Для разработки стратегии сбыта фирмы ООО «Восток» маркетолог по сбыту провел анализ рынка с помощью сегментирования его по каналам сбыта

Определим рентабельность продаж Рпр по формуле:
Рпр = ЧП 100 % / В ,
где ЧП – чистая прибыль, млн. руб; В – объем продаж (выручка), млн. руб.
Для примера расчета: рентабельность продаж по универмагу Рурал = 3,6 * 100 % / 12,4 = 29,0 %.
2. Просуммируем чистую прибыль и выручку по каждому региону и каналу сбыта. Для примера расчета: по Уралу чистая прибыль будет равна 6,03 млн. руб. (2,0+3,6+0,01+0,02+0,4), а в целом по универмагу – 11,5 млн.руб. (3,6+2,2+2,8+2,9).
3. Найдем долю каждого канала (qк) в общем объеме продаж по фирме (Вф) в целом по формуле:
qк = Вк 100 % / Вф .
Для примера расчета: доля универмага в общем объеме продаж фирмы на Урале будет равна 57,6 % (12,4 млн.руб. 100 % / 21,5 млн.руб.).
Географические сегменты страны Показатели I вариант
Каналы сбыта
Специализированные магазины электробытовых приборов Универмаги Выписка по почте Коммивояжеры, предлагающие товары на дому Прочие каналы Итого
1 2 3 4 5 6 7 7
Урал Чистая прибыль, млн.руб . 2,0 3,6 0,01 0,02 0,4 6,03
Объем продаж, млн.руб. 6,2 12,4 0,6 0,5 1,8 21,5
Рентабельность, % 32,3 29,0 1,7 4,0 22,2 89,2
Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы, % 28,8 57,6 2,8 2,3 8,5 100,0
Сибирь Чистая прибыль, млн.руб. 1,4 2,2 0,01 0,15 0,8 4,56
Объем продаж, млн.руб. 8,2 14,6 0,7 0,4 4,6 28,5
Рентабельность, % 17,1 15,1 1,4 37,5 17,4 88,5
Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы, % 28,8 51,2 2,5 1,4 16,1 100,0
Дальний Восток Чистая прибыль, млн.руб. 1,9 2,8 0,05 0,09 2,4 7,24
Объем продаж, млн.руб. 5,8 13,2 0,9 0,6 10,2 30,7
Рентабельность, % 32,8 21,2 5,6 15,0 23,5 98,1
Доля каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы, % 18,9 43,0 2,9 2,0 33,2 100,0
Алтай Чистая прибыль, млн.руб