белого» вырастет на 15 000 единиц при увеличении его цены на 1,5 $ и затрат на новую яркую упаковку на 0,5 $. Прогнозируется, что при этом продажи порошка «Чистота на 100%» снизятся на 10 000 единиц по причине взаимозаменяемости, а продажи «Сочный цвет» сократятся на 5 000 единиц из-за ограниченных производственных возможностей. Данные до изменения маркетинговой программы представлены в таблице. Таблица. Данные до изменения маркетинговой программы (в месяц) «Чистота на 100 %» «Ярче белого» «Сочный цвет» Цена продажи, $ 5 6,5 4 Переменные издержки, $ 3 5 2 Объем продаж, шт. 60000 50000 30000 Постоянные издержки, $ 80000 60000 50000 Задание. Проведите анализ эффективности планируемых изменений маркетинговой программы компании на российском рынке. Каких результатов можно ожидать от планируемого изменения затрат и уровня цены на названный продукт и предполагаемых изменений продаж всех трех видов продукции в целом? Насколько обоснованы предлагаемые изменения затрат и цен? Изучение и оценка спроса населения на стиральный порошок относится к числу основных вопросов маркетинговых исследований в современных условиях. Порошки остаются основным средством для стирки, но частота их покупки снижается. В продажах гелей и жидких капсул для стирки, динамика, наоборот, положительная. На данном этапе важно добиться роста потребления существующих товаров, а также направить управление качеством товаров на улучшение их функциональных характеристик (надежность, экономичность и пр.), улучшение свойств, (часто путем модернизации, т.е. придания дополнительных свойств, расширяющих область применения), совершенствование дизайна для усиления привлекательности предложения.