Порядок формирования ценовой политики предприятия

Процесс разработки ценовой политики является сложным, поскольку ценовая политика является составной частью общей политики управления деятельностью хозяйствующего субъекта и при ее формировании необходимо учитывать стратегические цели, поставленные перед предприятием. Поэтому очевидно, что правильно сформированная ценовая политика выступает базисом долгосрочной и эффективной финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Процесс формирования ценовой политики предприятия выступает одним из основных элементов конкурентоспособности предприятия.
Процесс формирования ценовой политики предприятия включает в себя следующие взаимосвязанные и последовательные этапы:
определение целей ценообразования;
проведение анализа пенообразующих факторов;
выбор оптимального метода ценообразования;
принятие управленческого решения об уровне цены.
На этапе формирования ценовой политики при определении целей ценообразования рассматриваются:
стратегические цели, поставленные перед предприятием. Данные цели ориентированы на долгосрочный период и связаны с реализацией крупномасштабных зада;
тактические цели деятельности предприятия, которые находятся во взаимосвязи со стратегическими целями;
операционные цели. Эти цели предполагают разработку решений на краткосрочный период.
С учетом целей стоящих перед ценовой политикой предприятия она может быть ориентирована на:
придерживание стратегии выживания на рынке;
максимизацию объема прибыли предприятия;
увеличение доли рынка, на котором действует предприятие;
выход в лидерство по ценам на рынке;
выход в лидерство в части внедрения в бизнес-процессы нововведений.
На этапе анализа ценообразующих факторов определяется сложившаяся на рынке чувствительность к изменению цен.
В рамках реализации данного этапа должен быть проведен:
анализ текущего спроса на рынке с учетом как ценовых, так и не ценовых составляющих;
анализ эластичности покупательского спроса;
анализ предложений с учетом ценовых, так и не ценовых составляющих;
анализ эластичности предложения;
оценка уровня издержек производственно-хозяйственной деятельности;
анализ цен конкурентов и выпускаемой ими продукции (оказываемых услуг, выполняемых работ).
На этапе выбора оптимального метода ценообразования делается выбор наиболее метода ценообразования для конкретного предприятия с учетом следующих данных:
наличия факторов, не зависящих от предприятия, которые могут повлиять на цену;
с учетом занимаемой предприятием позиции на рынке реализации товаров и услуг;
об эластичности покупательского спроса;
о ценовой политике придерживаемой предприятиями конкурентами.
В качестве основных методов ценообразования могут быть рассмотрены следующие варианты:
наценка на уровень себестоимости;
придерживание принципа безубыточности;
ориентированность на платежеспособный спрос покупателей;
ориентация на текущую динамику рыночных цен;
ориентация на ожидания ценовых предложений от предприятий конкурентов.
На четвертом этапе формирования ценовой политики принимается управленческое решение об уровне цены, которое устанавливается распоряжением руководителя хозяйствующего субъекта

. При этом уровень цены обычно связан с одной из следующих стратегий:
стратегия проникновения на рынок;
стратегия стабилизации позиций на рынке;
стратегия развития рынка либо его сегментация.
Метод ценообразования представляет собой конкретный способ, прием, совокупность последовательных действий относительно определения и обоснования цены конкретного товара.
Все методы ценообразования делятся на две группы: традиционные и новые.
К традиционным методам ценообразования относят:
затратные;
рыночные;
параметрические.
К наиболее распространенным затратным методам можно отнести:
метод полных издержек;
метод прямых затрат;
расчет с обеспечением целевой прибыли.
При использовании метода полных издержек расчет цены продажи осуществляется с использованием формулы 1.
(1)
где Р – продажная цена;
Q – объем продаж;
R – ожидаемая (нормативная) рентабельность;
Сv – переменные затраты;
Cc – доля постоянных затрат, приходящиеся на данный товар.
Рыночные методы ценообразования подразделяются на методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию и методы расчета с ориентацией на потребителя.
Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, которые устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на рынке