Международный контракт купли-продажи и обязанности сторон

Международный контракт купли-продажи это коммерческий документ, представляющий собой договор на поставку товара и, если необходимо, оказание сопутствующих услуг, согласованный и подписанный импортером и экспортером.
Однако важно учитывать, что не любая такая сделка, которая заключена между иностранными государствами будет являться международной. Международной сделка купли-продажи будет считаться только тогда, когда она заключена между двумя и более организациями, которые подвластны разнообразным национальным законодательствам, то есть являющимся резидентами иностранных (по отношению друг к другу) государств.
Именно поэтому контракт (сделка), который был заключен между иностранными (по отношению друг к другу) партнерами, но которые находятся на территории одного государства и где действует одно законодательство, не будет являться международным.
Понятие термина «купля-продажа», определяет торговую экспортно-импортную сделку, которая направлена на то, что право собственности на товар переходит с Продавца на Покупателя и регулируется специальным разделом международного торгово-частного права. В этом состоит основное отличие контракта купли-продажи от всех других видов, где предметом контракта является или право пользования товаром, либо предоставление услуг.
Согласно российскому законодательству такой контракт определяется как договор поставки. Поэтому в случае применения российского законодательства отношения сторон будут регулироваться нормами Гражданского кодекса Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 03.08.2018).
При заключении договора международной купли-продажи товаров российские предприниматели должны руководствоваться принципами международных коммерческих договоров (Принципы УНИДРУА) (1994 год).
Такие принципы были приняты в мировой практике для того, чтобы они были в виде основы для регулирования совместных, общих прав и обязанностей контрагентов, которые осуществляют совместную деятельность на главных принципах − это свобода договора и равноправие сторон. То есть можно сказать, что УНИДРУА-принципы содержат общие права и нормы не только для международных, но и для коммерческих договоров.
Всеобщим актом, регулирующим отношения в сфере международной купли-продажи товаров и охватывающим наиболее широкий круг участников из государств разных регионов и континентов, стала заключенная в городе Вене 11 апреля 1980 года «Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров» (Далее - Конвенция ООН), участниками которой являются более 70 стран.
Международная сделка определяется признаками императивного и факультативного характера такими, как:
– в международном договоре имеются валютные оговорки и расчеты проводятся в иностранной валюте, используются международные коммерческие терминалы;
– объект сделки перемещается через таможенную границу;
процессуальный порядок разрешения споров (арбитраж);
один из партнеров действует в одном государстве, но зарегистрирован и проживает в другом, стороны имеют возможность сами выбирать применимое национальное право - главные отличительные черты внешнеэкономического договора от других договоров.
Международный договор купли-продажи выполняет следующие функции:
– придает юридическим отношениям контрагентов характер обязательств и предусматривает способ их обеспечения;
– определяет порядок и последовательность действий контрагентов договора.
Договор включает условия:
императивные (формулировка которых должна четко соответствовать закрепленной в законодательстве);
диспозитивные (имеют не обязательное, а альтернативное значение);
существенные (не выполнение которых одной стороной дает право расторгнуть контракт другой стороне с возмещением причиненного ущерба);
не существенные (при не исполнении которых одной стороной другая сторона не может отказаться от принятых на себя обязательств, но вправе требовать надлежащего исполнения обязательств и возмещения причиненного ущерба в соответствии со штрафными санкциями);
обычные, которые присутствуют в тексте контракта (например, форс-мажор) и специфические - присущие только данному договору (например, патентная оговорка).
Контракт, его структура и последовательность всех статей могут быть различными и зависеть от характера товара и условий договора, и считается заключенным тогда, когда между участниками договора достигнуты все соглашения по существенным условиям.
Содержание внешнеторгового контракта включает в себя следующие пункты:
1. Преамбула (рисунок 1). Вводная часть контракта, в которой указываются номер, место и дата подписания, стороны контракта. Иногда в преамбулу включается наименование договора (купли-продажи, аренды, оказания услуг, совместной деятельности).
Составление договора необходимо начинать с указания места и даты его подписания, а также обозначения сторон.
Место подписания (город, страна) определяет факт, который при определенных обстоятельствах может приобрести юридическое значение, так как согласно международным нормам место подписания контракта определяет, законодательство какой страны будет применяться при возникновении споров между контрагентами по сделке.
При заключении контракта должны использоваться юридические нормы национальной стороны, так как это дает определенные преимущества и позволяет избежать лишних валютных расходов при обращении в судебные органы для разрешения споров.
Место заключения договора, указанное в тексте контракта, не обязательно должно соответствовать фактическому месту его подписания.
