Анализ ценовой политики ОАО «ЧРЗ»

В ОАО «ЧРЗ» ценовая политика реализуется в рамках общей маркетинговой стратегии принятой на предприятии, с учетом:
целей поставленных на перед деятельностью ОАО «ЧРЗ»;
финансовых возможностей ОАО «ЧРЗ».
Ценовая политика ОАО «ЧРЗ» определяет метод ценообразования в отношении реализуемой продукции.
В ОАО «ЧРЗ» процесс формирования политики в области ценообразования включает в себя следующие этапы, которые взаимосвязаны между собой:
выбор цели в области ценообразования;
проведение анализа ценообразующих факторов;
выбор наиболее оптимального метода ценообразования из альтернативных вариантов;
выбор ценовой стратегии;
установление цены на реализуемую продукцию.
В ОАО «ЧРЗ» ценовая политика основывается на использовании затратного метода. Затратный метод ценообразования в деятельности ОАО «ЧРЗ» заключается в следующих моментах:
1.Проводится калькуляция всех расходов, которые предприятие осуществило, производя определенной вид продукции. То есть калькулируются такие виды расходов как:
расходы на приобретение сырья, материалов, спецодежды;
расходы на оплату труда;
расходы на социальные отчисления с сумм оплаты труда;
общехозяйственные расходы.
2.Устанавливается норма прибыли для конкретного вида производимой продукции. При этом норма прибыли устанавливается приказом генерального директора ОАО «ЧРЗ» с учетом собственного представления о рационной норме прибыли, которая должна позволить обеспечить предприятию прибыли и рентабельность.
Таким образом, в ОАО «ЧРЗ» для определения цены используется формула 5.
(5)
где Цр – цена реализации продукции;
Ру – расходы на единицу выпускаемой продукции (оказываемых услуг, выполняемых работ);
П – планируемый уровень прибыли (рентабельности).
Для формирования полного представления о подходе к ценообразованию в деятельности ОАО «ЧРЗ» был проведен устный опрос генерального директора и начальника экономического отдела исследуемого предприятия.
В рамках опроса указанным должностным лицам был задан вопрос следующего содержания: «Чем обусловлен выбор метода ценообразования в рамках формирования ценовой политики ОАО «ЧРЗ»»?».
Оба респондента сошлись на мнении о том, что выбор текущего метода ценообразования обусловлен простотой его понимания и применения в практической деятельности хозяйствующего субъекта.
С учетом этого, можно сделать вывод о том, что в ОАО «ЧРЗ» текущая ценовая политика выстроена методологически верно, но при этом она:
не позволяет обеспечить необходимый для предприятия уровень прибыльности;
не учитывает рыночную ситуацию.
В рамках анализа ценовой политики ОАО «ЧРЗ» дополнительно был проведен анализ формирования цены на производимую продукцию, на примере, «Плитка «Реплит-стандарт» (размер 50х50, 16 мм)

.
В таблице 4 представлена себестоимость плитки «Реплит-стандарт» (размер 50х50, 16 мм) и формирование оптовой и отпускной цены на нее.
Таблица 4 – Себестоимость плитки «Реплит-стандарт» (размер 50х50, 16 мм) и формирование оптовой и отпускной цены на нее
Наименование показателя Сумма, тыс. руб.
Структура цены, %
Сырье и материалы 531 42,28
Заработная плата сотрудников 263 20,94
Отчисление на социальное страхование 79 6,29
Общехозяйственные расходы 14 1,11
Производственная себестоимость 887 70,62
Прибыль 177 14,09
Оптовая цена 1064 84,71
Налог на добавленную стоимость (18%) 192 15,29
Отпускная цена 1256 100,00
Из данных таблицы видно, что в структуре отпускной цены плитки «Реплит-стандарт» (размер 50х50, 16 мм) производственная себестоимость составляла около 71 %, в том числе чуть больше 42 % – затраты на сырье и материалы, около 27 % – зарплата персонала с отчислениями на социальные нужды, и 1 % общехозяйственные расходы.
Доля прибыли на выпуск плитки «Реплит-стандарт» (размер 50х50, 16 мм) составила 14,09 %, что свидетельствует о среднем уровне доходности ОАО «ЧРЗ» при использовании текущего механизма ценообразования. То есть, применяемый в ОАО «ЧРЗ» затратный метод ценообразования является не достаточно приемлемым для данного предприятия, так как он не связан с уровнем покупательского спроса и не учитывает потребительские свойства производимой продукции.
В качестве единственного положительного момента использования в деятельности ОАО «ЧРЗ» затратного метода ценообразования можно назвать то, что административно-управленческий персонал ОАО «ЧРЗ» имеет полную информацию обо всех производимых издержках
При оценки организации и реализации ценовой политики ОАО «ЧРЗ» необходимо рассмотреть условия в рамках которых она функционирует.
Результаты SWOT-анализа ОАО «ЧРЗ» представлены в таблице 5.
Таблица 5 – SWOT-анализ ОАО «ЧРЗ»
Сильные стороны Слабые стороны
1.Время нахождения на рынке.
2.Современное и высокотехнологическое оборудование.
3.Экологичность производственного процесса.
4Квалифицированный персонал.
5.Конкурентоспособные цены.
6.Программа лояльности для постоянных клиентов (заказчиков). 1.Высокий уровень затрат.
2.В организационной структуре отсутствует отдел маркетинга.
3.Маркетинговые исследования не проводятся (рынок сбыта не изучается, действия конкурентов в рыночной среде не анализируются).
Возможности Угрозы
1.Расширение рынка сбыта производимой продукции.
2.Расширение ассортимента производственного ряда.
3.Внедрение новых технологий в
Производство. 1.Высокая инфляция.
2.Снижение покупательского спроса.
3.Усиление конкуренции.
Источник: составлено автором самостоятельно
Полученные данные позволяют говорить о том, что у ОАО «ЧРЗ» имеется много сильных сторон и потенциальных направления развития бизнеса, но и есть слабые стороны и угрозы, влияние которых на деятельность ОАО «ЧРЗ» должно быть минимизировано за счет эффективного менеджмента со стороны руководства хозяйствующего субъекта.
Результаты SNW–анализа ОАО «ЧРЗ» отражены в таблице 6.
Таблица 6 – Результаты SNW–анализа ОАО «ЧРЗ»
Показатели SNW - анализ
S (3) N (2) W (1)
Степень достижения целей
+
Уровень риска +
Степень целесообразности организационной культуры
+
Уровень коммуникационных связей в организации
+
Стиль руководства
+
Уровень прибыли
+
Доля рынка
+
Система контроля качества выпускаемой продукции +
Широта ассортимента
+
Гибкость ценовой политики
+
Целесообразность договорной политики +
Система организации сбыта
+
Продолжение табл