Закон спроса. Формирование спроса на товары

Функционирование любого рынка, в том числе и фармацевтического, возможно лишь при взаимодействии ряда характеристик, основными из которых являются спрос и предложение. Спрос представляет собой экономическую категорию, которая характеризует потребность покупателей в определенном товаре или благе, обеспеченную достаточными платежными средствами, позволяющими приобрести товар по определенной цене в данный период времени на определенном рынке [5].
Спрос различают индивидуальный и совокупный. Индивидуальный спрос – это спрос конкретного покупателя на определенный товар на данном рынке. Совокупный спрос представляет собой общий объем спроса на товары в конкретной стране. Кроме того, различают первичный и вторичный спрос. Первичный спрос являет собой непосредственно спрос на товар какой-либо категории в целом (например, спрос на фармацевтические товары). Вторичный (избирательный) спрос – это непосредственно спрос на товары конкретной марки или фирмы [12]. Кроме того, классифицировать спрос можно по степени удовлетворения, по генератору спроса, по числу объектов спроса, по состоянию рынка, по тенденциям рынка, по покупательским намерениям (см. табл. 1.1).
Как уже отмечалось выше, спрос являет собой важнейшее экономическое понятие, описывающее характер взаимодействия между продавцом и покупателем, каждый из которых стремится максимально полно удовлетворить свои потребности. Безусловно, на настоящий момент времени наиболее сложным вопросом для любой компании, в том числе и фармацевтической, является не столько производство какого-либо товара, сколько его сбыт. Иными словами, на первое место выходит проблема поиска конкретной ниши на рынке для своего товара. В связи с этим актуализируется необходимость развития маркетинговых стратегий, стимулирующих сбыт и реализацию продукции. Постоянное отслеживание спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения предопределяют выживание и успешное функционирование предприятия.
Спрос представляет собой платежеспособную потребность в определенных товарах. Он измеряется тем количеством продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по данной цене в течение конкретного периода времени. Спрос – это тот объем товаров и услуг, которые потенциальные потребители желают купить у продавца по определенной цене. При этом важно отличать друг от друга два экономических понятия: «спрос» и «потребности». Спросом является не всякая потребность в данном товаре, а только платежеспособная. Потребность – есть желание иметь тот или иной товар при отсутствии его приобретения.
На спрос воздействуют сразу несколько факторов: потребительские вкусы, предпочтения, национальные особенности, число покупателей, доход населения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые и взаимодополняемые) товары, размер рынка, ожидания потребителя

. Безусловно, наибольшее влияние на спрос оказывает цена предлагаемого товара. Так, существует тесная связь между количеством товара, на который предъявлен спрос, и его ценой, которая отображается в законе спроса.
Между ценой товара и объемом спроса на него существует обратная зависимость: чем выше цена, тем меньше величина спроса. Такая зависимость в экономика получила название «закон спроса». Закон спроса может формулироваться по-разному. Так, закон спроса может быть сформулирован следующим образом: «при прочих равных условиях спрос на товары в количественном выражении изменяется в обратной зависимости от цены» либо «по мере роста цены величина спроса на товар будет снижаться, при прочих равных условиях».
Существует ряд ситуаций, при которых закон спроса действовать не будет. Во-первых, при ажиотажном спросе, когда он вызван ожидаемым повышением цен. В качестве яркого наглядного примера можно привести возникновение ажиотажного спроса на бытовую технику и электронику в декабре 2014 года, когда произошел обвал курса рубля, и россияне, опасаясь резкого повышения цен, буквально «сметали» с полок магазинов вышеназванные группы товаров, в том числе совершая покупки с использованием заемных средств. Во-вторых, закон спроса не будет действовать для ряда товаров, являющихся предметами роскоши (так называемые товары Веблена). Товары Веблена встречаются среди дорогих товаров, покупка которых вызвана действием так называемого «эффекта сноба», когда товар приобретается преимущественно из соображений престижа. Цена в данном случае оказывается основным потребительским свойством товара, а потому чем она выше, тем больше размер спроса. В-третьих, «парадокс закона спроса» возникает при покупке дешевых обыденных товаров (так называемые товары Гиффена). Товары Гиффена встречаются среди дешевых товаров, которые выступают основным продуктом питания бедного населения. К примеру, в XIX веке в Ирландии во время голода рост цены на картофель привел к росту спроса на него, поскольку население, в основном, стало потреблять исключительно картофель, отказываясь от более дорогих продуктов питания.
Согласно модели П. Савиотти (в работе «Разнообразие, рост и спрос»), формирование спроса на товары может происходить только при преодолении трех барьеров: критического человеческого капитала, критической пригодности и критического минимального уровня дохода.
Критический человеческий капитал, по Савиотти, представляет собой минимальное необходимое число информированных потребителей