Оценка конкурентоспособности и инвестиционной деятельности предприятия

Для проведения анализа конкурентоспособности определены основные конкуренты исследуемой организации, имеющие следующие сходные характеристики: сфера деятельности, рынок сбыта, объем продаж, географическое положение.
На основании совпадения данных характеристик были отобраны три основных конкурента:
- ООО СК «РУСИЧ» (совпадение характеристик на 100%);
- ООО «АЛТАЙПРОФСТРОЙ» (совпадение характеристик на 80%);
- ООО «ВЕК-СТРОЙ» (совпадение характеристик на 60%).
В таблице 2.10 произведен расчет привлекательности рынка, где по десятибалльной шкале оценены экспертным путем основные показатели привлекательности рынка.
Таблица 2.10 – Расчет привлекательности рынка
Показатели привлекательности рынка Удельный вес Оценка, баллы Взвешенная оценка отрасли, баллы
Емкость рынка и предполагаемый рост 0,25 10 2,5
Сезонные и циклические колебания 0,05 9 0,45
Технологическое состояние 0,2 5 1
Интенсивность конкуренции 0,1 4 0,4
Появляющиеся возможности и угрозы 0,05 4 0,2
Потребности в капитале 0,1 4 0,4
Доходность отрасли 0,2 9 1,8
Социальные и политические факторы, факторы окружающей среды, государственного регулирования 0,05 7 0,35
Оценка привлекательности отрасли 1 - =SUM(ABOVE) 7,1
В таблице 2.11 произведен расчет относительных преимуществ организации ООО «СКАДИ-СТРОЙ». Расчет относительных преимуществ произведен по десятибалльной шкале экспертным путем.
Таблица 2.11 – Расчет относительных преимуществ
Показатели привлекательности рынка Удельный вес Оценка, баллы Взвешенная оценка отрасли, баллы
Относительная доля рынка 0,1 5 0,5
Рост доли рынка 0,15 5 0,75
Охват дистрибьюторской сети 0,1 9 0,9
Квалификация персонала 0,1 8 0,8
Технологические преимущества 0,25 5 1,25
Преданность потребителя продукции организации 0,2 10 2
Маркетинговые преимущества 0,1 5 0,5
Оценка относительных преимуществ 1 - 6,7
Таким образом, все значения, полученные в процессе расчетов более 6,6, что говорит о том, что в матрице McKinsey организация занимает позицию предприятия, имеющего высокий потенциал

.
Наглядно матрица McKinsey для ООО «СКАДИ-СТРОЙ» предоставлена на рисунке 2.1.
Конкурентоспособность сегмента
Низкая (0-3 балла) Средняя (4-7 баллов) Высокая (8-10 баллов)
Привлекательность сегмента Высокая (8-10 баллов)
Высокий потенциал Высокий потенциал
Средняя (4-7 баллов) Низкий потенциал
Высокий потенциал
Низкая (0-3 балла) Низкий потенциал Низкий потенциал
Рисунок 2.1 - Матрица McKinsey
Таким образом, определена позиция исследуемой организации на конкурентном рынке. ООО «СКАДИ-СТРОЙ» имеет высокий потенциал развития. Для данного положения в матрице McKinsey характерны следующие рекомендации, направленные на инвестирование расширения производства:
- стремление к лидерству;
- избирательные инвестиции по критерию эффективности;
- укрепление уязвимых мест.
Произведена оценка конкурентоспособности организации с помощью метоики «4Р». Данная методика предусматривает анализ 4 основных позиций, имеющих влияние на конкурентоспособность организации: продукт, цена, каналы сбыта, маркетинговые коммуникации.
Оценки выставлены по пятибалльной шкале экспертным путем на основании следующих данных:
- анализ отзывов и предложений об исследуемой организации и предприятиях-конкурентах;
- личные наблюдения;
- ценовая политика и реклама.
Данные анализа конкурентоспособности ООО «СКАДИ-СТРОЙ» предоставлены в таблице 2.12.
Таблица 2.12 - Анализ конкурентоспособности ООО «СКАДИ-СТРОЙ»
Факторы конкурентоспособности предприятия Рейтинг, баллы
ООО «СКАДИ-СТРОЙ» ООО СК «РУСИЧ» ООО «АЛТАЙПРОФСТРОЙ» ООО «ВЕК-СТРОЙ»
"1Р" - продукт
Качество 4 4 4 5
Технические параметры 4 5 4 4
Срок службы, Гарантийный срок 5 4 3 3
Безопасность 5 4 5 5
Уровень сервиса 5 4 4 5
"2Р" - цена
Уровень цен 5 4 4 4
Условия оплаты 4 5 5 4
Условия кредита 5 5 5 5
Виды скидок 5 5 5 4
Процент скидки 5 5 5 4
"3Р" - каналы сбыта
Степень охвата рынка 4 4 4 5
Регионы сбыта 3 4 4 5
Интенсивность каналов сбыта 3 3 4 4
Управление запасами 4 5 4 4
"4Р" - маркетинговые коммуникации
Каналы рекламы 4 4 4 5
Адресная работа с промышленным покупателем 4 3 4 4
Бюджет рекламы 4 4 3 4
Паблик рилейшнз
4 3 5 5
Сумма значений рейтингов 77 75 76 79
Нормированный индекс рейтинга КСП 85,6 83,3 84,4 87,8
Таким образом, ООО «СКАДИ-СТРОЙ» занимает средние позиции относительно конкурентов на рынке строительных и ремонтно-отделочных услуг.
Основные проблемы исследуемой организации заключаются в низком охвате регионов сбыта, низкой интенсивности сбыта, что оказывает влияние на степень охвата рынка