Формирование товарной и ценовой политики ООО «Самолет маркет»
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Товарная и ценовая политика безусловно является одним из главных, а вернее определяющих факторов повышения доходности коммерческого. От выбора ценовой стратегии, от фиксации или дифференциации прибыли зависит конечный финансовый результат и долгосрочная устойчивость любого предприятия. Цены находятся в тесной взаимосвязи со всеми составляющими деятельности организаций, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение предприятия на рынке. С помощью цен решаются многие задачи, что свидетельствует о том, что в рыночной экономике их значение в управлении хозяйством, регулировании производства, механизме обращения, обмена, распределения, потребления и накопления постоянно возрастает. Цены устанавливают определенные отношения между компаниями и потребителями и выступают механизмом обеспечения равновесия между спросом и предложением, помогают созданию определенных представлений о компании, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность организаций, а следовательно и их жизнеспособность. Кроме того, цены являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами. Необходимо учитывать, что формирование товарной и ценовой политики относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления. Также нужно учитывать, что ценовые решения, как правило, имеют долгосрочные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов и самой организации. Это особенно актуально в нынешних условиях, когда близится период снижения покупательской способности и предприятия просто вынуждены вносить изменения в свою ценовую политику. Актуальность исследования обусловлена тем, что правильно выбранная товарная и ценовая политики находятся в тесной взаимосвязи с маркетингом, определяют рентабельность фирмы, ее жизнеспособность и финансовую стабильность. От них во многом зависит достижение финансовых результатов. Верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю финансово-хозяйственную деятельность предприятия. Правильная методика установления цены и разумная ценовая стратегия составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого предприятия в жестких условиях рынка. Цель исследования - формирование товарной, ценовой политики ООО «Самолет маркет». Задачи исследования: - привести характеристику производственно-хозяйственной деятельности ООО «Самолет маркет»; - провести анализ экономического потенциала предприятия; - провести анализ финансового состояния предприятия; - провести анализ товарной политики ООО «Самолет маркет»; - провести анализ ценовой политики ООО «Самолет маркет»; - определить направления совершенствования товарной и ценовой политики организации ООО «Самолет маркет»; - провести расчет затрат на реализацию мероприятий; - провести расчет экономической эффективности предложенных мероприятий. Объект исследования - ООО «Самолет маркет». Предмет исследования – система товарной и ценовой политики предприятия. Практическая значимость работы состоит в том, что мероприятия, предложенные в данной работе, выведут предприятие на новый уровень развития, улучшат экономические показатели. Данная разработка также может быть использована на аналогичных предприятиях. Теоретической базой исследования послужили: учебная литература, результаты практических исследований отечественных и зарубежных авторов, статьи и обзоры в специализированных и периодических изданиях, посвященных данной тематике, справочная литература, прочие актуальные источники информации. Информационной базой исследования является бухгалтерская и финансовая отчетность предприятия. При решении поставленных в данной работе задач использовались общенаучные и специальные методы исследования: индукции и дедукции, анализа и синтеза, а также аналогии, метод сравнения и обобщения, метод анализа документов, методы экономического анализа (расчетно-аналитический и конструктивный методы) и другие методы. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, заключения, трех глав, библиографического списка, приложений.
Характеристика производственно-хозяйственной деятельности ООО «Самолет маркет»
ООО «Самолет-Маркет» осуществляет розничную торговлю продуктами питания через собственную торговую точку. Полное наименование – Общество с ограниченной ответственностью «Самолет-Маркет», сокращенное - ООО «Самолет-Маркет». Адрес: Московская обл., г....
Открыть главуАнализ экономического потенциала предприятия
ООО «Самолет-Маркет» составляет бухгалтерскую отчетность, представим Бухгалтерский баланс и Отчет о финансовых результатах в приложении А. На основании показатели отчетности проведем анализ. Анализ выручки от реализации продукции проведем в таблице 3...
Открыть главуАнализ финансового состояния предприятия
Проанализировав основные финансовые показатели деятельности ООО «Самолет-Маркет», далее проведем анализ финансового состояния организации. Абсолютные показатели финансовой устойчивости организации ООО «Самолет-Маркет» отражены в таблице 7. Таблица 7...
Открыть главуАнализ товарной политики ООО «Самолет маркет»
ООО «Самолет-Маркет» предоставляет покупателям широкий ассортимент. Ассортимент составляется и контролируется категорийными менеджерами отдела закупок, они отслеживают матрицу товаров, согласно формата магазина. Организация торгово-закупочной деятел...
