Предложения по улучшению финансового положения организации

Анализ финансовых результатов показал, что в ООО «Зоя» наблюдается ряд проблем:
–получен убыток от продаж и в целом по всей деятельности, к тому же, наблюдается отрицательная тенденция динамики показателей;
–неэффективная политика ценообразования, за 2 последних года наблюдается опережающее падение выручки (-18,36%) над снижением величины полных затрат (-7,50%);
–отрицательный показатель рентабельности продаж (-5,77%) в связи с изменением ценовой политики и пересмотра доли затрат в цене товаров.
В целях повышения прибыли по основной деятельности в таблице 20 проведем анализ структуры продаж:
Таблица 20 – Оценка выручки от продаж ООО «Зоя» за период 2016-2018 гг. в разрезе ассортиментных групп
Наименование товара Объем реализации, тыс. руб. Доля в общем объеме выручки, %
2016 2017 2018 2016 2017 2018
Книги: 18 175 15 357 14 590 96,69 93,98 95,07
Учебная литература 6 798 5 613 5 135 36,17 34,35 33,46
Фантастика 1 695 2 454 2 526 9,02 15,02 16,46
Романы 1759 1 549 1 696 9,36 9,48 11,05
Детективы 1957 1 269 1 449 10,41 7,77 9,44
Детская литература 4647 3 514 3 125 24,72 21,50 20,36
Публицистика 1319 958 659 7,02 5,86 4,29
Сопутствующие товары:
622 984 756 3,31 6,02 4,93
Канцелярские товары 374 725 569 1,99 4,44 3,71
Игрушки и развивающие игры 248 259 187 1,32 1,58 1,22
Итого: 18 797 16 341 15 346 100 100 100
Данные, представление в таблице 20, показали, что основным видом деятельности ООО «Зоя» является розничные продажи книг, доля которых в 2018 году составила 95,07%. Среди реализации книг наибольшая выручка в размере 5 135 тыс. руб. (доля в общей величине выручки – 33,46%) получена по реализации учебной литературы. Стоит отметить, что доля учебников за 3 года исследования заметно снизилась с 36,17 до 33,46%. Снижение доли продажи учебной литературы произошло за счет перераспределения структуры в сторону увеличения фантастики (+16,46%) и романов (+11,05%).
Также исследуемая организация реализует сопутствующие товары, на которые за последний год приходилось 4,93%. По сопутствующим товарам наибольшая доля принадлежит продажам канцелярии в размере 569 тыс. руб. (доля в общей величине выручки – 3,71%).
На рисунке 20 представим структуру выручки от продажи товаров:
Рисунок 20 - Структура выручки ООО «Зоя»
от реализации продукции в 2018 году, %
Как показал анализ, исследуемая организация реализует две группы товаров: различные книжные издания и прочие сопутствующие товары

. Причем, на протяжении всего рассматриваемого периода удельный вес книг составлял от около 95-97%, соответственно, 3-5% приходилось на сопутствующие товары. Стоит отметить, что ассортимент ООО «Зоя» достаточно обширный, среди книг представлены как литературы, пользующаяся успехом у постоянных покупателей (учебники, детская литература и фантастика), так и редкие книги, которые, в большинстве своем, дополняют ассортимент реализуемых товаров и оказывают незначительное влияние на размер выручки.
Ранее был проведён факторный анализ прибыли от продаж за 2 последующих года. Выявлено негативное влияние структурных сдвигов на финансовый результат по основной деятельности. В связи с этим проведем анализ влияния факторов на прибыль от продаж в разрезе ассортиментных групп.
Определим влияние на прирост выручки изменения количества реализованных товаров, их структуры и цен. В таблице 21 проведем анализ влияния факторов на показатель прибыли от продаж:
Таблица 21 - Влияние факторов на прибыль от продаж ООО «Зоя» за период 2017-2018гг.
№ п/п Наименование продукции Количество проданных товаров, шт. Цены на реализованные товары, руб. Выручка за прошлый год, тыс. руб. Расчетный показатель выручки за отчетный год, тыс. руб. Выручка за отчетный год в ценах отчетного года, тыс. руб.
при структуре прошлого года в ценах прошлого года, тыс. руб. при структуре отчетного года в ценах прошлого года, тыс. руб.
за прошлый год за отчетный год за прошлый год за отчетный год
А Б 1 2 3 4 5 (1*3) 6 7 (2*3) 8 (2*4)
1 Учебная литература 15 711 12 576 357,26 408,33 5 613 4 983 4 493 5 135
2 Фантастика 9 107 8 419 269,47 300,03 2 454 2 178 2 269 2 526
3 Романы 4 221 4 155 367,00 408,14 1 549 1 375 1 525 1 696
4 Детективы 5 889 6 110 215,47 237,17 1 269 1 127 1 316 1 449
5 Детская литература 7 726 7 042 454,85 443,75 3 514 3 119 3 203 3 125
6 Публицистика 5 159 3 026 185,69 217,79 958 850 562 659
7 Канцелярские товары 15 847 15 316 45,75 37,15 725 644 701 569
8 Игрушки и развивающие игры 475 289 545,63 646,83 259 230 158 187
Итого 64 135 56 933 - - 16 341 14 506 14 226 15 346
Для начала оценим, как изменилась выручка от продаж ООО «Зоя» в отчетном году по сравнению с прошлым годом:
15 346 – 16 341 = 995 тыс. руб. - выручка от продаж снизилась на 995 тыс