Факторы, влияющие на объем и структуру товарооборота

Исторический процесс становления товарного хозяйства содействовал отделению сферы товарного обращения и выделению в ней посреднических отраслей - и розничной торговли.
Перед изучением прогнозирования товарооборота организации необходимо для начала познакомиться с понятием «торговля» и целями торговых организаций.
Основополагающая цель торговли состоит в осуществлении хозяйственных связей между производителями товаров и розничной торговлей. Она делает возможным результативное взаимодействие всех участников процесса товародвижения. Ее задачей можно назвать сохранность и быстрое доведение до потребителей произведенных средств и предметов труда, а также товаров народного потребления. Роль торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.
В настоящее время основными формами торговли являются:
транзитная, когда база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному пользователю;
складская, когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов.
При складской форме торговли используются следующие методы продажи товаров со склада:
личная отборка товаров покупателями, практикуется по изделиям сложного ассортимента;
продажа товаров через передвижные комнаты товарных образцов;
продажа товаров через автосклады, которые загружаются товарами на базе и, выезжая по графику, отпускают товары магазинам;
посылочная торговля;
подборка товаров в соответствии с заявками, заказами, оформленными письменно, по телефону, телеграфу, телефаксу со стороны потребителей;
привлечение при формировании портфеля заказов многочисленных торговых агентов или коммивояжеров.
Ключевые факторы, влияющие на оптовый и розничный товарооборот, отражены в табл. 2.
Таблица 2
Виды товарооборота и факторы
Вид товарооборота Внутренние факторы Внешние факторы
Розничный товарооборот Товарный профиль Налоговое регулирование
Стратегия деятельности на товарном рынке Наличие платежеспособного спроса
Инфраструктура Инфляция
Ценовая и маркетинговая политика Сегментация рынка
Наличие торговых площадей Потребительское кредитование
Оптовый товарооборот Наличие складских помещений Налоговое регулирование
Стоимость хранения товаров Наличие платежеспособного спроса
Маркетинговая и ценовая политика Развитость крупных ритейловских сетей
Договорная и платежная дисциплина Развитость платежных систем
Запасоемкость товарооборота Потребительское кредитование
Доступность овердрафтов
Торговый товарооборот складывается на основе учета данных бухгалтерского учета по отгруженным или же переданным товарам в фактических продажных ценах

. Фактическая продажная цена включает в себя: снабженческо-сбытовую надбавку, налог на добавленную стоимость (НДС), акциз, экспортную пошлину, таможенные сборы.
Необходимо отметить, что структуру и динамику розничного товарооборота на макроуровне определяют два главных фактора:
- достигнут уровень и структура производства предметов потребления и рыночных фондов товаров;
- размер и структура платежеспособного спроса населения.
Таким образом, основным индикатором развития розничной торговли традиционно считается розничный товарооборот, который обеспечивается путем реализации товаров потребительского назначения через различные каналы реализации, включая:
- розничный товарооборот торговой сети предприятий-юридических лиц;
- оборот предпринимателей – физических лиц и организованных рынков по продаже потребительских товаров;
- оборот неформальных рынков;
- розничный товарооборот ресторанного хозяйства предприятий-юридических лиц..
Характеризуя величину товарооборота предприятий розничной торговли как основного объемного показателя их деятельности в течение периода рыночной трансформации экономики, можно отметить, что произошли сложные и противоречивые трансформационные процессы, внутренне присущие предприятиям данной отрасли. На основе данных аналитической табл. 1 мы можем проанализировать тенденции изменения розничного товарооборота в Украине.
Объем, структура и перспективы развития розничного товарооборота конкретного торгового предприятия зависит от разработки эффективной стратегии управления товарооборотом, что формируется под воздействием совокупности факторов и внутренних особенностей деятельности предприятия.
Опыт показывает, что организации, прогнозирующие свою деятельность, функционируют более успешно, чем организации, свою деятельность не прогнозирующие. В организации, использующей прогнозирование, процесс которого представлен на рис. 1, отмечается увеличение отношения прибыли к объему реализации, расширение сферы деятельности, повышение степени удовлетворенности работой специалистов и должностных лиц. Прогнозирование товарооборота необходимо для того, чтобы оценить возможную прибыль организации, возможный объем продаж будущих периодов, получить информацию перспективности деятельности предприятия.
В первую очередь при прогнозировании определяют общую потребность населения в заданном товаре для розничной торговой сети, сферы общепита и производственных организаций на основании их запросов и заказов, данных опросов торговых покупателей, а также сведений о состоянии рынка