Преимущества АВС и XYZ анализов

С развитием ритейла и других видов маркетинга управление движением товаров требует усовершенствования подходов. Системы учета и аналитики продаж, управления ассортиментом дополняют опыт работников сферы ритейла в онлайн или оффлайн среде.Серьезные решения, например, о выведении товара из ассортимента, принимаются не так просто. И категорийному менеджеру, и управляющему магазином нужны обоснования для таких действий.Поэтому одного вида анализа недостаточно. Применяют совмещение нескольких видов, так называемый кросс-анализ.
При работе с ассортиментом сети или магазина в кросс-подход включаютсяАВС и XYZ анализы
АBC-анализ – это такой метод, посредством которого можно произвести классификацию ресурсов предприятия и степени их важности. Данный анализ – метод рационализации, который может быть применен в деятельности любого предприятия, вне зависмости от рода его деятельности.
Этот процесс позволяет владельцам и менеджерам лучше определить области производства или продаж, которые приносят наибольшую прибыль. Запасы, проанализированные по методу ABC, классифицируются в порядке рентабельности. Инвентаризация класса A обеспечивает 80% выручки, инвентаризация класса B - 15% выручки, а инвентаризация класса C - 5% выручки.
С помощью анализа ABC компания может использовать свои ресурсы для установления приоритетов контроля над запасами, которые оказывают меньшее влияние на прибыль.
Основные преимущества АВС анализа:
рационализация управления ассортиментом — дает понять важность товаров, распределить усилия управляющих магазинами, категорийщиков;
быстрый результат и быстрое применение управленческих решений;
если проводить регулярно, сравнение с предыдущими периодами дает возможность отследить стадии жизненного цикла товаров.
XYZ–анализ - это инструмент, позволяющий разделить продукцию по степени стабильности продаж и уровня колебаний потребления.
Анализ, основанный на динамике потребления (XYZ-анализ), означает расчет коэффициента дисперсии потребления или продаж за определенный временной интервал

. Например, объект планирования со значениями BY может означать объект планирования со средним объемом и тенденцией или сезонным спросом.
Метод данного анализа заключается в расчете каждой товарной позиции коэффициента вариации или колебания расхода. Этот коэффициент показывает отклонение расхода от среднего значения и выражается в процентах.
Преимущества XYZ анализа:
данные для управления ассортиментом товаров и складскими запасами, организации работы с поставщиками;
настройка разных вариантов доставки для разных категорий товаров;
использование анализа для прогнозирования стабильности спроса;
определение проблемных магазинов с нестабильными продажами;
определение товарных дыр, коррекция системы поставок товаров.
Сочетание АВС и XYZ анализов выявляет безусловных лидеров (группа АХ) и аутсайдеров (СZ)