Мероприятия по совершенствованию ценовой политики ОАО «ЧРЗ»

По результатам проведенного анализа можно предложить следующие направления совершенствования ценовой политики в деятельности ОАО «ЧРЗ»:
1.В организационную структуру ОАО «ЧРЗ» следует внедрить отдел маркетинга.
Цель предложенного мероприятия – увеличение прибыльности предприятия за счет использования в рамках ценообразования данных о ситуации на рынке сбыта.
В современных условиях реализации бизнес процессов экономическому субъекту желающему развиваться, укреплять позиции на рынке и выстроить эффективную политику в области ценообразования не обойтись без маркетингового отдела.
Специалисты отдела маркетинга должны принимать активное участие в процессе формирования, реализации и совершенствования ценовой политики предприятия.
Управление ценовой политикой в деятельности ОАО «ЧРЗ» должно начинаться с анализа данных предоставленных отделом маркетинга:
о ситуации сложившейся на рынке сбыта;
покупательском спросе;
ценах конкурентов, на аналогичную продукцию.
Планируется, что отдел продаж в ООО «Академия Композитов» должна включать в себя следующие должности:
начальник отдела маркетинга;
маркетолог.
Обновленная организационная структура управления ОАО «ЧРЗ» представлена на рисунке 10.
Генеральный директор
Заместитель генерального директора
Бухгалтерия
Производственно-технический отдел
Экономический отдел
Отдел кадров
Отдел снабжения
Юридический отдел
Отдел по работе с клиентами
Отдел экологии
Отдел охраны труда и техники безопасности
Отдел маркетинга
Транспортный отдел
Рисунок 10 – Обновленная организационная структура управления ОАО «ЧРЗ» после внедрения отдела маркетинга
Реализация рассматриваемого мероприятия в деятельности ОАО «ЧРЗ» предполагает:
внесение изменений в штатное расписание;
использование услуг кадрового агентства для подбора персонала, поскольку отдел кадров в организации отсутствует;
разработку и внедрение в организацию Положения об отделе маркетинга;
разработку должностных инструкций для вновь принятых сотрудников отдела маркетинга.
2

. Следует изменить метод формирования цены.
Цель мероприятия – повышение прибыльности и рентабельности производственно-финансовой деятельности предприятия.
Механизм ценообразования в деятельности любого экономического субъекта предопределяет последующий уровень его прибыльно и рентабельности, поэтому подход к выбору метода ценообразования должен быть не формальным основанным на личном (субъективном) мнении руководства предприятия, а должен базироваться на конкретные экономические расчеты, которые позволят оценить все имеющиеся альтернативы по выбору того или иного метода ценообразования.
Характеристика альтернативных подходов к изменению текущего подхода к формированию цены в деятельности ОАО «ЧРЗ» систематизированы в таблице 11.
Таблица 11 – Характеристика альтернативных подходов к изменению текущего подхода к формированию цены в деятельности ОАО «ЧРЗ»
Альтернативные подходы к ценообразованию Обоснование Последствия
Использование текущего (затратного) метода ценообразования Удержание покупателей за счет цены ниже, чем у конкурентов Снижение прибыльности
Использование метода учета цен основных конкурентов Установление цены на уровне среднего значения цены конкурентов на аналогичную продукцию Повышение прибыльности, увеличение рентабельности
Использование метода ценового прорыва Удержание покупателей за счет цены ниже, чем у конкурентов Снижение прибыльности
Использование метода установления норматива рентабельности к полным затратам предприятия Удержание покупателей за счет цены ниже, чем у конкурентов Снижение прибыльности
Источник: составлено автором самостоятельно
Решение о выборе определенного метода ценообразования взамен используемого в деятельности ОАО «ЧРЗ» на текущий момент, может быть принято только по итогам определения эффективности.
3.Корректирование цены с учетом фактора сезонности.
Цель мероприятия – повышение прибыльности предприятия.
Поскольку продукция, выпускаемая ОАО «ЧРЗ» является сезонной и наибольший спрос на нее отмечается в период с апреля по ноябрь, то целесообразно корректировать цену на выпускаемую продукцию, определенную с помощью затратного метод на коэффициент сезонности.
Вариация увеличения цена реализации с использованием коэффициента сезонности представлены в таблице 12.
Таблица 12 – Коэффициенты сезонности
Месяц Размер коэффициента сезонности Месяц Размер коэффициента сезонности
Январь 0,00 Июль 0,30
Февраль 0,00 Август 0,20
Март 0,00 Сентябрь 0,10
Апрель 0,10 Октябрь 0,10
Май 0,10 Ноябрь 0,00
Июнь 0,20 декабрь 0,00
Установление размера коэффициента сезонности к цене реализации продукции должно оформляться приказом генерального директора .
Программа реализации в деятельности ОАО «ЧРЗ» предложенных мероприятий направленных на совершенствование ценовой политики предприятия представлена в таблице 13.
Таблица 13 – Программа реализации проектных мероприятий направленных на совершенствование ценовой политики ОАО «ЧРЗ»
Наименование проектного мероприятия Должностные лица ответственные за реализацию мероприятия Потребность в затратах на реализацию мероприятия Период внедрения мероприятия в деятельность организации
Внедрение в организационную структуру управления отдела маркетинга Генеральный директор, начальник экономического отдела, главный бухгалтер, начальник производственно-технического отдела, начальник отдела по работе с клиентами требуются 01.07.2018г.-01.09.2018г.
Продолжение табл