Основные подходы к формированию ценовой политики организации

Залогом успешной коммерческой деятельности выступает наличие в деятельности экономического субъекта сформированной ценовой политики.
Ценовая политика представляет собой концепцию, в рамках которой формируется цена на продукцию, в целях достижения целей стоящих перед предприятием. Ценовая политика включает в себя методики и принципы определения цены.
Своим содержанием ценовая политика предприятия закрепляет стратегические и тактические аспекты в отношении определения и установления цены на продукцию.
Цели ценовой политики предприятия представлены на рисунке 5.
Ценовая политика предприятия
Максимизация выручки
Обеспечение
заданного уровня
рентабельности
Максимизация
цены
Повышение
конкурентоспособности
Максимизация
объемов продаж
Рисунок 5 – Цели ценовой политики предприятия
Основная задача ценовой политики экономического субъекта – увеличение прибыли за счет стимулирования покупательского спроса.
Для того чтобы ценовая политика была эффективна она должна быть адекватна:
рыночным условиям;
конъюнктурным особенностям;
общей финансовой стратегии предприятия.
Поскольку ценовая политика обеспечивает конкурентоспособность экономического субъекта, важно правильно подходить к вопросу ее формирования и реализации. Среди основных этапов формирования ценовой политики хозяйствующего субъекта можно выделить:
определение ключевых целей ценообразования;
проведение анализа всех выделенных ценообразующих факторов;
определение наиболее оптимального метода ценообразования (метода, который позволяет получить максимальную прибыльность);
принятие руководством экономического субъекта управленческого решения об уровне цены на конкретный вид продукции.
При формировании ценовой политики на этапе определения целей ценообразования должны быть рассмотрены:
стратегические (долгосрочные) цели предприятия;
тактические цели экономического субъекта, которые находятся во взаимосвязи со стратегическими целями;
операционные цели, предполагающие разработку решений на краткосрочный период.
Исходя из целей, которые были поставлены перед ценовой политикой экономического субъекта, ценовая политика может быть ориентирована на следующие тактики:
придерживание стратегии выживания на рынке;
максимизация объема прибыли;
увеличение доли рынка, на котором действует предприятие;
выход в лидерство по ценам на рынке;
выход в лидерство в части внедрения в бизнес-процессы нововведений.
В процессе анализа ценообразующих факторов должна быть определена сложившаяся на рынке чувствительность к изменению цен.
На этом этапе проводится:
анализ текущего спроса на рынке с учетом ценовых и не ценовых составляющих;
анализ эластичности покупательского спроса;
анализ предложений с учетом ценовых, так и не ценовых составляющих;
анализ эластичности предложения;
оценка уровня издержек производственно-хозяйственной деятельности;
анализ цен конкурентов и выпускаемой ими продукции.
На этапе выбора оптимального метода ценообразования осуществляется выбор метода ценообразования, который максимально подходит для конкретного хозяйствующего субъекта и специфики его деятельности, с учетом таких данных как:
наличие факторов, которые не зависят от предприятия, и которые могут повлиять на цену;
фактическая позиция предприятия на рынке;
эластичность покупательского спроса;
нюансы ценовой политики предприятий конкурентов.
В качестве основных методов ценообразования могут быть рассмотрены такие варианты как:
наценка на уровень себестоимости;
придерживание принципа безубыточности;
ориентированность на платежеспособный спрос покупателей;
ориентация на текущую динамику рыночных цен;
ориентация на ожидания ценовых предложений от предприятий конкурентов.
На завершающем четвертом этапе формирования ценовой политики должно быть принято управленческое решение об уровне цены на конкретный вид продукции