Дата подписания контракта юридически означает момент вступления в договорные отношения, с которого возникают права и обязанности сторон по контракту, если в контракте специально не указан иной срок вступления контракта в силу.
Также в данном разделе контракта оговариваются стороны, заключившие соглашение (указывается полное юридическое наименование предприятия/фирмы, под которым стороны зарегистрированы в Государственном торговом реестре страны принадлежности, их правовое положение, включая указание номера и вида лицензии на данную деятельность), затем указывается наименование сторон в тексте контракта (продавец, покупатель, заказчик, поставщик и т.п.).
Рисунок 1 Пример преамбулы контракта
2. Предмет контракта. Базисные условия (рисунок 2). Часть контракта, в которой в сжатом виде определяется вид сделки (купля-продажа, подряд, аренда, оказание услуг и т.д.), наименование товара, его количество, при необходимости его характеристика, базисные условия поставки.
Если контрактом предусмотрена поставка товаров разных качественных характеристик или разного ассортимента, обычно они перечисляются в спецификации, прилагаемой к контракту и составляющей его неотъемлемую часть.
Технические характеристики отдельных видов товаров могут быть вынесены в приложение к контракту, на который дается ссылка. При наличии ссылки приложение является неотъемлемой частью контракта.
Количество товара, подлежащего передаче покупателю, предусматривается договором купли-продажи в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении.
Условие о количестве товара может быть согласовано путем установления в договоре порядка его определения.
Если контракт купли-продажи не позволяет определить количество подлежащего передаче товара договор не считается заключенным.
При определении количества товара в контексте стороны должны согласовать: единицы измерения количества; систему мер и весов; порядок установления количества.
Если речь идет о штучном товаре, то указывается цифра, обозначающая сколько штук того или иного предмета необходимо поставить.
Если же количество товара измеряется на вес, то возникают проблемы. В тексте контракта или приложения к нему необходимо указать, какой вес имеется в виду; брутто или нетто.
Указывая количество товара в контракте, стороны должны учитывать существующие еще различия в системе мер и весов в разных странах и наряду с традиционными единицами измерения указывать их эквивалент в метрической системе.
Если сложно оговорить четкое количество товара (весовое), то в контракте устанавливается оговорка «опцион» (около), допускающая процентное отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества, указанного в контракте.
Размер «опциона» устанавливается в процентах от основного количества товара, определяется договаривающимися сторонами и не превышает 10%. Поставка товара по контракту в пределах «опциона» оплачивается покупателем по факту и не является нарушением платежных условий контракта.
Рисунок 2 Пример предмета контракта
Также в ходе осуществления международной торговли сложились определенные обычаи, которые получили название «базисные условия поставок»

. Их использование в определенной степени упростило обмен товарами, однако в силу их различного толкования между контрагентами нередко возникали разногласия относительно определения обязательств сторон. В целях унификации толкования базисных условий поставок Международная торговая палата (МТП, Париж) в 1936 г. издала Международные правила толкования международных терминов (International Rules for the Interpretation of Trade Terms), International Commercial Terms Incoterms,или «Инкотермс». Впоследствии (в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 и 2010 гг.) в сборник неоднократно вносились изменения, корректировки и дополнения.
Правила «Инкотермс» стали признанным и экономичным инструментарием, предназначенным для облегчения международной торговли.
Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) это международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов.
Сфера действия Инкотермс 2010 распространяется на права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части поставки товаров (условия поставки товаров).
Каждый термин Инкотермс 2010 представляет собой аббревиатуру из трех букв.
Рассмотрим основные коммерческие термины базисных условий поставки в порядке возрастания обязанностей и расходов продавца по доставке товара:
В зависимости от степени исполнения обязательств различают четыре группы терминов, что позволяет уже из их названия судить об основных правах и обязанностях продавцов и покупателей товаров и услуг по Инкотермс 2010.
Инкотермс 2010 содержит следующие торговые термины:
Правила для любого вида или видов транспорта (рисунок 3).
Рисунок 3 Правила для любого вида или видов транспорта
Правила для морского внутреннего водного транспорта (рисунок 4).
Рисунок 4 Правила для морского внутреннего водного транспорта
Для каждого из вышенаписанных 11 базисов поставки установлена одна и та же структура обязанностей продавца и покупателя, что отражено в таблице 1.
