Мероприятия по повышению эффективности деятельности организации

Анализ позволил сделать следующие выводы о том, что дебиторская задолженность покупателей и клиентов превышает полученные авансы, и, соответственно, кредиторская задолженность перед поставщиками и подрядчиками превышает полученные результаты. Эта ситуация не влияет на финансовую стабильность, поскольку дебиторская задолженность уравновешивается кредиторской задолженностью, наблюдается небольшое увеличение из-за сдвига в финансовом цикле и, следовательно, небольшое положительное влияние на прибыль. По этому вопросу компания должна работать.
Методы управления дебиторской задолженностью как правило подразделяются на методы управления текущей дебиторской задолженностью и методы управления просроченной дебиторской задолженностью.
Выделяют следующие методы управления текущей дебиторской задолженностью:
Аналитический метод управления, рассмотрим его на примере сквозного анализа дебиторской задолженности, этапы которого представлены на рисунке 8.
Рисунок 8. – Этапы выполнения сквозного анализа дебиторской задолженности
На основании данных бухгалтерской и финансовой отчетности проводится сквозной анализ дебиторской задолженности, цель которого состоит в определении сроков и состава дебиторской задолженности предприятия.
С помощью данного метода определяют сроки давности дебиторской задолженности, вероятность и суммы безнадежных и сомнительных долгов. Интервалы длительности дебиторской задолженности определяются предприятием самостоятельно.
По перечню дебиторов сквозной анализ необходим, для определения крупных дебиторов, добросовестных и нет по уплате долговых обязательств.
Крупным дебиторам оказывается большее внимание, соответственно принимаются меры по инкассации задолженности.
Вместе с показателями эффективности управления дебиторской задолженностью проводится анализ сквозной.
Система эффективности управления дебиторской задолженности может быть представлена следующими показателями:
Доли дебиторской задолженности (ДДЗ) в оборотных активах предприятия:
ДДЗ = ДЗ / А об *100% (1)
ДЗ – дебиторская задолженность;
А об – оборотные активы предприятия.
Показатель дебиторской задолженности к выручке (Д дз/в) предприятия, %:
Д дз/в = ДЗ /В *100% (2)
В – выручка от продаж.
Показатель Оборачиваемость дебиторской задолженности (Об дз):
Об дз = В /ДЗ (3)
Период погашения дебиторской задолженности (П п. ДЗ):
П п. дз = Д / Об дз (4)
Д – количество дней в периоде.
Доля дебиторской задолженности покупателей и заказчиков (ДДЗ пок, зак.), %
ДДЗ пок. зак. = ДЗ пок

. зак. / ДЗ *100% (5)
Доля просроченной дебиторской задолженности в общей сумме
дебиторской задолженности (К дз), %К дз = ДЗ проср. / ДЗ *100% (6)
ДЗ проср. – просроченная дебиторская задолженность
Доля сомнительной дебиторской задолженности (К дз. сомн.) в общей сумме дебиторской задолженности, %
К дз. сомн. = ДЗ сомн. / ДЗ *100% (7)
ДЗ сомн. – сомнительная дебиторская задолженность.
Доля сомнительной дебиторской задолженности в выручке предприятия (К дз проср.), %
К дз сомнит. = ДЗ сомнит. / В *100% (8)
Доля просроченной дебиторской задолженности в выручке предприятия (К дз проср.), %
К дз проср. = ДЗ проср. / В *100% (9)
Выбор типа кредитной политики по отношению к кредиторам предприятия.
В основе управления дебиторской задолженностью лежит выбор лучших способов предоставления кредитов клиентам.
В процессе разработки кредитной политики предприятие должно решить, в какой степени ей необходимо достичь компромисса между риском и ликвидностью своего предприятия, принимая во внимание влияние на этот выбор кредитных стандартов, скидок, периодов предоставления кредита.
В целом существует три типа - консервативная, умеренная и агрессивная кредитная политика.
Консервативный тип призван минимизировать кредитные риски. В соответствии с этой политикой деятельность организации по управлению дебиторской задолженностью направлена на увеличение ее ликвидности, в то время как предприятие не стремится получать дополнительную прибыль от расширения продажи продуктов в кредит. Придерживаясь этого типа, предприятие сокращает количество клиентов из-за неспособности кредитования групп повышенного риска, минимизирует время предоставления кредитов клиентам, использует строгие процедуры сбора и ужесточает условия кредитования и увеличивает его стоимость.
В результате этой политики оборот оборотных активов мал, так же как и их доля в общих активах организации (обычно менее 40%).
Среднесрочная кредитная политика характеризуется типичными условиями ее реализации, фокусируется на среднем доходе и отсутствии крупных рисков для организации, осуществляется в рамках принятой коммерческой стратегии. В среднем доля оборотных активов составляет 45%.
Агрессивный тип кредитной политики повышает прибыльность компании. Результатом этого является расширение продаж и клиентской базы для максимизации прибыли, но эти транзакции сопровождаются высоким уровнем кредитного риска. Как правило, эта стратегия полностью противоположна методам консервативной стратегии - компания увеличивает кредитный период, снижает его стоимость, предоставляет клиентам возможность продлить ее, распространяет кредит на более рискованные группы покупателей