Дана характеристика рыночной ситуации по конкретным видам продукции, выпускаемой организацией А.
Вид товара Объем продаж в сопоставимых ценах компании А, тыс. руб. Емкость рынка в 2016 г. Объем продаж конкурента в 2016 г.
2015 г. 2016 г.
1 1 800 2 400 7 400 2 600
2 4 200 4 700 10 800 3 900
3 4 900 5 400 14 300 4 500
4 8 300 6 100 15 700 5 400
5 7 300 7 200 17 500 8 300
Рассчитать:
3.1. определить место каждого вида продукции в матрице БКГ; в качестве пограничных значений использовать коэффициент лидерства (К лид. = 1) и средние темпы роста объема продаж по видам продукции, выпускаемой организацией А.
3.2. технические параметры товара № 1 компании А и ее конкурента были оценены по 10-балльной шкале (см. таблицу). Срок службы моделей – 5 лет. Норма дисконта 0,2. Определить конкурентоспособность товара №1 компании А по сравнению с товаром – конкурентом.
Показатель Товар компании А Товар – конкурент Вес показателя (ai)
Технические параметры
Удобство использования 7,5 8,2 0,25
Дизайн 8 7,4 0,3
Функциональность 6,4 6 0,1
Удобство хранения 4,5 5,5 0,35
Экономические параметры
Цена, у.е. 130 160 х
Эксплуатационные расходы, у.е. / год 2,4 1,5 х
Решение
1.Доля рынка может быть рассчитана как в коэффициенте, так и в процентном отношении:
аi = Vi / Vобщ.; или аi = Vi / Vобщ. х 100%, где
аi – доля i-го предприятия (марки) на рынке;
Vi – объем продаж i- го предприятия (марки);
Vобщ. – общий объем продаж данного предприятия (марок) на данном рынке.
Доля предприятия А составит: 25800/65700*100= 40,3%
Фирма конкурент: 24700/65700*100= 37,6%
Рассчитаем долю продукции и долю рынка и результаты расчета отразим в таблице:
Вид товара Объем продаж в сопоставимых ценах компании А, тыс. руб. Емкость рынка в 2016 г. Объем продаж конкурента в 2016 г. Доля рынка в 2016 году
2015 г. 2016 г.
Компания А конкурент
1 1 800 2 400 7 400 2 600 32,4 35,1
2 4 200 4 700 10 800 3 900 43,5 36,1
3 4 900 5 400 14 300 4 500 37,8 31,5
4 8 300 6 100 15 700 5 400 38,9 34,4
5 7 300 7 200 17 500 8 300 41,1 47,4
Итого 26500 25800 65700 24700 40,3 37,6
В целом по данным расчета видно, что компания А имеет 40,3% , а компания конкурент 37,6%.Но при этом, если анализировать по отдельным видам продукции то ситуация не стабильная, по товару № 1 лидирует конкурент- 35,1%, по товарам № 2,3,4 лидирует компания А, а по товару № 5фирма конкурент.
Рассчитаем темпы роста (снижения) объема продаж по каждому виду продукции в таблице
Вид товара Объем продаж в сопоставимых ценах компании А, тыс. руб. Абсолютное изменение,
тыс. руб. Темп роста,%
Темп прироста
2015 г. 2016 г.
1 1 800 2 400 2400-1800= +600 2400/1800*100=133,3 133,3-100= +33,3
2 4 200 4 700 4700-4200=+500 4700/4200*100=111,9 +11,9
3 4 900 5 400 5400-4900=+500 5400/4900*100=110,2 +10,2
4 8 300 6 100 6100-8300=-2200 6100/8300*100=73,5 73,5-100=-26,5
5 7 300 7 200 7200-7300= -100 7200/7300*100= 98,6 98,6-100=-1,4
Итого 26500 25800 25800-26500=-700 25800/26500*100=97,4 97,4-100=-2,6
По данным расчета видно, что объем производств продукции в целом снизился на 700 тыс
. руб или на 2,6%
Это в основном произошло за счет снижения объемов реализации товара № м3 на 26,5%, а также снизилась реализации по товару № 5 на 1,4%, а по остальным товарам объем реализации увеличился.
Рассчитаем коэффициент лидерства (К лид.) на рынке по каждому виду продукции (отношение доли рынка компании к доле сильнейшего конкурента по конкретному виду продукции)
Вид товара Объем продаж в сопоставимых ценах компании А, тыс. руб. Емкость рынка в 2016 г. Объем продаж конкурента в 2016 г. Доля рынка в 2016 году Коэффициент лидерства
2015 г. 2016 г.
Компания А конкурент
1 1 800 2 400 7 400 2 600 32,4 35,1 40,3/35,1=1,148 37,6/35,1=1,071
2 4 200 4 700 10 800 3 900 43,5 36,1 40,3/43,5=0,926 0,864
3 4 900 5 400 14 300 4 500 37,8 31,5 1,066 0,995
4 8 300 6 100 15 700 5 400 38,9 34,4 1,036 0,967
5 7 300 7 200 17 500 8 300 41,1 47,4 0,850 0,793
Итого 26500 25800 65700 24700 40,3 37,6 * *
По всем показателям лидирует компания А.
Определим место каждого вида продукции в матрице БКГ (мнение обосновать)
Продукт 1 Трудный ребенок
Продукт 2 - Звезда (каждое предприятие должно иметь, по крайней мере, один продукт этой категории)
Продукт 3 - Располагается между дойной коровой и малоприбыльным продуктом, а также вблизи категорий звезды и трудного ребёнка
Продукт 4 – малоприбыльный продукт (собака)
Продукт 5 Дойная корова (каждое предприятие нуждается, по крайней мере, в одном продукте этой категории)
С учетом всех расчетов и показателей определим каждое место в матрице БКГ.
Характеристика каждого типа:
Звёзды: лидеры быстрорастущих рынков, высокий темп роста продаж
значительная прибыль, для финансирования роста необходимы значительные инвестиции, звёзды обычно переходят в категорию дойных коров.
Дойные коровы: лидеры рынков с низкими темпами роста, прибыльный продукт, обычно имеющий высокий коэффициент прибыльности, приносит больше дохода, чем необходимо для поддержания доли и позиции на рынке
Трудный ребёнок :начальная точка большинства выпускаемых на рынок продуктов, высокий темп роста продаж, огромные потребности в финансировании (исследования и разработки, стоимость выпуска на рынок и т.п.), низкий коэффициент прибыльности, являющийся следствием вышеперечисленных факторов.
Малоприбыльные продукты: достаточно большое число продуктов являются малоприбыльными, невыгодная себестоимость, обычно имеют низкий коэффициент прибыльности или убыточны, крайне ограниченные возможности роста, так как рынок не развивается.
2.Определить конкурентоспособность товара №1 компании А по сравнению с товаром - конкурентом (округление - три знака после запятой).
Технические параметры товара № 1 компании А и ее конкурента были оценены по 10- балльной шкале (см
Задать вопрос
на новый заказ в Автор24.