Таблица 1
Унифицированная структура обязанностей продавца и покупателя для каждого базисного условия поставки
А. Обязанности сторон В. Обязанности покупателя
А1
Общие обязанности продавца В1
Общие обязанности покупателя
А2
Лицензии, размещения, контроль безопасности и иные формальности В2
Лицензии, размещения, контроль безопасности и иные формальности
А3 Договоры перевозки и страхования В3 Договоры, перевозки и страхования
А4
Поставка В4
Принятие поставки
А5 Переход рисков В5 Переход рисков
А6
Распределение расходов В6
Распределение расходов
А7
Извещение покупателю В7
Извещения продавцу
А8 Документ поставки В8 Доказательство поставки
А9
Проверка, упаковка, маркировка В9
Инспектирование товара
А10 Содействие в получении информации и относящиеся к этому расходы В10 Содействие в получении информации и относящиеся к этому расходы
Еще одним из главных составных частей внешнеторгового контракта являются валютно-финансовые. Соблюдение валютных интересов российских компаний зависит от выбора не только контрагента по внешнеторговой сделке, но и формы и условий расчетов по контракту. Особое значение при проработке платежных условий контрактов необходимо придавать получению надежного банковского обеспечения платежей по экспорту и импорту, четкому определению форм и условий проведения расчетов.
Обычно цена (сумма) контракта указывается в валюте страны одного из контрагентов, также для платежа по контракту может быть выбрана и валюта третьей страны.
Цена (сумма) контракта это выраженная в определенной валюте сумма денег, которую покупатель должен заплатить продавцу за товар, доставленный продавцом на определенных базисных условиях в оговоренный в контракте пункт.
Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от качественных характеристик товара и от сложившейся практики торговли им на мировом рынке.
Цена в контракте может быть установлена по следующим пунктам:
за определенную количественную единицу товара, обычно применяемую в торговле данным товаром (вес, длина, площадь, штуки, объем, комплекты и т.д.) или счетную единицу (сотня, дюжина и т.д.);
за весовую единицу исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для товаров, как руда, концентраты, химикалии);
за весовую единицу в зависимости от колебаний натурального веса, содержания посторонних примесей, влажности и т.п.
При поставке товара:
разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности;
по одному контракту большого количества разных по качественным характеристикам товаров, цены на них указываются в спецификации, которая является неотъемлемой частью контракта;
комплектного оборудования цены обычно указываются в приложении к контракту по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части.
Если в основе цены лежит весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто, брутто за нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки (необходимо это и в тех случаях, когда цена устанавливается за штуку или комплект).
При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение ее базиса в отношении места поставки.
Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара. Базис цены обычно определяется в зависимости от применяемого термина Инкотермс 2010 с указанием пункта сдачи товара.
Валюта, в которой устанавливается цена товара, называется валютой.
При заключении контракта цена товара может быть определена в любой валюте: валюте страны экспортера; валюте страны импортера; в валюте третьих стран.
На выбор валюты цены влияют:
конъюнктура товарных рынков;
состояния отдельных валют, в которых принято устанавливать цены на определенные товары;
традиции торговли данным товаром и наличие стандартных условий поставки.
При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют обычаи, сложившиеся в торговле этими товарами (в контрактах на поставку каучука и некоторых цветных металлов цены принято указывать в фунтах стерлингов, а в контрактах на продажу нефтепродуктов, пшеницы в долларах США).
Экспортер стремится установить цену в относительно более устойчивой валюте или в валюте, курс которой имеет тенденцию к повышению.
Импортер заинтересован установить цену в валюте, которая имеет тенденцию к понижению.
Одновременно с установлением валюты цены стороны определяют в контракте способ фиксации цены.
Различают следующие виды цен: твердая цена; подвижная цена; скользящая цена; с последующей фиксацией.
Твердая цена фиксируется в контракте в момент его подписания и не может быть изменена в ходе исполнения сделки.
Твердая цена применяется в сделках: с немедленной поставкой; с поставкой в течение короткого срока; в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки.
В последнем случае в контракте обычно делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».
Подвижная цена фиксируется при заключении контракта и может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится.
Подвижная цена устанавливается на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.
При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка «если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна изменится и цена, зафиксированная в контракте». Эта оговорка называется оговоркой о повышении и понижении цены.
В контрактах оговаривается минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится.
При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.
Скользящая цена характерна для контрактов, предусматривающих долгосрочные поставки или проведение каких-либо подрядных работ.
Данная цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период действия контракта.
Если контрактом предусмотрены частичные поставки, скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку.
Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения сделки, а в контракте стороны оговаривают лишь принцип определения уровня и условия фиксации цены.
Покупателю может быть предоставлено право выбрать момент фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цен.
Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня должна определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить о своем желании зафиксировать цену в контракте