Открыть главуАнализ ценовой политики ООО «Самолет маркет»
На коммерческие успехи предприятия различные факторы оказывают определенное влияние: одни - больше, другие - меньше, при этом величина их воздействия может кардинально меняться (вплоть до противоположного направления) в разные периоды развития эконом...
Направления совершенствования товарной и ценовой политики организации ООО «Самолет маркет»
Одним из основных резервов роста финансовых результатов является увеличение объема продаж за счет расширения рынков сбыта и ассортимента реализуемой продукции. В настоящее время в ООО «Самолет-Маркет» имеются все предпосылки для использования этого р...
Открыть главуРасчет затрат на реализацию мероприятий
Проведем планируемый расчет затрат на мероприятия. Таблица 19 - Расчет месячного товрооборота от реализации мясо-молочной продукции Планируемый товарооборот мясо-молочной продукции составит 101 170 рублей. Проведем расчет планируемой себестоимости м...
Открыть главуРасчет экономической эффективности предложенных мероприятий
Проведем расчет экономической эффективности предложенных мероприятий. Проведем расчет планируемой выручки при реализации предложенных мероприятий совершенствования ценовой и товарной политики. Дополнительный товарооборот от реализации мясо-молочной ...
Открыть главуЗаключение
ООО «Самолет-Маркет» осуществляет розничную торговлю продуктами питания через собственную торговую точку. Для эффективной деятельности предприятия ООО «Самолет-Маркет» важно учесть описанные результаты, описанные в процессе проведения SWOT – анализа. Из слабых сторон выявлено отсутствие эффективной межфункциональной координации между отделами, что отражается на качественном планировании продаж и логистического управления в цепях поставок. Из возможностей это расширение ассортимента. Из угроз высокий уровень конкуренции и внешнеэкономические проблемы, связанные с трудностями импорта при поставке сырья из стран ЕС. Анализ основных показателей деятельности ООО «Самолет-Маркет» показал, что на фоне роста выручки в 5 раз наблюдается рост полных затрат в 5,5 раз. В связи с этим рост прибыли по основной деятельности произошел лишь на 2,5 раза и показатель достиг отметки 3 446 тыс. руб. Стоит отметить также, что на протяжении всего рассматриваемого периода работа исследуемой организации была прибыльна как по основной, так и по всей финансово-хозяйственной деятельности. Наблюдается рост чистой прибыли до величины 2 556 тыс. руб. (в 2,5 раза). Нельзя не отметить снижение рентабельности собственного капитала с 100% до 31,37%. Не смотря на снижение эффективности использования собственного капитала, показатель рентабельности находится в норме, что говорит о высокой инвестиционной привлекательности ООО «Самолет-Маркет» для инвесторов. Баланс ООО «Самолет-Маркет» за весь период исследования отличается от абсолютно ликвидного, так как не выполняются первое неравенство (наиболее ликвидных активов не хватает для покрытия наиболее срочных обязательств). В целом организация обладает достаточной степенью ликвидности. ООО «Самолет-Маркет» предоставляет покупателям широкий ассортимент. При формировании цены в ООО «Самолет-Маркет» используются следующие методы исследования: Исследование конъюктуры рынка, Изучение спроса на данные товары, Анализ цен конкурентов, Анализ вкусов и предпочтений покупателей. Разработкой ценовой политики в ООО «Самолет-Маркет» занимается отдел ценообразования. Также участие в принятии ценовых решений принимают бухгалтер и товаровед. На предприятии ООО «Самолет-Маркет» применяется следующая методика ценообразования. Существующая ценовая политика ООО «Самолет-Маркет»кажется, на первый взгляд, идеальной, учитывая динамику доходности и прибыли, однако это не так, и что бы сохранить заданные темпы необходимо постоянно проводить анализы каждого раздела прейскуранта и выстраивать индивидуальную ценовую стратегию по каждому сегменту рынка. Разработанные по результатам данного исследования ценовые стратегии, а также откорректированная ценовая политика в целом, позволит ООО «Самолет-Маркет» сохранить и возможно даже улучшить сложившуюся динамику доходности и объёма товарооборота. В целях совершенствования товарной и ценовой политики