Учет и анализ коммерческих расходов предприятия

Коммерческие расходы или расходы на продажу продукции состоят из затрат, обеспечивающих своевременность и полноту отгрузки продукции и продвижение ее на рынке.
Учет коммерческих затрат согласно действующему плану счетов и учетной политики компании осуществляется на счете 44 "Расходы на продажу". АО «Кондитерский концерн Бабаевский» осуществляет производственную деятельность и на счете 44 отражает такие расходы как затраты:
- на затаривание и упаковку изделий на складах готовой продукции;
- по доставке продукции на станцию отправления, погрузке на транспорт;
- на комиссионные сборы, уплачиваемые сбытовым и посредническим организациям;
- на содержание помещений для хранения продукции в местах ее продажи и оплату труда продавцов в организациях, занятых сельскохозяйственным производством;
- на рекламу;
- на проведение переговоров и представительские затраты;
- затраты на получение и обработку заказов;
- другие аналогичные по назначению.
Коммерческие расходы подразделяются на постоянные издержки и переменные. Переменная часть зависима от объема продаж конкретного продукта, планировании определяется с помощью норматива, в отчетном периоде проводиться план-фактный анализ, а также анализ динамики затрат в ретроспективе за несколько лет.
Переменные коммерческие расходы можно определить только после формирования бюджета продаж, определяющего ассортимент и количество реализуемой продукции. За составление бюджета расходов на продажу отвечает начальник отдела продаж.
Важно отметить, что учет как управленческих, так и коммерческих затрат ведется по центрам финансовой ответственности и соответствующим центрам затрат, что позволяет проводить анализ динамики расходов в разрезе данной аналитики.
Так примером списания затрат на упаковку может быть следующая проводка: Д 44 К10 210 000 руб (списание упаковочных материалов).
Доля коммерческих расходов в полной себестоимости продукции АО «Кондитерский концерн Бабаевский» за 2011-2017 г.г. представлена в таблице 8.
Таблица 8 – Доля коммерческих расходов в полной себестоимости продукции АО «Кондитерский концерн Бабаевский» за 2011-2017 г.г.
Наименование 2011 г

. 2012 г. 2013 г. 2014 г. 2015 г. 2016 г. 2017 г.
Полная себестои-мость, млн. руб. 6 947 6 291 6 615 7 637 9 290 9 540 8 493
Коммерческие расходы, млн. руб. 293,9 162,2 168,0 165,0 215,6 137,1 159,4
Доля коммерческих затрат, % 4,2% 2,6% 2,5% 2,2% 2,3% 1,4% 1,9%
Величина коммерческих расходов составила в 2017 году 159,4 млн. руб. С 2011 года их величина значительно сократилась, в 2011 году их величина составляла 293,9 млн. руб.
Доля коммерческих затрат АО «Кондитерский концерн Бабаевский» сократилась с 4,2% в 2011 года до 1,9% в 2017 году, максимальное значение данного показателя наблюдалось в 2011 году, в последующие годы наблюдалась стойкая динамика снижения затрат на продажу.
Далее перейдем к анализу структуры коммерческих расходов АО «Кондитерский концерн Бабаевский» в период 2015-2017 г.г., которая наглядно представлена на рисунке 5 и в таблице 9.
Рисунок – 5 Структура коммерческих расходов АО «Кондитерский концерн Бабаевский» в период 2015-2017 г.г.
Таким образом, основную долю коммерческих затрат составляют затраты на упаковку, в 2017 году ее величина составила 38,4%, затраты на оплату труда – 26,8%, затраты на страховые взносы – 4,6%, затраты на проведение рекламных мероприятий составили – 13,6%, затраты на связь – 1,2%.
В таблице 10 представлена динамика коммерческих расходов АО «Кондитерский концерн Бабаевский» в период 2015-2017 г.г.
Таблица 9 – Структура коммерческих расходов АО «Кондитерский концерн Бабаевский» в период 2015-2017 г.г.
№ п.п. Статья расходов 2015 год 2016 год 2017 год Доля, % Изменение доли, %
2015 год 2016 год 2017 год 2017/ 2016 2017/ 2015
1 Заработная плата и премии 53 760 38 160 42 757 24,9% 27,8% 26,8% -1,0% 1,9%
2 Страховые взносы 12 902 7 014 7 359 6,0% 5,1% 4,6% -0,5% -1,4%
3 Затраты на упаковку 88 361 54 851 61 240 41,0% 40,0% 38,4% -1,6% -2,6%
4 Представительские расходы, расходы на проведение переговоров 3 536 1 586 1 886 1,6% 1,2% 1,2% 0,03% -0,5%
5 Затраты на связь 21 111 18 633 21 636 9,8% 13,6% 13,6% 0,0% 3,8%
6 Затраты на обработка заказов 2 463 953 1 529 1,1% 0,7% 1,0% 0,3% -0,2%
7 Проведение рекламных мероприятий 21 996 13 875 17 995 10,2% 10,1% 11,3% 1,2% 1,1%
8 Проведение маркетинговых исследований 4 432 388 1 658 2,1% 0,3% 1,0% 0,8% -1,0%
9 ГСМ 1 478 1 530 1 637 0,7% 1,1% 1,0% -0,1% 0,3%
10 Прочие затраты 5 535 124 1 685 2,6% 0,1% 1,1% 1,0% -1,5%
 11 Коммерческие расходы 215 574 137 114 159 382 100% 100% 100% -   -
Очевидно, что величина коммерческих расходов сокращается, экономия в 2017 году по сравнению с 2015 годом составила 56,2 млн