Предложения по совершенствованию рекламной деятельности компании

На основе обобщения теоретических подходов и проведения практического анализа были сформулированы авторские рекомендации по повышению эффективности рекламной деятельности ООО «СП БИЗНЕС КАР».
Цель совершенствования рекламной деятельности ООО «СП БИЗНЕС КАР» – повышение объемов продаж компании за счет привлечения новых клиентов под воздействием системы рекламных коммуникаций в сети Интернет.
Задачи повышения эффективности рекламной деятельности:
внутренняя оптимизация сайта с целью обеспечения высоких позиций в поисковых сервисах;
расширение рекламно-коммуникационных площадок присутствия в сети Интернет;
совершенствование контент-стратегии рекламного продвижения;
комбинирование возможностей поисковой, контекстной и медийной рекламы в сети Интернет.
Далее рассмотрим каждую предложенную группу мероприятий более подробно.
Повышение эффективности SEO-продвижения.
Сайты, связанные с продажей автомобильной техники, имеют важную особенность: так как реализация автомобилей практически всегда происходит в оффлайне, то сайт должен привлекать потенциального покупателя приехать в точку продаж и осмотреть понравившийся автомобиль. Особенности продвижения сайтов ООО «СП БИЗНЕС КАР» обусловлены спецификой информации, которая должна содержаться на данном ресурсе. Обязательно в статьях должны присутствовать ключевые слова, имеющие корень «авто», а также слова с упоминаем моделей и брендов.
При организации рекламного продвижения в сети Интернет, следует выделить наиболее актуальные и часто запрашиваемые поисковые запросы пользователей. Важно определить, какие запросы будут максимально эффективны, и на их основе создавать статьи, наполняющие интернет-сайты ООО «СП БИЗНЕС КАР».
Проанализировав данные аналитической системы WordStat, интегрирующей ключевые запросы пользователей, мы составили наиболее оптимальное семантическое ядро для сайтов ООО «СП БИЗНЕС КАР». В таблице 13 представлены рекомендуемые ключевые фразы для сайта бренда Toyota.
Таблица 13
Рекомендуемые ключевые фразы для сайта бренда Toyota
Ключевые слова Статистика показов в месяц
продажа toyota
5 509
автомобиль тойота
76 605
авто toyota
3 710
новый toyota
12 434
купить toyota
63 258
toyota land
62 408
toyota цена
23 712
toyota 2015
6 527
автомобиль цена
402 629
toyota land cruiser
61 656
toyota 2016
5 256
новый автомобиль
243 653
купить тойота
617 254
toyota модельный ряд
1 068
toyota hilux
18 016
автомобили toyota
10 271
автомобиль toyota camry
1 149
автомобиль toyota land cruiser
927
В таблице 14 представлены рекомендуемые ключевые фразы для сайта бренда Lexus.
Таблица 14
Рекомендуемые ключевые фразы для сайта бренда Lexus
Ключевые слова Статистика показов в месяц
lexus
312 524
lexus rx
23 809
lexus lx
23 150
lexus am
21 658
lexus 570
16 717
lexus gs
14 728
lexus nx
14 218
lexus lx 570
13 309
купить lexus
12 409
lexus rx300
12 347
lexus es
11 688
lexus rx350
11 547
lexus +is 250
11 331
lexus цена
9 613
lexus ls
9 361
lexus trike
9 245
lexus 2019
8 585
Эксперты интернет-рекламы отмечают, что продвижение сайтов автомобильных компаний становится все более сложным, особенно в конкурентных тематиках. Огромное количество дилеров, автопорталов, сайтов с отзывами – все эти участники рынка конкурируют между собой в борьбе за клиентский трафик.
Чтобы пользователи находили сайты ООО «СП БИЗНЕС КАР» в сети, каждая страница должна быть ориентирована под один или несколько поисковых запросов. Для этого необходимо осуществлять текстовое наполнение ресурса в соответствии с ключевыми поисковыми фразами, представленными выше. Собранная семантика также должна применяться при заполнении метатегов и оптимизации текстов. Реализация данных рекомендаций позволит веб-ресурсам ООО «СП БИЗНЕС КАР» постоянно находиться в топ выдачи поисковых систем.
Повышение эффективности контекстной рекламы.
Оптимизация контекстной рекламы является первоочередной задачей в вопросах повышения эффективности текущей рекламной деятельности ООО «СП БИЗНЕС КАР». Даже когда реклама запущена, ее действенность необходимо постоянно отслеживать и контролировать. Подобная аналитика необходима, в первую очередь, для рационализации и оптимизации рекламного бюджета компании ООО «СП БИЗНЕС КАР».