предлагаются следующие мероприятия: - оптимизация поставщиков (приоритет по цене и наличия товара на момент заказа); - расширить номенклатуру товаров (предлагается реализация продукции местных фермерских хозяйств); - организация рекламных мероприятий. Одним из основных резервов роста финансовых результатов является увеличение объема продаж за счет расширения рынков сбыта и ассортимента реализуемой продукции. В настоящее время в ООО «Самолет-Маркет» имеются все предпосылки для использования этого резерва. В настоящее время ООО «Самолет-Маркет» осуществляет розничную торговлю продуктами питания. Другим предложением по совершенствованию ценовой и товарной политики, а также резервом роста финансовых результатов является оптимизация поставщиков организации. У каждого поставщика разные цены на товары, а цена играет огромную на формирование прибыли ООО «Самолет-Маркет». Анализ наличия товара на складе поставщика в момент заявки показал, что более полным ассортиментом обладают следующие поставщики: ООО «Роском» - 94,25%, ООО Стратегия» - 98,07% и ООО «Астория» – 89,17%. Таким образом, при оптимизации количества поставщиков предприятию ООО «Самолет-Маркет» необходимо сделать выбор в пользу двух поставщиков: ООО «Роском» и ООО Стратегия». Так как товары у всех поставщиков идентичные, то от оптимизации количества поставщиков не сократится номенклатурный перечень товаров ООО «Самолет-Маркет». При этом ООО «Самолет-Маркет» может сократить сумму себестоимости. Рентабельность товара, купленного у ООО «Астория» составляет в среднем 34,02%, у ООО «Роском» и у ООО «Стратеги» - по 36,32% и 35,3% соответственно. Средняя рентабельность по выбранным поставщикам составляет 35%. Таким образом, уровень себестоимости от закупленного товара у данных поставщиков составит в среднем 65% от цены реализации (от выручки). Также в целях совершенствования ценовой политики на предприятии ООО «Самолет-Маркет» необходимо внедрить мероприятия по стимулированию продаж. Прогнозная выручка увеличится на 12147 тыс. руб. За счет оптимизации поставщиков, предприятие сможет снизить себестоимость, так как закупочная цена у выбранных поставщиков значительно ниже, в результате себестоимость снизится на 3027 тыс. руб. Все эти приведет к положительной динамике финансовых результатов по обычным видам деятельности. Валовая прибыль показывает рост на 4241 тыс. руб. Также произойдет рост прибыли от продаж. Рост чистой прибыли составит 3393 тыс. руб. Вместе с тем рентабельность продаж повысится до 18,58%, а рентабельность деятельности увеличится с 6,36 до 14,38%. Таким образом, предложенные мероприятия позволят улучшить финансовые результаты в ООО «Самолет-Маркет».
Список литературы
Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ)// Российская газета, №7, 21.01.2009. Гражданский кодекс РФ. Часть вторая: Федеральный закон от 26.01.1996 N 14-ФЗ // «Собрание законодательства РФ», 29.01.1996, N 5, ст. 410, Гражданский кодекс РФ. Часть первая: Федеральный закон от 30.11.1994 г. № 51-ФЗ // «Российская газета», N 238-239, 08.12.1994. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) : [федер. закон: принят Гос. Думой 05.08.2000 N 117-ФЗ : по состоянию на 01.05.2019]. - http://www.consultant.ru/ Багиев. Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов, СПб.: Питер, 2016. – 736 с. Багирокова Д.Р. Учет товарных операций в мелкорозничной торговле / Д.Р. Багирокова // Аспирант. 2017. № 2 (28). С. 42-46. Батршина И.Ф. Государственное регулирование торговой деятельности в РФ / И.Ф. Батршина // Аллея науки. 2018. Т. 1. № 4 (20). С. 573-576. Васюхин О.В., Основы ценообразования – СПб: СПбГУ ИТМО, 2016. – 110 с. Горбаткова Г.А. Аналитический учет деятельности торгового предприятия / Г.А. Горбаткова // Бухгалтерский учет. – 2016. - № 12. – С.21- 24. Дойль П. Маркетинговые стратегии, СПб: Питер, 2017 г. – 312 с. Ефимова С.А., Плотников А.П., Цены и ценообразование: учебное пособие Издательство: Омега-Л, 2016. – 190 с. Ивашкевич В. Б. Бухгалтерский управленческий учет: учебник/В. Б. Ивашкевич. -М.: Магистр, 2017 - 448 с. Колбашева И.А. Особенности организации системы внутреннего контроля в организациях розничной торговли / И.А. Колбашева // Наука 21 века: вопросы, гипотезы, ответы. 