Рекомендации по повышению эффективности расчетных операций с покупателями и заказчиками

В целях повышения эффективности расчетов ПАО «БСЗ» с покупателями и заказчиками рекомендуется пересмотреть подходы к проведению расчетов. Например, можно рекомендовать использовать мероприятие, направленное на стимулирование покупателей (заказчиков) к досрочной оплате приобретенной продукции. Реализовать данное мероприятие возможно за счет предоставления покупателям (заказчикам) скидок.
При этом предоставление скидок должно базироваться на следующих критериях:
скидки предоставляются только покупателям (заказчикам) причисленным к категории крупных (к данной категории могут быть отнесены покупатели (заказчики), которые приобретают партию товара стоимость которого превышает средний уровень стоимости одного контракта);
скидка предоставляется только за досрочное погашение задолженности, при этом под досрочным погашением понимается оплата партии товара, которая произведена не позднее 10 банковских дней до наступления крайней даты оплаты, которая предусмотрена условиями заключенного договора между ПАО «БСЗ» и покупателем (заказчиком).
Предлагается следующая схема предоставления покупателям (заказчикам) ПАО «БСЗ» скидок за досрочное исполнение обязательств по оплате:
при оплате приобретаемой продукции по схеме внесения предоплаты в размере 40 % от цены договора до этапа отгрузки продукции, а 60 % стоимости цены договора покупатель (заказчик) оплачивает с момента отгрузки партии товара, но не позднее 10 банковских дней до наступления крайней даты оплаты, которая предусмотрена условиями заключенного договора между ПАО «БСЗ» и покупателем (заказчиком), предоставляется скидка в размере 4 % от цены договора;
при оплате приобретаемой продукции по схеме внесения предоплаты в размере 50 % от цены договора до этапа отгрузки продукции, а 50 % стоимости цены договора покупатель (заказчик) оплачивает с момента отгрузки партии товара, но не позднее 10 банковских дней до наступления крайней даты оплаты, которая предусмотрена условиями заключенного договора между ПАО «БСЗ» и покупателем (заказчиком), предоставляется скидка в размере 6 % от цены договора.
Данное мероприятие, в силу своей специфики, требует определения эффективности, поэтому давая оценку потенциальной результативности рассматриваемого проектного мероприятия необходимо принимать во внимание следующие моменты:
средняя цена контракта на поставку продукции в ПАО «БСЗ» составляет порядка 174 800 руб.;
размер предоставляемой скидки будет сторнироваться от цены заключенного договора;
на долю крупных покупателей (заказчиков) ПАО «БСЗ» приходится в среднем 48 580 тыс

. руб. дебиторской задолженности от ее общего уровня (то есть 70 406 тыс. руб. х 69 %).
В таблице 17 представлен прогноз снижения уровня дебиторской задолженности по расчетам с покупателями (заказчиками) в ПАО «БСЗ» в рамках мероприятия по предоставлению скидок за досрочное выполнение обязательств по оплате.
Таблица 17 Прогноз снижения уровня дебиторской задолженности по расчетам с покупателями (заказчиками) в ПАО «БСЗ» в рамках мероприятия по предоставлению скидок за досрочное выполнение обязательств по оплате
Наименование показателя 2018г. Прогноз со скидкой по схеме расчета 40/60 Прогноз со скидкой по схеме расчета 50/50 Изменение
абс., прогноз со скидкой по схеме расчета 40/60 абс., прогноз со скидкой по схеме расчета 50/50
Размер дебиторской задолженности крупных покупателей (заказчиков) ПАО «БСЗ», тыс. руб. 48580 29148 24290 -19432 -24290
Дебиторская задолженность (общий показатель), тыс. руб. 96468 77036 72178 -19432 -24290
Как видно из таблицы 17, проектное мероприятие по предоставлению скидок крупным покупателям (заказчикам) ПАО «БСЗ», позволяет:
при реализации схемы «предоплата в размере 40 % от цены договора до этапа отгрузки продукции, а 60 % стоимости цены договора покупатель (заказчик) оплачивает с момента отгрузки партии товара, но не позднее 10 банковских дней до наступления крайней даты оплаты» ожидается снижение уровня дебиторской задолженности по расчетам с покупателями (заказчиками) на 19 432 тыс. руб., что позволит снизить и общий уровень дебиторской задолженности ПАО «БСЗ» на эту же сумму;
при реализации схемы «предоплата в размере 50 % от цены договора до этапа отгрузки продукции, а 50 % стоимости цены договора покупатель (заказчик) оплачивает с момента отгрузки партии товара, но не позднее 10 банковских дней до наступления крайней даты оплаты» ожидается снижение уровня дебиторской задолженности по расчетам с покупателями (заказчиками) на 24 290 тыс. руб., что позволит снизить и общий уровень дебиторской задолженности ПАО «БСЗ» на эту же сумму.
Наглядно, проектная динамика изменений, вследствие реализации в ПАО «БСЗ» предложенного мероприятия, направленного на предоставление скидок крупным покупателям (заказчикам) представлена на рисунке 4.
Рисунок 4