Понятия, сущность и формы бизнес-сотрудничества

В условиях усиления межнациональной конкуренции компании вынуждены искать пути интеграции потенциала и сотрудничества в борьбе за выживание, либо рыночное лидерство. Создание и укрепление партнерских деловых межфирменных взаимосвязей, корпоративных структур различной степени кооперации является одной из самых широко используемых организационных стратегий в последние десятилетия.
Поиск информации о сущности и трактовке термина «бизнес-сотрудничество» в научной литературы, позволяет сделать выводы, что авторами четко не разграничиваются понятия «партнерство», «сотрудничество», «деловое партнерство». Все эти явления являются результатом одного и того же процесса взаимодействия.
Поэтому в данной работе не будем четко разграничивать данные понятия, однако стоит отметить, что разница между терминами «сотрудничество» и «партнерство» среди бизнес-сообщества заключается в том, на сколько глубоко развиваются межфирменные взаимодействия. Сотрудничество, как правило, приравнивается к начальной стадии установления взаимоотношений между компаниями, в свою очередь, партнерство опирается на развитие этих взаимоотношений, их расширение и углубление.
Термин «партнерство» применительно к бизнес-сообществам не является принципиально новым явлением в теории и практике рыночных отношений. Так, отечественный экономист С. Ю. Глазьев в своей работе «Теория долгосрочного технико-экономического развития» отмечает, что уже в период развития первого технологического уклада возникали процессы объединения и партнерства, между отдельными компаниями с целью увеличения конкурентных преимуществ и кооперации индивидуального капитала .
До ХХ века в экономической литературе партнерство среди компаний определялось, преимущественно, как создание совместной деятельности по всем канонам юриспруденции, реже как модель сотрудничества фирм, не отраженная в учредительной документации и поддерживаемая номинально.
Проблематика определения сущности термина «партнерство» в предпринимательской деятельности заключается в том, что оно является комплексным явлением, которое определяется целым набором свойств: тип делового взаимодействия; концепция управления развитием бизнеса; стратегия экономического развития предпринимательства.
Обращаясь к научной литературе термин «партнерство по-разному раскрывается отечественными и зарубежными авторами (табл. 1.1).
Таблица 1.1
Термин «партнерство» в бизнесе
Автор Трактовка/характеристика
Дж. Дей Отождествляет развитие отношений бизнес-партнерства с системой маркетинга и стратегического менеджмента . Убеждения автора сводятся к главной роли маркетинга в стратегическом управлении: стремление к гармонизации, сбалансированности и партнерству всех участников рыночных отношений; содействие в распределении общественных благ .
Ламбен Ж. Ж. Связывает партнерские бизнес-отношения с развитием маркетинговой политики, что способствует реализации тенденций и принципов современного управления: его глобализм, инновационность, интегрированность всех участников рынка, развитие коммуникативной политики .
Блинов О

. А., Шапкин И. Н. Устанавливают связь развития партнерских отношений между организациями с системой корпоративного управления и ролью государственных структур в данном процессе .
Авторами подчеркивается о корпоративизме как совладением собственностью сообщества, в котором ведение бизнеса осуществляется на основе договорных отношений для достижения цели взаимодействия интересов всех участников корпоративного соглашения [5, с. 206].
Гапоненко А. Л., Панкрухин А. П. Партнерство – это есть кооперация фирм, основанная на совпадении интересов и осознания недостатков конкуренции между ними .
На основании оптимистического отношения авторов к сущности партнерства можно сформулировать следующее определение: «Партнерство - это форма добровольного делового межфирменного взаимодействия с уравновешенным комплексом взаимных интересов (выгоды, пользы) всех участников процесса.
Не редко сотрудничество, как уже было сказано выше, приравнивают к партнерству. Так, в работах Р. Аксельрода, являющийся автором книги об эволюции сотрудничества, озвучена мысль о том, что сотрудничество – основа цивилизации .
Другой зарубежный автор М. Ридли, который занимался исследованием происхождения и эволюции сотрудничества, в своей книге поддержал мнение Р. Аксельрода: «человечество сотрудничало с тех времен, когда эволюция дала им возможность принимать решения и действовать» .
В общем под сотрудничеством в управленческих науках и экономике понимают экономические перспективы, которые включают теорию стоимости сделок, игр, прироста прибыли, рыночного механизма и агентства, стратегического управления, организационной перспективы с теорией ресурсной зависимости, концепцию социального капитала.
Термин «сотрудничество» с точки зрения бизнеса можно охарактеризовать, как объединение компаний с целью достижения прогресса во всех видах их деятельности: производственной, финансовой, хозяйственной, управленческой и пр.
Так, Kван ум, Moнсей и Матесих сотрудничество между организациями воспринимают как неформальную связь компаний, существующую без общих стратегий, целей, миссии и структуры . Сотрудничество компаний осуществляется на основе информационного обмена в случае необходимости, при этом каждая их компаний может следовать своим стратегиям и целям на рынке.
Т. Дж. Палмер убежден, что сотрудничество бизнес-структур основано на независимости компаний, но признает выгоды от взаимодействия компаний, которых больше, чем, когда компании действую в одиночку .
П. Линч акцентирует внимание в своих работах на связь организаций, участвующих в объединении, тем самым повышая конкурентные преимущества на рынке .
Другие зарубежные экономисты Гафлиган и Уилсон 53] в основе сотрудничества понимают взаимную работу организаций, основанную на информационном обмене, торговых объединениях, лицензионных соглашениях, организации совместных предприятиях с целью увеличения преимуществ по достижению совместных целей и задач