Основные тенденции продвижения, используемые ведущими игроками рынка музыкальных инструментов

Проведем исследование программы продвижения компании-лидера рынка музыкальных инструментов – компании «Динатон». Период исследования составит пят лет: 2014 – 2018 гг. Объектом исследования станут активности предприятия в данный период, направленные на симулирование спроса.
Затраты компании на продвижение в 2014 гг. приведены в таблице 2.8.
Таблица 2.8
Структура затрат компании «Динатон» на продвижение в 2014 гг., тыс. рублей
Статья затрат Объем затрат, тыс. руб. Доля в структуре затрат, %
Телевизионная реклама 129,50 31,4
Радиореклама 101,04 24,5
Интернет-реклама 87,84 21,3
Печатная реклама 30,52 7,4
Стимулирование сбыта гибким ценообразованием 27,63 6,7
Стимулирование сбыта проведением акций 21,45 5,2
Раздача листовок на концертах 14,43 3,5
Итого 412,41 100
Таким образом, наблюдаем, что в 2014 году рекламная компания «Динатон» осуществлялась преимущественно средствами ATL-рекламы (телевизионная реклама, радиореклама, интернет-реклама, печатная реклама – 84,6% всех затрат).
Затраты компании на продвижение в 2015 гг. приведены в таблице 2.9.
Таблица 2.9
Структура затрат компании «Динатон» на продвижение в 2015 гг., тыс. рублей
Статья затрат Объем затрат, тыс. руб. Доля в структуре затрат, %
Радиореклама 99,06 25,56
Телевизионная реклама 98,40 25,39
Интернет-реклама 87,84 22,66
Стимулирование сбыта гибким ценообразованием 34,25 8,84
Стимулирование сбыта проведением акций 31,05 8,01
Раздача листовок на концертах 24,52 6,33
Печатная реклама 12,48 3,22
Итого 387,60 100,00
Таким образом, в 2015 году наблюдаем не только снижение бюджета компании на продвижение (в сравнении с 2014 годом – на 6,01%), но также и изменение структуры затрат в целом: доля затрат на ATL-рекламу составила 76,83%, вырос бюджет на BTL-рекламу

. Решение изменения структуры затрат было связано с оценкой различных инструментов продвижения и их влияния на прибыль компании.
Затраты компании на продвижение в 2016 гг. приведены в таблице 2.10.
Таблица 2.10
Структура затрат компании «Динатон» на продвижение в 2016 гг., тыс. рублей
Статья затрат Объем затрат, тыс. руб. Доля в структуре затрат, %
Интернет-реклама 72,12 23,57
Радиореклама 51,44 16,81
Телевизионная реклама 49,06 16,03
Стимулирование сбыта гибким ценообразованием 48,04 15,70
Стимулирование сбыта проведением акций 42,21 13,80
Раздача листовок на концертах 32,89 10,75
Печатная реклама 10,21 3,34
Итого 305,97 100
Таким образом, исходя из представленной таблицы, в компании «Динатон» также наблюдается дальнейшее снижение затрат на продвижение, а также существенное уменьшение доли ATL-рекламы в 2016 году – до 59,75% в общей структуре затрат. Таким образом, наблюдаем, уравновешивание бюджета по двум видам продвижения - ATL-рекламы и BTL-рекламы.
Затраты компании на продвижение в 2017 гг. приведены в таблице 2.11.
Таблица 2.11
Структура затрат компании «Динатон» на продвижение в 2017 гг., тыс. рублей
Статья затрат Объем затрат, тыс. руб. Доля в структуре затрат, %
Стимулирование сбыта гибким ценообразованием 62,41 24,81
Стимулирование сбыта проведением акций 61,87 24,59
Раздача листовок на концертах 40,00 15,90
Интернет-реклама 32,22 12,81
Печатная реклама 21,46 8,53
Радиореклама 18,16 7,22
Телевизионная реклама 15,46 6,15
Итого 251,58 100
Таким образом, исходя из результатов исследования, в 2017 году рекламный бюджет компании «Динатон» еще сократился – в сравнении с 2016 годом на 17,78%