2016. № 2 (17). С. 96-100. Кондратьева М.Н., Баландина Е.В., Экономика предприятия: учебное пособие. Ульяновский государственный технический университет. Ульяновск, 2017. – 174 с. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент, СПб: Питер, 2017. – 816 с. Курбатова А.Н., Максименко А.Н. Основы закупочной деятельности // Аллея науки. - 2018. - Т. 5. - № 5 (21). - С. 142-146. Ларионов И.К. Экономическая теория. Экономические системы: формирование и развитие / Ларионов И.К., Сильвестров С.Н. - М.:Дашков и К, 2017. - 876 с. Маховикова, Г. А. Финансовый менеджмент: краткий курс лекций [Текст] / Г. А. Маховикова, В. Е. Кантор. - Москва: Юрайт, 2016. - 260 с. Никоноров В.М., Тютюкин В.К. Торговля и её элементы, системный подход // Российское предпринимательство. – 2015. – Том 16. – № 22. – С. 4119-4126. Овсепян А.Л. Функции закупочной деятельности на современном этапе и их классификация // Аллея науки. - 2017. - Т. 4. - № 10. - С. 529-535. Павлова А.Н. Характеристика учета товарно-материальных ценностей на предприятиях / А.Н. Павлова, Д.И. Кашкина // Журнал научных публикаций аспирантов и докторантов. 2016. № 11 (125). С. 29-31. Панюкова В.В. Оценка основных показателей развития торговли. Итоги 2014 года // Торгово-экономический журнал. — 2015. — Том 2. — № 1. — с. 7-18. Печенкина А. А. Анализ ценовой политики, система ценообразования и динамики цен по товарам // Молодой ученый. — 2018. — №44. — С. 86-9 Пономарева В. Г. Оценка эффективности закупочной деятельности // Экономика, общество, человек. Межвузовский сборник научных трудов. Белгород, 2017. – С. 65-67. Савицкая Г. В. Экономический анализ: учеб.пособие для студ.вузов/Г. В. Савицкая. -М.: Инфра-М, 2018. -649 с. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности : учеб. пособие / Г. В. Савицкая. – 6-е изд., испр. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2016. – 284 с. Салимова Т.А., Гудкова Д.Д. Инструментарий оценки устойчивого развития организации//Научно-технические ведомости СПбГПУ. Экономические науки. - 2017. - Т. 10. - № 5. - С. 151-160. Тарасова Е.Е., Матузенко Е.В., Кадацкая Д.В. Многоцелевая модель выбора поставщиков как фактор повышения эффективности коммерческой эффективности по закупкам товаров // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. - 2016. - № 2 (58). - С. 9-20. Тетушкин В. А. Ценообразование и качество современной недвижимости//Наука и бизнес: пути развития. - 2017. - № 4 (34). - С. 149-153. Толпегина О.А., HYPERLINK "https://elibrary.ru/author_items.asp?refid=564700401&fam=%D0%A2%D0%BE%D0%BB%D0%BF%D0%B5%D0%B3%D0%B8%D0%BD%D0%B0&init=%D0%9D+%D0%90" Толпегина Н.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. М.: Юрайт, 2015. - 672 с. Толпегина О.А., Толпегина Н.А. Комплексный экономический анализ. М.: Юрайт, 2016. - 672 с. Тунгушбаева А.В. Методика разработки ценовой стратегии предприятия/А.В. Тунгушбаева, М.Н. Кабаненко//Вопросы экономики и управления: материалы III Междунар. науч.-практ. конф. -Ростов н/Д: Издательский центр ДГТУ, 2016. -С. 71-75. Шевчук Д.А., Ценообразование: учебное пособие, Издательство: ГроссМедиа; РОСБУХ, 2016. – 236 с. Шеремет А. Д. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций : практич. пособие / А. Д. Шеремет, Е. В. Негашев. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2017 – 208 с. Щепкова И. В., HYPERLINK "https://elibrary.ru/author_items.asp?refid=595015837&fam=%D0%A6%D0%B5%D1%81%D0%BB%D0%B8%D0%BA&init=%D0%9A+%D0%9D" Цеслик К. Н. Роль ценовой политики в управлении продажами на предприятии//Вопросы экономики и управления. -2016. -№ 3.1. -С. 138-143. Evaluating the Efficiency of Investments in Mobile Telecommunication Systems Development/ T. Nekrasova, V. Leventsov, E. Axionova //Lecture Notes in Computer Science. 2016, No. 9870 LNCS. PP. 741751. Krasyuk I.A., Bakharev V.V., Medvedeva Y.Y. Sector specific features of innovative development in the Russian economy//SHS Web of Conferences 35, 01052 (2017)DOI: 10.1051/shsconf/20173501052. ICIE-2017 Krasyuk I.A., Krymov S.M., Medvedeva Y.Y., Chernisheva A.M., Lashko S.I. Marketing Management in Retail Chains // International Journal of Applied Business and Economic Research. 2017. vol. 15. № 12. pp. 83-91
