План мероприятий по реализации рекомендаций и оценка их эффективности

Мероприятия по внедрению рекомендаций по совершенствованию системы оплаты труда менеджеров отдела продаж в компании ООО «Агрохолдинг Юг» планируется проводить с ноября 2018 года по май 2018 года, чтобы к июню 2018 года было полностью сформировано «Положение об оплате труда» и прошло его внедрение.
График реализации предложенных мероприятий представлен на диаграмме Ганта (таблица 17).
Таблица 17
Диаграмма Ганта реализации мероприятий
Сроки / Мероприятие Январь 2019 года Февраль 2019 года Март 2019
года Апрель 2019 года Май 2019 года Июнь 2019 года Июль 2019 года
Определение содержания проекта
Создание команды, переговоры с потенциальными участниками и их руководителями
Старт проекта
Управление проектом, сбор и анализ показателей
Оценка и завершение проекта
Утверждение «Положения об оплате труда» и его внедрение
Текущая система оплаты труда менеджеров отдела продаж компании ООО «Агрохолдинг Юг» сводит к минимуму командный дух и не способствует сплочению коллектива. Необходимо заменить сдельную часть оплаты труда для менеджеров по продажам премией на коллектив по результатам выполнения поставленного плана на месяц.
Рекомендации по улучшению системы оплаты труда в менеджеров отдела продаж компании ООО «Агрохолдинг Юг»:
увеличить окладную часть заработной платы менеджеров отдела продаж компании ООО «Агрохолдинг Юг» до 20 000 рублей;
заменить систему индивидуальных отчислений с продаж менеджерам отдела продаж компании ООО «Агрохолдинг Юг», премией за выполнение (невыполнение) плана, согласно личному показателю по товарообороту;
необходимо разработать положение о вознаграждении работников за стаж.
Вознаграждение за стаж выплачивается в размерах, представленных в таблице 18.
Таблица 18
Рекомендуемые суммы вознаграждения менеджеров отдела продаж компании ООО «Агрохолдинг Юг» за многолетнюю плодотворную работу
Стаж работы Вознаграждение
от 1 до 3 лет 0,1 оклада
от 3 до 5 лет 0,15 оклада
от 5 до 7 лет 0,2 оклада
свыше 7 лет 0,3 оклада
от 7 до 12 лет 0,5 оклада (тарифа)
свыше 12 лет 0,7 оклада (тарифа)
Рассмотрим более подробно рекомендуемую систему оплаты труда менеджеров отдела продаж компании ООО «Агрохолдинг Юг». (таблица 19).
Таблица 19
Рекомендуемая система оплаты труда менеджеров отдела продаж компании ООО «Агрохолдинг Юг», руб.
Позиция в рейтинге Оклад Премиальная часть (%, от общей премии) Общая премия за выполнение месячного плана
Выполнение менее 90% Выполнение 90 – 110% Выполнение более 110%
1 место 20 000 25 1,5% от товарооборота 1,9% от товарооборота 2,3% от товарооборота
2 место 20 000 20
3 место 20 000 15
4 место 20 000 13
5 место 20 000 11
6 место 20 000 9
7 место и далее 20 000 7
Место в рейтинге определяется выполнением показателя по личному товарообороту сотрудника

. Таким образом, заработную плату менеджера по продажам можно рассчитать по следующей формуле (1):
ЗП = Оклад + Премия + Доплата за стаж(1)
Рассчитаем заработную плату менеджера по продажам, если поставленный план в размере 5 000 000 руб. выполнен на 105%, занимаемое место в рейтинге № 2 и стаж работы 2 года:
ЗП = 20 000 + ((5 000 000 * 0,019%) * 0,2%) + 5 000 = 44 000 рублей
Основной эффект от введения данной системы оплаты труда менеджеров отдела продаж компании ООО «Агрохолдинг Юг» – повышение статуса сотрудника предприятия, улучшение эмоциональной обстановки в коллективе, что безусловно отразится и на производительности труда.
Реализация предложенной системы премирования менеджеров отдела продаж компании ООО «Агрохолдинг Юг» позволит увеличить доходы каждого работника и повысить эффективность использования торговых трудовых ресурсов за счет заинтересованности менеджеров отдела продаж компании ООО «Агрохолдинг Юг» и появления соревновательного интереса.
Сравнение старой и новой системы оплаты труда менеджеров отдела продаж компании ООО «Агрохолдинг Юг» представлено в таблице 20.
Таблица 20
Сравнение старой и новой системы оплаты труда менеджеров отдела продаж компании ООО «Агрохолдинг Юг»
Формы мотивации Старая система Новая система
Заработная плата Основную часть отчислений составляет процент от личных продаж 1. Увеличен оклад менеджерам по продажам
2. Процент от продаж, заменен коллективной премией за выполнение плана
3. Премия напрямую зависит от личного вклада каждого работника и учитывает результат работы всего коллектива
Мотивация персонала 1. Низкая материальная мотивация персонала
2. Отсутствие стимулов к производительной работе 1. Увеличение материальных стимулов
2. Повышение социального статуса
Движение персонала Текучесть кадров 1. Привлечение и удержание персонала
2. Повышение командного духа и вовлеченности у персонала
К числу позитивных моментов осуществления предлагаемых мероприятий можно отнести следующее:
обеспечение менеджерам отдела продаж компании ООО «Агрохолдинг Юг» надлежащего жизненного уровня (благоприятные условия труда, достойная заработная плата, необходимая социальная защита на уровне предприятия);
реализация и развитие индивидуальных способностей работников предприятия;
благоприятный социально-психологический климат;
снижение уровня текучести кадров на предприятии.
Рассчитаем необходимые затраты на внедрение новой системы оплаты труда менеджеров отдела продаж компании ООО «Агрохолдинг Юг»