Фирма освоила выпуск нового автомобиля. Конкурентами продается подобный автомобиль по цене 1 500 000 руб. По результатам опроса потребителей определено 7 качественных параметров автомобиля, определяющих его потребительские свойства. Группа экспертов провела ранжирование параметров по степени важности, кроме того, эксперты оценили по 10-балльной шкале каждый параметр обоих автомобилей.
Рассчитать цену нового автомобиля параметрическим методом, составить для клиентов стоимостное сравнение двух автомобилей.
Решение
Условное обозначение Содержание параметра
П1
Расход топлива
П2
Надежность
П3 Проходимость
П4
Мощность двигателя
П5 Максимальная скорость
П6
Объем багажника
П7
Комфортабельность
Расчет коэффициентов важности
Условное обозначение Оценка важности параметра j=1nКij
Коэффициент важности параметров Ранг параметра
П1
П2
П3 П4
П5 П6
П7
П1
1 5 5 5 5 5 5 31 0,37 1
П2
1/5 1 2 2 5 3 2 15,2 0,18 3
П3 1/5 1/2 1 4 4 2 5 16,7 0,197 2
П4
1/5 1/2 1/4 1 1 1 1 4,95 0,059 5
П5 1/5 1/5 1/4 1 1 1 1 4,65 0,055 6
П6
1/5 1/3 1/2 1 1 1 4 8,033 0,095 4
П7
1/5 1/2 1/5 1 1 1/4 1 4,15 0,05 7
Итого 84.683 1,00 -
j=1nКij - сумма оценок по строкам
Результаты экспертной оценки автомобилей
Параметры Коэффициент важности параметров, Кij
Балльная оценка авто
Авто конкурента Новое авто
1
. Расход топлива 0,37 6 8
2. Надежность 0,18 3 4
3. Проходимость 0,197 7 7
4. Мощность двигателя 0,059 5 5
5. Максимальная скорость 0,055 2 3
6. Объем багажника 0,095 4 6
7. Комфортабельность 0,05 7 8
Итого 1,00 34 41
Шкала качественных оценок
Важность параметра оценки Значение важности от 1 до 5
Одинаковая важность 1
Незначительное преимущество 2
Значительное преимущество 3
Явное преимущество 4
Абсолютное преимущество 5
Цена на искомый (новый) товар (Цн) балльным методом рассчитывается по формуле:
Цн = Цб* (∑Внi*Wi : ∑Вбi*Wi)
где Цб – цена базисного товара;
Внi – балльная оценка i-го параметра нового товара;
Вбi – балльная оценка i-го параметра базисного товара (эталона).
Цн = 1 500 000* [(0,37*8+0,18*4+0,197*7+0,059*5+0,055*3+0,095*6+0,05*8) : 0,37*6+0,18*3+0,197*7+0,059*5+0,055*2+0,095*4+0,05*7)] = 1 845 563 руб.
Для увеличения объема сбыта нового автомобиля фирма может предложить клиентам стоимостное сравнение товаров по следующей форме:
Показатель Сумма, руб.
Цена аналогичного автомобиля 1 500 000
Увеличение цены за:
- экономичность 171058,7
- надежность 41608,88
- скорость 12713,82
- увеличенный объем багажника 43920,48
- повышенный комфорт 11558,02
Общее увеличение цены за счет улучшенных характеристик 280860
Базовая цена нового автомобиля 1 845 563
Скидка как стоимостное преимущество для потребителя (не более 10% от базовой цены) 92 300 (5%)
Окончательная цена автомобиля 1 753 263
Изменение цены за изменение каждого параметра определяется по формуле:
∆Ц = ЦбВб*Wi*(Внi*Wi - Вбi*Wi)
∆Ц(экономичность) = 15000006,5*(2,96 - 2,22) = 171058,7 руб.
∆Ц(надежность) = 15000006,5*(0,72 - 0,54) = 41608,88 руб.
∆Ц(скорость) = 15000006,5*(0,165 - 0,11) = 12713,82 руб.
∆Ц(экономичность) = 15000006,5*(0,57 - 0,38) = 43920,48 руб.
∆Ц(экономичность) = 15000006,5*(0,4 - 0,35) = 11558,02 руб.
Задать вопрос
на новый заказ в Автор24.
