Ценообразование в мировой торговле

В рыночной экономике ценообразование в торговле между внешнеэкономическими единицами из разных стран осуществляется в условиях конкуренции, динамического баланса между спросом и предложением и сравнительной свободы поведения на рынке экспортера и импортера. Однако эти постулаты требуют изменений в зависимости от типа рынка. Основным критерием классификации типов рынков, в том числе мировых, является тип и степень свободы конкуренции. Экономисты выделяют четыре типа рынков:
1. Рынок совершенной (чистой) конкуренции;
2. рынок чистой монополии;
3. рынок монополистической конкуренции;
4. На рынке конкуренции мало поставщиков олигополии.
Во-первых, эти рынки различаются по количеству торговых компаний. Последнее оказывает большое влияние на ценовой механизм.
Рынок совершенной (чистой) конкуренции характеризуется прежде всего очень большим количеством внешнеторговых компаний (покупателей и продавцов) и относительно однородным характером поставляемой продукции. Под влиянием спроса и предложения цены, как правило, сходятся. В этом сегменте цены практически одинаковы за определенный период. Согласно практическим наблюдениям, стремление каждого экспортера максимизировать прибыль приводит к снижению цены товара в условиях данной модели рынка. Чтобы сохранить свою рыночную позицию, экспортер использует скидки (или дисконты), которые не столь значительны (3-5%). Прибыль экспортера заключается в увеличении объемов доставки [1,c.59].
Было установлено, что на совершенном конкурентном рынке поставщики продукции (они могут быть как самими экспортерами, так и их торговыми представителями) стремятся максимально удовлетворить потребительский спрос. Конкурирующие поставщики ориентируются на продукты, изготовленные с использованием более эффективных технологий, а производители продают продукты по относительно низкой цене, учитывая их себестоимость.
На практике этот тип рынка (с определенным резервом) может включать, например, международную торговлю различными потребительскими товарами - одеждой, обувью, табаком, сельскохозяйственной продукцией, включая продукты питания, и т.д.
Рынок чистой монополии характеризуется наличием единого поставщика товаров. В этом случае цены устанавливаются монополистом, который контролирует все предложения, варьирует цены в зависимости от спроса и может вызывать изменения цен, манипулируя объемом производимой продукции, используя исключительное право на предварительную продажу своей продукции иностранным.
Монополист по своей сути пытается довести цену товара до самого высокого уровня, используя метод полной стоимости, включая издержки производства и желаемую прибыль (для производителя). Однако существуют определенные взгляды, которых монополист должен придерживаться [2,c.371]. Несмотря на единственное присутствие на рынке, монополист обычно не устанавливает самую высокую цену на товары, поскольку общая прибыль в конечном итоге может быть ниже. Согласно диктату монополиста, существует такой оптимальный выбор объемов производства и цен, что общий доход настолько высок, насколько это возможно, что все еще ниже максимальной прибыли на единицу продукции. Это естественно, поскольку не все участники мирового рынка имеют возможность покупать товары по самой высокой цене. Существует понятие «ценовая дискриминация», то есть монопольный поставщик товаров на международном рынке меняет цену поставляемого товара в зависимости от страны-импортера или, скорее, от финансовых возможностей импортера

. Однако это всегда подразумевает возможность реэкспорта этого продукта. Дискриминационные цены обычно устанавливаются на изолированных рынках, что исключает реэкспорт.
В настоящее время в мировой практике относительно мало чистых монополистов. В 1970-х и 1980-х годах США действовали как чистая монополия на глобальном космическом рынке через НАСА, которое полностью контролировало коммерческие запуски (СССР отсутствовал на этом рынке по причинам, которые не были полностью поняты). Почти чистым монополистом является компания Де Бирс на алмазном рынке.
Монополистическая конкуренция - это смешанный тип рынка - на этом рынке обычно есть ряд крупных монополистов и значительное количество менее влиятельных компаний, но они занимают видное место. Тип ценообразования является конкурентным, причем приоритет отдается монополии на рынке для дифференцированного фирменного продукта[4,c.26].
Доминирование крупных компаний в одной стране на рынке определенных товаров ослаблено натиском крупных монополистических компаний в другой стране и «более легких» конкурентов, которые стремятся получить свою долю высоких прибылей. В случае инфляции цен монополиями всегда есть конкуренты, которые могут делать более выгодные предложения, т.е. лучшие цены.
Существенное влияние на цены оказывает конкуренция со стороны монополий, которые представляют разные отрасли промышленности и предлагают товары с различными свойствами мерчендайзинга и различными физическими свойствами, но которые используются для той же цели. Одним из примеров является конкуренция между производителями и поставщиками металла и пластика для автомобильных компаний. Ценовая конкуренция также учитывает конкуренцию товаров, заменяющих традиционные по качеству. Например, компании в Австралии и Англии, которые традиционно поставляют шерсть на мировой рынок, сталкиваются с серьезной конкуренцией со стороны производителей, поставляющих искусственные волокна.
Конкурентный рынок нескольких поставщиков - олигополии - характеризуется присутствием нескольких крупных компаний, производителей и поставщиков, которые имеют значительные сегменты рынка и почти или полностью снабжают мировой рынок товарами[3,c.114]. Соглашения о сотрудничестве обычно существуют между компаниями и странами-импортерами (т.е. сферы влияния разделены), зачастую компании имеют исключительное право покупать стратегически необходимое сырье и вкладывать большие суммы денег в рекламные акции.
Практика ценообразования на поставляемую продукцию показывает, что каждое важное решение, принимаемое экспортером, заключается в том, чтобы устанавливать цены, определять объемы производства, закупки, инвестиции и т.д. - и взвешивать возможные реакции конкурентов. Неофициальные соглашения между основными конкурентами играют важную роль в поддержании статус-кво компаний для широкой общественности. На специальных переговорах заключаются соглашения об установлении цен, распределении рынков сбыта и объемов производства.
Необходимость относительной координации деятельности на мировом рынке побудила компании создать специальные механизмы, с помощью которых они могли бы действовать более предсказуемо