Сущность и виды ценовой политики предприятия

Анализ литературы по вопросу исследования показал, что на текущий момент отсутствует единый подход к толкованию понятия «ценовая политика предприятия». Ниже приведены наиболее популярные толкования рассматриваемого понятия.
Так, В.Ю. Барашьян, В.Д. Бджола, О.Г. Журавлева полагают, что ценовая политика является частью краткосрочной финансовой политики предприятия и может быть определена как политика, которая посредством определения принципов, методов позволяет предприятию сформировать наиболее благоприятную цену в целях поддержания конкурентных позиций на рынке и возможности их повышения.
Л.В. Казакова в свою очередь придерживается мнения о том, что ценовая политика это система подходов, применяемая в маркетинге, на основе которой формируются цены на продукцию, которые позволяют фирме улучшить свои конкурентные преимущества и завоевать надежные позиции на рынке.
С.К. Станислав дает следующее определение понятию ценовая политика - операция по разработке цен с помощью определенной группы методов и стратегий, способов их организации с учетом скидок, кредитования и логистики.
Е.В. Орлова, И.С. Ульмасова считают, что ценовая политика это подход к формированию цены на производимый товар или оказываемую услугу, обеспечивающий функционирование и развитие предприятия в рыночных условиях.
Таким образом, обобщив содержание приведенных выше определений понятия ценовая политика предприятия, можно сделать вывод о том, что ценовая политика представляет собой механизм выбора цены, который ориентирован на достижение целей стоящих перед деятельностью хозяйствующего субъекта.
Цели ценовой политики предприятия представлены на рисунке 1.
Ценовая политика предприятия
Максимизация выручки
Обеспечение
заданной
рентабельности
Повышение
конкурентоспособности
Максимизация
цены
Максимизация
объемов продаж
Рисунок 1 – Цели ценовой политики предприятия
Источник: составлено автором самостоятельно
Ценовая политика предприятия находится в тесной взаимосвязи с:
товарной политикой;
ассортиментной политикой;
сбытовой политикой.
Ценовая политика предприятия реализуется через ценовые стратегии, которые учитывают состояние конкурентной среды рынка.
Классификация видов ценовой политики представлена в таблице 1.
Таблица 1 – Классификация видов ценовой политики
Критерий классификации Вид ценовой политики Характеристика
По характеру активная предполагает, что цены устанавливаются руководством предприятия и в дальнейшем они могут быть изменены с учетом сложившейся рыночной ситуации и целей, поставленных перед предприятием
пассивная заключается в том, что цены устанавливаются руководством предприятия с учетом произведенных затрат и цен установленных на аналогичные товары (работы, услуги) предприятиями конкурентами.
По степени гибкости постоянная ее подходы к ценообразованию не изменяются на протяжении долго времени.
гибкая ее подходы изменяются с учетом факторов внешней и внутренней среды деятельности предприятия
По отношению к конкурентам жесткая (бескомпромиссная) характерна для предприятий, которые стремятся занять доминирующее положение на рынке и занять наибольшую долю рынка
мягкая (компромиссная) предполагает, что предприятие совместно с конкурентами заключают соглашения как по уровню цен на аналогичные товары (работы, услуги), так и разделению рынка
По отношению к уровню цен политика доступных цен предполагает, что ассортимент предприятия состоит из товаров, на которые установлены как низкие, так и высокие цены, то есть она ориентирована на потребителей с разным уровнем дохода
политика низких цен ориентирована на установление низких цен, ее цель привлечение потребителей с низким и средним уровнем дохода;
политика высоких цен цель данной политики привлечь потребителей с высоким уровнем дохода реализуя им товар, на который установлены максимально высокие цены
По отношению к государству независимая предполагает, что предприятием при установлении цен не принимает во внимание позицию государства в области ценообразования
Продолжение табл