При формировании контекстной рекламы необходимо грамотно подбирать ключевые фразы, соответствующие наиболее популярным поисковым запросам пользователей

. На текущий момент рекомендуются следующие конкретные мероприятия по повышению эффективности контекстной рекламы ООО «СП БИЗНЕС КАР»:
увеличение количества ключевых слов и поисковых фраз до 500;
применение в контекстной рекламе запросов как с высокой, так и с низкой частотой;
активизация работы с рекламными сетями «Яндекс» и Google;
расширение семантического ядра контекстной рекламы.
При создании продающих рекламных объявлений для контекстной рекламы ООО «СП БИЗНЕС КАР» рекомендуется применять следующие принципы:
ключевые слова должны быть разными и по возможности не повторяться;
следует использовать максимально короткие фразы из 2-3 слов;
рекламные обращения должны быть максимально релевантными по отношению к актуальным запросам пользователей;
рекламное обращение должно четко и ясно выражать функциональные и эмоциональные выгоды для потребителя от обращения в компанию;
рекомендуется составить несколько альтернативных рекламных обращений и мониторить эффективность каждого из них.
Расширение площадок продвижения компании в сети Интернет.
В процессе анализа текущей деятельности по привлечению клиентов посредством продвижения в социальных сетях было установлено, что многие важные социальные площадки не охвачены ООО «СП БИЗНЕС КАР». Учитывая рост популярности социальных сетей, а также смещение медиапотребления аудитории в пользу мобильного канала, предлагается дополнить рекламные каналы компании с помощью таких инструментов, как Телеграм и Yandex.Zen. Сформулируем рекомендации по применению каждой предложенной площадки.
Канал в Телеграм становится в настоящее время трендом продвижения для бизнеса. Кроме обычных диалогов и чатов для обмена сообщениями, в Телеграм можно хранить любое количество файлов и делиться медиа-контентом. Основные отличия Телеграм как канала рекламного продвижения заключаются в следующем:
нет привычной ленты, показывающей самые интересные посты групп, чтобы прочитать новости, нужно заходить на конкретный канал;
на Телеграм отразился синдром стресса пользователей от избытка информации, поэтому здесь меньше фонового шума, нет споров и комментариев;
выше ценность контента, поскольку мало кто будет читать канал, на котором выкладывают бесполезную информацию. Гораздо больше вовлеченность, а значит эффективнее работает информация.
Привлечение клиентов компании «СП БИЗНЕС КАР» через Телеграм может быть реализовано с помощью чат-ботов. Чат-бот – это простейший чат, имитирующий общение на заданную пользователем тематику. К примеру, бот ООО «СП БИЗНЕС КАР» может помочь клиенту найти автомобиль, который есть в наличии в конкретный момент, и забронировать его.
Можно выделить следующие плюсы телеграм-бота по продаже автомобилей для целевой аудитории ООО «СП БИЗНЕС КАР»:
сокращается время поиска нужного автомобиля;
комплексное решение проблемы клиента: подбор необходимо автомобиля, осуществление брони;
возможность оформить предзаказ, записаться на тест-драйв.
Программа будет значительно экономить время клиента и обеспечивать доступ к любым предложениям ООО «СП БИЗНЕС КАР».
Яндекс. Дзен – это сервис индивидуальных рекомендаций Яндекса. Другими словами – это персональная лента публикаций, которая автоматически приспосабливается под увлечения и интересы пользователя. Отбор материалов реализуется на основе анализа истории посещённых страниц, указанных пользователем предпочтений, его геолокации и других факторов. Такую подборку статей можно увидеть в Яндекс. Браузере, мобильном приложении, а также на главной странице Яндекса.
Продвижение ООО «СП БИЗНЕС КАР» на данном ресурсе можно осуществлять двумя способами:
заказать рекламу у авторов. Для этого нужно найти блогера на ресурсе, который пишет на темы, посвященные автомобильному рынку. Прямая реклама на Яндекс. Дзен запрещена, но можно использовать нативную рекламу: например, рассказать в статье о правилах выбора автомобиля и порекомендовать обратиться в конкретный автосалон;
второй вариант – создать собственный канал. На канале «СП БИЗНЕС КАР» можно размещать интересные, актуальные посты. Тематика автомобильного бизнеса довольно обширная, поэтому круг тем может быть достаточно разнообразным.
Таким образом, расширение каналов присутствия компании «СП БИЗНЕС КАР» рекомендуется осуществлять посредством привлечения к продвижению таких популярных социальных площадок, как Телеграм и Yandex.Zen.
Разработка контент-стратегии для социальных сетей
Как показал аналитический этап исследования, социальные сети в настоящее время демонстрируют низкую результативность по привлечению клиентов ООО «СП БИЗНЕС КАР»