Каналы продвижения продукции в розничную торговлю

В экономике России большое значение имеет розничная торговля. Она оказывает огромное воздействие на все оставшиеся сферы экономики. Розничная торговля представляет собой любую деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования. Соответственно, главной целью розничных торговых предприятий является реализация товаров, обслуживание непосредственно конечных потребителей.
Для рассмотрения каналов продвижения продукции в розничную торговлю, дадим определение этому понятию. Каналы продвижения товара являются совокупностью предприятий, принимающих на себя или помогающих в передаче третьим лицам прав собственности на какой-либо товар при его движении от производителя к потребителю. Происходит путь перепродажи товаров кроме конечного потребителя, стоит отметить что другими участниками цепочки товар покупается с целью его последующей продажи.
Каналы распределения товаров различаются по наличию и количеству посредников, которые находятся в цепочке продвижения товара от производителя до конечного потребителя. Схемы каналов реализации продукции изображены на рис. 3.
Рисунок 3 - Схемы каналов реализации продукции
Каналы распределения делятся на три группы.
К первой относятся каналы с нулевым уровнем. Они предполагают прямые хозяйственные связи производителя с его розничным (конечным) распространителем. Например, для птицефабрики канал нулевого уровня - отдел розничной реализации продукции

. Таким образом, распространение товара осуществляется производителем. Также это может быть прямая поставка от сельскохозяйственного производителя в торговую розничную сеть. Этот метод продаж наиболее выгоден всем, т.к. издержки на посреднические услуги минимальные, а цены оптимальные.
Ко второй группе относятся одноуровневые каналы продвижения, характеризующиеся одним посредником в цепи продвижения товара до его конечного потребителя. В зависимости от количества посредников бывают двухуровневые (при двух посредниках), трехуровневые (при трех) и многоуровневые каналы распределения товаров.
К третьей группе относятся косвенные каналы. Он включает метод распределения товаров при помощи торговых посредников, производитель таким образом лишается части прибыли в пользу посредников.
В системе запасов розничной сетевой торговли выделяют три вида запасов:
- на распределительном центре;
- на предприятии сетевой розничной торговли;
- в пути.
Поддержка запасов в распределительном центре застраховывает предприятие торговли от неопределенности спроса и поставок, а также сокращает зоны хранения в конечных магазинах.
Современная розничная торговля характеризуется многозвенной системой товароснабжения, в которой осуществимы три основные стратегии товародвижения:
- Поочередное снабжение центральным складом нижестоящих звеньев, при котором каждое пополнение направляется только одному звену в независимости от его иерархии в системе товародвижения (как магазин, так и мелкооптовый склад)