Сравнение условий франшиз на российских рынках товаров и услуг

Франчайзинг аптек, в последнее время приобретает всё большую популярность. Этот факт легко объясняется тем, что предприниматели хотят открыть бизнес, который максимально будет защищён от влияния кризисных процессов. Открытие аптеки по франчайзингу имеет свои преимущества и свои недостатки по сравнению с собственным бизнесом.
Для данного рынка франшиз, свойственно отсутствие паушального взноса и роялти. Однако стоит отметить, что некоторые франшизы все-таки предусматривают наличие паушального взноса и роялти. Например, франшиза Фарма-Style, имеет значение паушального взноса от 94 тыс. руб., а роялти рассчитывается индивидуально для каждого франчайзера.
На размер паушального взноса и роялти оказывает влияние тот факт, что франчайзи может являться дистрибьютором лекарственных препаратов, в этом случае при покупке у него франшизы он сам поставляет лекарственные препараты. Так же немаловажным фактором является размер доли рынка у сети аптек. Например, сеть аптек «Ригла», которой владеет дистрибьютор «Протек», охватывает 17% рынка. Также значительные сегменты рынка занимают франчайзинговые сети «36.6» (15,6%), «Советская аптека» (14,8%). Перечисленные аптеки окупаются за срок от 6 до 12 месяцев, в зависимости от численности населения, а также расположения аптеки

.
Если говорить о том, коррелирует ли паушальный взнос и роялти с выручкой на данной рынке, то я считаю, что нет. В аптечном бизнесе очень важную роль играет адекватная ценовая стратегия и маркетинг. По моему мнению, для покупателей важны именно эти две составляющие, так как потребитель всегда старается сэкономить на покупке лекарственных препаратов, особенно это относится к категории пенсионеров. Следовательно, для высокой прибыли аптеке необходим, эффектный маркетинг, т.е. скидки, акции о которых будет знать как можно больше народу. Обязательна конкурентоспособная ценовая политика и наличие хороших дистрибьюторов, так как не каждая аптека может «похвастаться» наличием редких препаратов, либо препаратов аналогов. Так же немаловажным является тот факт, что в большинстве предлагаемых аптечных франшиз отсутствует роялти и паушальный взнос. Таким образом, ни о какой корреляции паушального взноса, роялти с выручкой не может быть и речи.
При анализе данных франшиз, напрашивается вывод о том, что все франшизы объединяет то, что главным риском франчайзеры считают – неквалифицированный персонал